ரோஜர் ஃபிஷர் மற்றும் வில்லியம் யூரி ஆகியோரால் எழுதப்பட்ட "ஆமாம் பெறும்" புத்தகத்திலிருந்து கோட்பாட்டு பேச்சுவார்த்தைகளின் ஏழு கூறுகள் தோன்றுகின்றன. இந்தப் புத்தகம், பேச்சுவார்த்தைகளில் இருந்து வேறுபட்டது, கொள்கை ரீதியான பேச்சுவார்த்தைகளின் நன்மைகளை எடுத்துக்காட்டுகிறது. உங்கள் பார்வையை ஏற்றுக்கொள்ள மற்ற பக்கங்களைப் பெற முயற்சிக்கும் அடிப்படையில் நியமன பேச்சுவார்த்தைகள் செயல்படுகையில், இரு தரப்பினரும் அவர்கள் சாதிக்க விரும்பும் விஷயங்களைக் கொண்டிருக்கும் என்ற கருத்தின் அடிப்படையில் தொடங்குகிறார்கள், ஒரு தீர்வை கண்டுபிடிக்க இரு தரப்பினருக்கும் உதவுகிறது அவர்களின் இலக்குகள்.
ஆர்வம்
கொள்கை ரீதியான பேச்சுவார்த்தைகளின் முதல் படி உங்களுக்கும் மற்றவர்களுக்கும் ஒரு குறிப்பிட்ட நலன்களைக் கொண்டிருக்கிறது என்பதை புரிந்து கொள்ள வேண்டும், நீங்கள் இருவரும் பேச்சுவார்த்தை மேசையில் ஏன் இருக்கிறோம். உங்கள் சொந்த நலன்களை நீங்கள் அறிந்திருந்தாலும், மற்றவர்களின் விருப்பம் என்னவென்று தெரிந்துகொள்ளுதல், உங்களுக்கு தேவையான முடிவுகளை அடைய அறிவு உங்களுக்கு உதவும்.
விருப்பங்கள்
உங்களுக்கு விருப்பமான தீர்வு இருப்பினும், உங்களுக்கும் மற்ற பக்கத்திற்கும் வேலை செய்யும் பல்வேறு விளைவுகளை நீங்கள் காணலாம். முடிந்தவரை பலவற்றைக் கண்டறிந்து, முடிவை எடுக்கும் சிறந்தது கண்டுபிடிக்கவும். அவர்கள் பொருத்தமானவரா என்பதை உறுதிப்படுத்த பிற பக்கத்தின் முன்னோக்கில் இருந்து அவர்களைப் பார்க்க நினைவில் கொள்ளுங்கள். ஒரு பேச்சுவார்த்தையில் கூடுதலான விருப்பங்களைக் கண்டுபிடிப்பதற்கு படைப்பாற்றல் ஒரு பயனுள்ள திறமையாகும்.
மாற்று
ஒரு "பேட்னா" பற்றி பிஷர் மற்றும் உர்ரி பேச்சு, இது "ஒரு பேச்சுவார்த்தை ஒப்பந்தத்திற்கு சிறந்த மாற்று ஆகும்." பேச்சுவார்த்தை மூலம் செல்லாததால் உங்களுக்குத் தேவைப்படும் சில ஒற்றுமைகளைப் பெறுவதற்கான ஒரு வழி - "திட்டம் B" இல்லாமல் பேச்சுவார்த்தைக்கு செல்லாதீர்கள். நீங்கள் ஒரு திட்டம் B அல்லது BATNA வைத்திருக்கும்போதே, அதிக வலிமையான நிலையில் இருந்து பேச்சுவார்த்தை நடத்த முடியும், ஏனெனில் உங்களிடம் எந்த பேச்சுவார்த்தை தீர்வையும் ஒப்பிடலாம் மற்றும் உங்கள் மாற்றீட்டை விட சிறந்தது அல்ல என்றால் பேச்சுவார்த்தைகளை விட்டு விடலாம்.
