ஒரு வியாபார விற்பனை விலை அமைப்பது விஞ்ஞானத்தை விடவும் கலை. ஒரு வணிகத்திற்கான விற்பனை விலை நிர்ணயிக்க ஒரு ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய முறைகள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன, மேலும் உரிமையாளர்கள் சாத்தியமான விற்பனை மதிப்புகளின் வரம்பைப் புரிந்து கொள்ள ஒன்றுக்கும் மேற்பட்ட முறையைப் பயன்படுத்தி ஒரு சாத்தியமான விற்பனை விலை கணக்கிட வேண்டும். வாங்குபவர்களுக்கும் விற்பனையாளர்களுக்கும் நியாயமான ஒரு விலைக்கு வருவதற்கு உரிமையாளர்கள் வணிக மற்றும் தொழில் குறித்த அவர்களின் தனிப்பட்ட அறிவைப் பயன்படுத்த முடியும்.
வருமான அணுகுமுறை
உங்கள் இலாப மற்றும் இழப்பு அறிக்கையில் சில மாற்றங்களைச் செய்வதன் மூலம், உங்கள் வணிகத்தின் எதிர்கால பணப் புழையை மதிப்பீடு செய்து, வருவாய் அடிப்படையிலான விற்பனை விலைகளை நீங்கள் பெறலாம். அல்லாத பண மற்றும் தேவையற்ற செலவுகள், தேய்மானம், தொண்டு நன்கொடைகள் மற்றும் அதிகப்படியான உணவு மற்றும் பொழுதுபோக்கு செலவுகள் போன்ற மீண்டும் சேர்ப்பதன் மூலம் நிகர வருமானத்தை இயல்பாக்கு. உரிமையாளர் குறைந்த சம்பளத்தை எடுத்துக் கொண்டால், நடப்பு சந்தை விகிதத்தில் சம்பளத்தை மாற்றுங்கள். மதிப்பீட்டு விலைக்கு வருவதற்கு, வியாபார வருவாயில் ஏதாவது ஆபத்து அல்லது நிச்சயமற்ற தன்மையை பிரதிபலிக்கும் தள்ளுபடி விகிதத்தில் சாதாரண வருமானத்தை பெருக்கலாம்.
சொத்து அணுகுமுறை
உங்கள் வணிக ரியல் எஸ்டேட் அல்லது குறிப்பிடத்தக்க சொத்துக்களை வைத்திருந்தால், நீங்கள் விற்பனை விலைக்கு சொத்து மதிப்பீட்டு அணுகுமுறையை இணைத்துக்கொள்ள வேண்டும். செலவு அணுகுமுறை அல்லது இருப்புநிலை அணுகுமுறை என அறியப்படும், சொத்து அணுகுமுறை நிறுவனத்தின் சொத்துக்களின் மதிப்பாக விற்பனை விலை கணக்கிடுகிறது. வருமான அணுகுமுறையுடன், நிறுவனத்தின் இருப்புநிலைத் தொடரிலிருந்து தொடங்கவும், சில மாற்றங்களைச் செய்யவும். மிகவும் சொத்துக்கள் இருப்புநிலைக் கட்டணத்தில் பதிவு செய்யப்படுகின்றன, எனவே ரியல் எஸ்டேட் மற்றும் பிற சொத்துகள் நியாயமான சந்தை மதிப்பிற்கு மிகவும் துல்லியமான எண்ணிக்கை கிடைக்கக்கூடிய போதெல்லாம் சரி செய்யப்படுகின்றன.
சந்தை அணுகுமுறை
சில நேரங்களில், ஒரு நியாயமான விற்பனை விலை கணக்கிட சிறந்த மற்றும் எளிய வழி மற்ற வாங்குவோர் இதே போன்ற வணிகங்கள் பணம் என்ன பார்க்க உள்ளது. உங்கள் தொழிற்துறையில் வணிக விற்பனையைப் பற்றி நிதித் தகவல் நிறுவனங்களின் தொழில் நுட்ப விவரங்களை சேகரித்தல். உன்னுடையதை ஒத்த மற்றும் விற்பனையின் அதே அளவு கொண்ட வணிகங்களுக்கு பட்டியலைக் குறைக்கவும். நிகர விற்பனையின் மூலம் செலுத்தப்படும் சராசரி தொகையை கணக்கிடவும், உங்கள் வணிகத்திற்கான விகிதத்தை விண்ணப்பிக்கவும்.
தனிப்பட்ட விற்பனை விலை
மூன்று முறைகளில் விற்பனை விலைகளைக் கணக்கிட்டபின், வணிக மதிப்பை சிறந்த முறையில் பிரதிபலிக்கும் தனிப்பட்ட நபரைத் தேர்வுசெய்யவும். வியாபாரத்தின் முக்கிய விற்பனை புள்ளியாக உயர்ந்த இலாப வரம்பாக இருந்தால், வருமான அணுகுமுறை மிகவும் யதார்த்தமான விற்பனை விலைகளை உருவாக்கலாம். வாங்குபவர் நிறுவனத்தின் சொத்துக்களின் நியாயமான சந்தை மதிப்பில் அதிக ஆர்வம் காட்டினால், சொத்து அணுகுமுறை அதிக பொருத்தமான முடிவுகளை வழங்கலாம். உங்கள் விற்பனையான விலை வாங்குவோர் பணம் செலுத்த தயாராக இருப்பதை உறுதி செய்வதற்கு ஒரு "உண்மையான காசோலை" என சந்தை அடிப்படையிலான அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்துங்கள்.
