பொருட்களின் ஒட்டுமொத்த விளிம்பு மற்றும் மார்க்அப் நெருக்கமாக தொடர்புடையது உங்கள் மார்க்அப் உத்திகள் நீங்கள் விற்பனைக்கு எவ்வளவு மொத்த லாபத்தையும், விளிம்புகளையும் நிர்ணயிக்கின்றன. கணக்கிடுவதில் ஒரே வித்தியாசம் என்னவென்றால், விற்பனை அளவு ஒரு சதவீதத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டது, மற்றும் மார்க்கெப் உங்கள் பொருட்களின் விலைகளில் ஒரு சதவீதத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டது.
மொத்த அளவு அடிப்படைகள்
மொத்த லாபம் என்பது வருவாய் குறைவு COGS ஆகும். பொருட்கள், நேரடித் தொழிலாளர் மற்றும் சரக்கு கட்டணம் ஆகியவை ஒரு கம்பனியின் COGS க்கு காரணி ஆகும். மொத்த லாபத்தை கணக்கிட்ட பிறகு, மொத்த வருவாயை மொத்த வருவாயாக அடையாளம் காண வருவாய் மூலம் பிரிக்கலாம். COGS ஒரு வருடத்தில் $ 60,000 வருவாயில் $ 25,000 என்றால் மொத்த லாபம் $ 35,000 ஆகும். இந்த இலாபம் 60,000 டாலர் வருவாய் ஈட்டினால் 58.3 சதவிகித அளவுக்கு சமம்.
மார்க்அப் கணக்கிடுகிறது
உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கான விலைகளை நிர்ணயிக்கும் போது உங்கள் COGS ஐ எவ்வளவு சேர்ப்பது என்பதை அடிப்படையாகக் கொண்டது மார்க்அப் ஆகும். மார்க்அப் ஃபார்முலா விலை மினஸ் உற்பத்தி அல்லது கையகப்படுத்தல் COGS விற்பனை செய்கிறது, COGS வகுக்கப்படுகிறது. சாராம்சத்தில், இது மொத்த வரம்பின் ஒரு தலைகீழ் ஆகும். $ 60 க்கு சரக்கு மற்றும் விலையுயர் பொருட்களுக்கான விலைக்கு $ 25 செலுத்தினால், உங்கள் மார்க் $ 60 மைனஸ் 25 டாலர் 25 டாலர்களால் வகுக்கப்படும். இந்த வழக்கில் மார்க்அப் 140 சதவீதம் ஆகும். நீங்கள் அவற்றை வாங்க அல்லது வாங்குவதற்கு செலவழிப்பதை விட பொருட்களை விட இரண்டு மடங்கு அதிகமாக பொருட்களை விற்க விரும்பினால்.
மார்ஜின் பயன்படுத்தி மார்ஜின் இலக்குகளை அடைய வேண்டும்
மார்க்அப் மற்றும் மார்ஜின் இடையேயான தொடர்பு உள்ளது உங்கள் மார்க் தேர்வுகள் உங்கள் மொத்த விளிம்புக்கு ஆணையிடுகின்றன. நிலையான COGS உடன் உங்கள் விலைகளை குறைக்கும்போது, உங்கள் விளிம்பு விழுகிறது. நீங்கள் நிலையான COGS உடன் விலைகளை அதிகரிக்கும் போது, உங்கள் விளிம்பு வளரும். விலையிடல் உத்திகளைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கு முன் உங்கள் விளிம்பு நோக்கங்களை அறிந்து கொள்ளுங்கள். உங்கள் குறிக்கோள் 55 சதவிகிதத்துக்கும் அதிகமான மதிப்பாக இருந்தால், உங்களுக்கு 25 டாலர் செலவாகும் பொருட்களில் 140 சதவிகிதம் மார்க்குகள் உள்ளன.
விலை பரிசீலனைகள்
அதிகமான ஆக்கிரமிப்பு விளிம்பு இலக்குகளை உருவாக்குதல், மேலும் அதிகமான பொருட்களைக் குறிப்பது, சில வியாபார அபாயங்களைக் கொண்டுள்ளது. ஆரம்பத்தில் வலுவான மொத்த விளிம்புகளை நீங்கள் அடைந்தாலும், வாடிக்கையாளர் தேவைகளை விட அதிகமான விலை உங்கள் வாங்குதல் நடவடிக்கையை கட்டுப்படுத்துகிறது. பெரும்பாலும், நிறுவனங்கள் சரக்குகளை அதிகமாக்குவதற்கு அதிகப்படியான சரக்குகளை அகற்றுவதை முடிவுக்கு கொண்டு வருகின்றன. இந்த படியை எடுத்துக் கொண்டால், அலகுக்கு உங்கள் சராசரியான விளிம்பு மற்றும் கால அளவிற்கு ஒட்டுமொத்த மொத்த வரம்பை குறைக்கிறது. ஒருங்கிணைப்பு சரக்கு அமைப்புகள், விலை உத்திகள் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் செயல்பாடுகள் மார்க்அப் மற்றும் மார்ஜின் இடையே ஒரு உகந்த உறவை உறுதிசெய்கின்றன.