சட்டபூர்வமான தன்மையை
பேச்சுவார்த்தைகளில் வெற்றிகரமாக, ஒரு பெரிய அளவிற்கு, மற்றவொரு பக்கத்தை சமாதானப்படுத்த உங்கள் திறனை பொறுத்து, குறைந்தபட்சம் சில விஷயங்களைப் பார்க்கவும். இதை செய்ய ஒரு வழி நீங்கள் நியாயமான இருப்பது மற்ற கட்சியை காட்ட பயன்படுத்த முடியும் என்று நியாயமான தர வேண்டும். பேச்சுவார்த்தை அட்டவணையில் உட்கார்ந்ததற்கு முன் இந்த தரநிலைகளைத் தயார்செய்வது உங்களுக்கு தேவையான தூண்டுதல் வெடிக்கும்.
தொடர்பாடல்
மற்ற பக்கத்தை நீங்கள் சொல்ல வேண்டியது அவசியமாகவும், அதே சமயம் முக்கியமாக, அவர்களுக்கு நீங்கள் எப்படி சொல்ல வேண்டும் என்பதை அறிந்து கொள்ளவும். நீங்கள் குறிப்புகள் அல்லது ஸ்லைடுகளைப் பயன்படுத்துகிறீர்களோ இல்லையோ அதைப் பற்றி நீங்கள் பேசும் எல்லாவற்றையும் இது உள்ளடக்குகிறது. மற்றவரின் பாணியின் அடிப்படையில் உங்கள் தொடர்பு பாணி மாறுபடும் என்றாலும், திறமையுடன் தொடர்பு கொள்ள உங்களுக்கு உதவும் ஒரு அடிப்படை அடிப்படை திறன் உள்ளது. நீங்கள் கேட்கும் கேள்விகளைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் மற்றவர்களிடம் சொல்வது என்னவென்பதை நேரடியாகத் தொடர்ந்து கேட்பதன் மூலம் உங்கள் கவனத்தை வெளிப்படுத்த வேண்டும். நீங்கள் ஒரு உதாரணமாக இருந்தால், "நான் சரியாக கேட்டிருந்தால், இந்த பரிவர்த்தனை ஆண்டு முடிவில் எதையுமே மூடிவிடக் கூடாது. அது சரியானதா?"
உறவு
மக்கள் விரும்பும் மக்களுடன் வியாபாரம் செய்வது, பேச்சுவார்த்தைகளில் உண்மையானவை. நியாயமான, கொள்கை ரீதியான பேச்சுவார்த்தைகளில் ஈடுபடுவது, மற்றவரின் பேச்சுவார்த்தையாளருடன் நல்ல உறவை பராமரிக்க உதவும். அந்த உறவு வலிமை அதிகரிக்கும் போது, நீங்கள் கட்டியெழுப்பப்பட்ட நல்லெண்ண கடையின் அடிப்படையில் இந்த நபருடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்த முடியும்.
பொறுப்பேற்பு
வெளிப்படையாக, பேச்சுவார்த்தை மூலமான உடன்படிக்கையில் இரு தரப்பினருடனும் ஒரு வெற்றிகரமான பேச்சுவார்த்தை முடிவடைகிறது. இருப்பினும், ஒரு பேச்சுவார்த்தை முடிந்தபிறகு அத்தியாவசியமானவை, பேச்சுவார்த்தைகளுக்கு எளிய அர்ப்பணிப்புடன் தொடங்குகின்றன. பேச்சுவார்த்தைகளின் நேரத்தையும் இடத்தையும் ஒப்படைப்பதற்கு பக்கங்களும் ஒன்றாக இணைந்து செயல்படுவதால், அது என்ன, யார் பேச்சுவார்த்தைகளில் எதைச் செய்ய முடியும், அவர்கள் இறுதி தீர்வுக்கு நேர்மறையான வேகத்தை உருவாக்குகிறார்கள்.
