விற்பனையின் ஒதுக்கீடு, தனிநபர் விற்பனையாளர்களின் செயல்திறனை அளவிடவும், ஒப்பிடவும் மற்றும் அவர்களது இழப்பீடுகளை நிர்ணயிக்க உதவும் மேலாளர்களால் அளவிடப்படும் அளவு இலக்குகள் ஆகும். மூன்று பிரதான வகை ஒதுக்கீடு தொகுதி-அடிப்படையிலான, இலாப-அடிப்படையிலான மற்றும் சேர்க்கை ஒதுக்கீடு ஆகும், மேலும் மூன்று அளவீடுகள் அல்லது இழப்பீட்டுக்கு பயன்படுத்தப்படலாம்.
தொகுதி சார்ந்த கோட்டாக்கள்
விற்பனை அளவை அடிப்படையாகக் கொண்டால், ஒதுக்கீடு டாலர்கள் அல்லது அலகுகளின் எண்ணிக்கைகளில் காட்டப்படலாம். அவர்கள் கணக்கிட மற்றும் புரிந்து கொள்ள எளிதாக இருப்பதால் இருவரும் பரவலாக உள்ளனர். விற்பனை தொகுதி ஒதுக்கீடு தனிப்பட்ட பொருட்கள், பிராண்ட்கள் அல்லது கோடுகளுக்காக ஒதுக்கீடுகளாக உடைக்கப்படலாம், இது எல்லா நிர்வாகிகளுக்கும் சரியான கவனம் செலுத்துவதை மேலாளர்கள் உறுதிப்படுத்த உதவலாம். டாலர் அடிப்படையிலான ஒதுக்கீடு விற்பனையாளர்கள் விலை உயர்ந்த பொருட்களின் மீது கவனம் செலுத்த ஊக்குவிக்கலாம், ஆனால் அதிக லாபம் ஈட்டாதீர்கள்.
இலாப அடிப்படையிலான ஒதுக்கீடு
விற்பனை அளவு ஒதுக்கீடு ஒரு தயாரிப்பு, பிராண்ட் அல்லது வரி நிகர அல்லது மொத்த லாப அளவு அடிப்படையில் இருக்கலாம். இவ்வகையான ஒதுக்கீட்டின் மேலாளருக்கு சாதகமாக, லாபகரமானவர்களிடையே மிகவும் பிரபலமான, பிரபலமான அல்லது நவநாகரீக பொருட்களை மிகைப்படுத்திக்கொள்ளும் முயற்சியை இது நீக்குகிறது. இருப்பினும், இலக்குகள் டாலர்கள் அல்லது அலகுகளுக்கு பதிலாக லாபத்தில் வெளிப்படுத்தப்படும் போது முன்னேற்ற அளவீடுகள் பொதுவாக குறைவாகவே உள்ளன. இந்த காரணத்திற்காக, இலாப அடிப்படையிலான ஒதுக்கீடுகள் விற்பனையாளர்களிடமிருந்து சில எதிர்ப்பை எதிர்கொள்ளக்கூடும்.
கூட்டுக் கோட்டாக்கள்
வளர்ந்து வரும் நிறுவனங்கள், மேலாளர்கள் புதிய வகையான விற்பனை அளவுகோல்களை வடிவமைத்துள்ளனர் - கூட்டு தொகுதிகளை - இரண்டு அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட செயல்பாடுகளை இணைத்தல் - அல்லது நடத்தை அடிப்படையிலான இலக்குகள். இந்த இலக்குகள் விற்பனையாளர்கள் மாஸ்டர் மற்றும் தொடர்ந்து மேம்படுத்த எதிர்பார்க்கப்படுகிறது திறன்கள் ஒரு தொகுப்பு வலுப்படுத்த தேர்வு. எடுத்துக்காட்டாக, வாடிக்கையாளர் அழைப்புகளின் எண்ணிக்கை, விற்பனை செலவுகள் சதவீதம் குறைப்பு, தயாரிப்பு ஆர்ப்பாட்டங்களின் எண்ணிக்கை, சோதனை இருந்து விற்பனை மாற்றங்கள் அதிர்வெண், மீண்டும் அல்லது அதிகரிப்பு கொள்முதல் அல்லது புதிய கணக்குகள் எண்ணிக்கை திறந்து வாடிக்கையாளர்கள் சதவீதம்.
மற்ற அளவீட்டு அளவுகள்
அதிகரித்துவரும் உலகளாவிய போட்டி மற்றும் தயாரிப்பு தனிப்பயனாக்கம், பல நிறுவனங்கள் வாடிக்கையாளர் திருப்தி அடிப்படையில் தங்களை வேறுபடுத்தி கொள்ள முயற்சி செய்கின்றன. அவர்களின் சவால் ஒரு முறை விற்பனை செய்வதற்கு பதிலாக, நீண்ட கால உறவுகளை கட்டமைப்பதில் கவனம் செலுத்துவதன் மூலம் அவர்களது விற்பனையாளர்களை ஊக்குவிப்பதாகும். வாடிக்கையாளர் திருப்தி அளவீடுகளிலிருந்து பாரம்பரிய ஒதுக்கீட்டு இலக்குகளாக தரவுகளை இணைத்துக்கொள்ள ஒரு ஊக்குவிப்பு அணுகுமுறை ஆகும். உதாரணமாக, ஒவ்வொரு விற்பனையாளரும் குறிப்பிட்ட எண்ணிக்கையிலான பொருட்களை விற்காமல் பணியமர்த்தப்படலாம், ஆனால் அவருடைய பிரிவுக்கு சராசரி அல்லது அதற்கு மேல் திருப்தி தரும் மதிப்பீடுகள் கிடைக்கும்.
