விற்பனையாளர்களிடமும் உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்தும் பொருள்களை வாங்குவதற்கு சிறந்த விலைகள் உள்ளன. தள்ளுபடி கடைகள் பெரும்பாலும் கீழே-மொத்த விலையினை விளம்பரப்படுத்தும்போது, இந்த விற்பனையாளர்கள் கடைகளில் விற்கவில்லை என்பது உண்மைதான். உண்மையான மொத்த செலவுகள் மற்றும் தள்ளுபடிகள் ஆகியவற்றுக்காக, வணிக உரிமம் அவசியமாகும், உற்பத்தியாளர் அல்லது சப்ளையரிடமிருந்து ஆர்டர் கொடுக்கும் போது பொதுவாக தேவைப்படுகிறது.
சில்லறை வெர்சஸ் மொத்த விற்பனை
பெரிய நிறுவனங்கள் நுகர்வோருக்கு உற்பத்தி மற்றும் புதிய மற்றும் புதுமையான தயாரிப்புகளை உற்பத்தி செய்யும் வியாபாரத்தில் உள்ளன. நுகர்வோரின் தேவைகளை நிறைவேற்றுவதற்காக இலாபத்தை உற்பத்தி செய்வதற்காக விற்பனையாளரை அவர்கள் எண்ணுகிறார்கள். தயாரிப்பாளருக்கு தயாரிப்பு ஒன்றை வழங்குவதைவிட, ஒரு நேரத்தில் ஒரு விற்பனைக்கு, பொது மக்களுக்கு வழங்குவதை விட சில்லறை விற்பனையாளருக்கு தயாரிப்பு வழங்குவதற்கு மிகவும் செலவு குறைந்தது. கப்பல் மற்றும் பேக்கேஜிங் பொருட்கள் விலை அதிகரிக்கும். உதாரணமாக, ஷாம்பூ 1,000 ஷாப்பிங் ஷாம்பூவை விற்பனை செய்வதற்கும், $ 1 க்கும் ஒரு சில்லறை கடைக்கு 1,000 வாடிக்கையாளர்களுக்கும் அதே பாட்டில்களை அனுப்புவதற்கும் குறைவாக செலவழிப்பது குறைவாக இருக்கிறது. உற்பத்தியாளர்கள் தயாரிப்புகளை ஒழுங்குபடுத்துவதற்கு வணிக உரிமம் தேவைப்படுவதன் மூலம் தங்கள் விற்பனையாளர்களைப் பாதுகாக்கிறார்கள்.
மொத்த வெர்சஸ் அவுட்லெட்
ஒரு உண்மையான மொத்த விற்பனையாளர் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து ஒரு விற்பனையாளரின் அல்லது மறுவிற்பனை உரிம எண் தேவை. நீங்கள் வரி விலக்கு இல்லை, வணிக உரிமம் இல்லாவிட்டாலும் கூட விற்பனை நிலையங்கள் விற்பனைக்கு விற்கப்படும். மேலும் பரிசோதனையின்போது, பல கிடங்கில் கடைகள் மூலம் மேற்கொள்ளப்பட்ட தயாரிப்புகள் கடந்த ஆண்டு மாதிரிகள் அல்லது பாணிகளாக இருக்கின்றன, அதே நேரத்தில் உண்மையான மொத்த விற்பனையாளர் தற்போதைய வர்த்தகத்தை வழங்குகிறது. பெரும்பாலான விற்பனையாளர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கான மொத்த விற்பனையாளர்கள் திரும்ப அல்லது பரிமாற்றக் கொள்கையை வழங்கும்போது, "அனைத்து விற்பனைகளும் இறுதி" ஆகும்.
குறைந்தபட்ச ஆணைகள்
வியாபார உரிமம் இல்லாமல், மொத்த விற்பனையாளர்கள் நீங்கள் விரும்பும் தயாரிப்புகளை கையாளும் ஒரு சில்லறை அங்காடியைக் குறிக்கவும் அல்லது உத்தரவிட்ட ஒவ்வொரு பொருளுக்கும் பரிந்துரைக்கப்படும் சில்லறை விலையை வசூலிக்கவும். நீங்கள் விற்பனையாளரிடமிருந்து வாங்கிவிட்டால், பரிந்துரைக்கப்பட்ட சில்லறை விலை அதிகமாக இருக்கலாம். வியாபார அனுமதிப்பத்திரத்துடன் விற்பனையாளரிடமிருந்து குறைந்த விலையில் விற்பனைக்கு ஆர்டர் செய்யலாம். பல சந்தர்ப்பங்களில், மொத்த விற்பனையாளர் ஒவ்வொரு வரிசையிலும் ஒரு குறைந்தபட்ச டாலர் அளவு அல்லது அளவு உள்ளது. கடையின் மற்றும் தொழிற்சாலை-நேரடி கடைகள் நீங்கள் ஒரு பொருளை வாங்க அனுமதிக்கின்றன.
செலுத்தும் கொள்கைகள்
மொத்த விற்பனை நிறுவனங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கான கட்டண கொள்கையை வழங்குகின்றன. புதிய வாடிக்கையாளர்களை கப்பல் முன்பதிவு செய்ய அல்லது அதற்கு முன்னர் செலுத்த வேண்டியிருக்கும் போது, பெரும்பாலான மொத்த விற்பனையாளர்கள் நிறுவப்பட்ட வணிகங்களுக்கு பணம் செலுத்தும் பொருள்களை அமைக்கின்றனர். வாடிக்கையாளர் ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்தின் இறுதியில் விற்பனைக்கு பணம் செலுத்துகிறார். ஒவ்வொரு முறையும் நீங்கள் ஒரு ஆர்டரை வழங்குவதற்கு சப்ளையருக்கு பணம் தேவைப்பட்டால், அவை பெரும்பாலும் உண்மையான மொத்த நிறுவனமாக இருக்காது. ஒரு சிறிய ஆராய்ச்சி குறைந்த விலை ஒரு உண்மையான மொத்த வழங்குநர் வெளிப்படுத்த வேண்டும்.
