நீங்கள் ஒரு பெரிய தோற்றமளிக்கும் வியாபாரத்தை வைத்திருக்கலாம், ஆனால் உங்கள் வாயைக் காப்பாற்றுவதற்கு வாயில் மட்டும் போதாது. பயனுள்ள விளம்பரம் வாடிக்கையாளரின் கவனத்தை ஈர்க்கிறது, ஆனால் அது இன்னும் செய்ய வேண்டும். உங்கள் விளம்பரங்களை வாடிக்கையாளர்களுக்கு கணிசமான காரணங்களுக்காக உங்கள் சேவைகளைக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும், போட்டியைப் பற்றி உங்கள் தோண்டும் நிறுவனத்தையும், உங்களை தொடர்பு கொள்ளும் வழியையும் பயன்படுத்த ஊக்குவிக்க வேண்டும்.
உங்கள் வாடிக்கையாளர் தேவைகளை கருத்தில் கொள்ளுங்கள். சேவையைத் தேவைப்பட வேண்டியவர்கள் யார்? கார் விபத்துக்கள் உள்ளவர்கள் யார்? இரவில் நடுவில் ஒரு பெரிய மாநிலத்தில் அல்லது ஒரு நாட்டின் சாலையில் கார் உடைந்து விட்டதா? அவர்கள் சட்டவிரோத பூங்காக்களில் சோர்வடைந்த உரிமையாளர்களைக் கட்டியுள்ளார்களா? உங்கள் தோற்ற வணிகத்திலிருந்து அவர்கள் மிகவும் விரும்புவதை தீர்மானிக்க உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் கவலைகளை கவனியுங்கள்.
உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் கேள்வியை கேளுங்கள். நேரடி மற்றும் சுருக்கமாக இருக்க வேண்டும், இன்னும் அவர்களின் நலன்களை மேல்முறையீடு. "நீங்கள் உடைந்துவிட்டீர்கள், ஏனெனில் உடைந்த மனதுள்ளதா?" இது உங்கள் வாசகர்களின் வியாபாரத்தின் தன்மையை அறிமுகப்படுத்துகையில் விளம்பரத்தின் வாசகருக்கு முறையிடும் ஒரு எளிய கேள்வி.
வாடிக்கையாளர்களை அவர்களின் தேவைகளைப் புரிந்துகொள்வதைக் காட்டுங்கள். உங்கள் ஆரம்ப கேள்விக்கு அடியில், நீங்கள் விற்பனை செய்யும் சேவையின் விரிவான விளக்கம் அடங்கும். உங்கள் நிறுவனத்தின் பெயரை அறிமுகப்படுத்துங்கள். உதாரணமாக, "நீங்கள் ஒரு நம்பகமான மற்றும் நம்பகமான தோண்டும் நிறுவனம் தேடுகிறீர்களானால், உங்கள் நிறுவனத்தின் பெயரைக் காட்டிலும் மேலோட்டமாகப் பார்க்க வேண்டாம்."
ஒரு ஊக்கத்தை வழங்குங்கள். எந்த இடத்திலும் 24 மணிநேரத்திற்கு ஒரு மணிநேர பயணத்தை நீங்கள் செலுத்துகிறீர்களா? நீங்கள் ஏழு நாட்கள் உங்கள் தோண்டி நிறைய இலவச வாகன சேமிப்பகம் வழங்கிறீர்களா? நீங்கள் புதிய வாடிக்கையாளர்களைக் குறிக்கும் புதிய வாடிக்கையாளர்களுக்கோ அல்லது வாடிக்கையாளர்களுக்கோ பரிசளிப்பு சான்றிதழ்களுக்கு $ 25 தள்ளுபடி வழங்கலாமா? இத்தகைய வாய்ப்புகள் ஒரு தோண்டிய வணிகத்திற்காகத் தேடும் ஒருவரை ஈர்க்கும். உங்கள் விளம்பரத்தின் நகலைக் கொண்ட எவருக்கும் நீங்கள் தள்ளுபடி செய்யலாம்.
மற்றவர்களுக்கு எதிராக வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் தோற்ற வர்த்தகத்தை ஏன் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும் என்பதில் தெளிவான விளக்கங்களை விளக்குங்கள். கடமைகளில் சுத்தமாகவும், வசதியான இடமாகவும், இயங்குதளத்துடனும் சான்றிதழ் பெற்றிருக்கிறீர்களா? உங்கள் பணியாளர்கள் இருமொழி? இந்த அம்சங்களில் ஏதேனும் போட்டியை விட உங்கள் வணிகத்தை கவர்ச்சிகரமானதாக மாற்றலாம்.
உங்கள் தொடர்புத் தகவலை அனைத்தையும் சேர்க்கவும். தொலைபேசி எண், முகவரி, தொலைநகல் எண், மின்னஞ்சல் முகவரி, வலைத்தளத் தகவலை வழங்குதல் --- வாடிக்கையாளர்களை நீங்கள் அணுகும் வழி. இந்தத் தகவலை தைரியமான வகையிலேயே வைத்து, விளம்பரங்களை எளிதாக படிக்கவும்.
உங்கள் விளம்பரத்துடன் ஒரு படத்தின் மதிப்பை குறைத்து மதிப்பிடாதீர்கள். தடித்த, மூலதன எழுத்துருக்கள் இதுவரை செல்லலாம். உங்கள் ஊழியர்களின் தொழில்முறை புகைப்படம், உங்கள் டிரக், உங்கள் இருப்பிடம் அல்லது ஒரு ஜாம் ஒரு வாடிக்கையாளரைக் காப்பாற்றும் கும்பல் டிரக் டிரைவரின் கிளிப் ஆர்ட் ஆகியவை உங்கள் விளம்பரத்திற்கு கவனத்தை ஈர்க்கும்.
