விற்பனை திட்டங்கள் இரண்டு முக்கிய குறிக்கோள்களைக் கொண்டிருக்கின்றன: ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு அல்லது சேவை தேவை என்று ஒரு வருங்கால வாடிக்கையாளரை நம்புங்கள், பின்னர் உங்கள் நிறுவனம் தனது தேவைகளை பூர்த்தி செய்ய சிறந்த தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வழங்குவதை அவரால் நிரூபிக்க முடியும். ஒரு பொதுவான விற்பனை திட்டத்தில் போட்டி, விளம்பரம், ஆக்கப்பூர்வமான பிரச்சினைகள் மற்றும் பட்ஜெட் பகுப்பாய்வு மற்றும் தனி பிரிவுகள் உட்பட பல பிரிவுகள் உள்ளன. ஒரு கருத்தாக்கக் காகிதமாக அறியப்பட்ட ஒரு குறுகிய விற்பனை திட்டமானது, ஒரு கவர் கடிதத்திற்கு, பிரச்சனையின் அறிக்கை, குறிக்கோள்கள் மற்றும் ஒரு இறுதி முடிவுக்கு தன்னை வரையறுக்கிறது.
ஒரு கவர் கடிதம் எழுதுங்கள். உங்கள் கவர் கடிதத்தை மூன்று பகுதிகளாக பிரிக்கவும். முதல் அல்லது உங்களுடைய நிறுவனம் அறிமுகப்படுத்துகிறது, இரண்டாவதாக, எப்படி உங்கள் நிறுவனம் சாத்தியமான வாடிக்கையாளருக்கு உதவுகிறது, மற்றும் மூன்றாவது வாடிக்கையாளர் உங்கள் தயாரிப்பு வழங்குவதைக் கலந்து ஆலோசிக்கவும், டெமோவை சந்திக்கவும் விரும்புகிறார். வாடிக்கையாளர் தனது நேரத்தையும் கருத்தையும் கருத்தில் கொண்டு, உங்கள் தொலைபேசி மற்றும் மின்னஞ்சல் தொடர்பு தகவலை உள்ளடக்குக.
வாடிக்கையாளர் தற்போது எதிர்கொள்ளும் சிக்கலை அடையாளம் காணவும். உதாரணமாக, ஒருவேளை வாடிக்கையாளர் சரியான நிதி பதிவுகளை வைத்திருக்கும் சிக்கல்களைக் கொண்டிருக்கிறார் அல்லது அவர்களது பணியாளர்கள் வந்து வேலைக்குச் செல்லும்போது அவர்களுக்குத் தட்டச்சு செய்யக்கூடாது.
உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை உண்டாக்குவதன் மூலம் உங்கள் நோக்கங்களை தெளிவுபடுத்துங்கள். தயாரிப்பு என்ன மற்றும் என்ன செய்கிறது என்பதை முன்னிலைப்படுத்த புல்லட் புள்ளிகளைப் பயன்படுத்தவும். உதாரணமாக, "கலை நேரத்தின் கடிகாரம்- O-Matic 2000 மாநிலத்தின் பயோமெட்ரிக் விரல் வாசிப்பு தொழில்நுட்பம் மூலம் ஊழியர் வருகை மற்றும் புறப்படும் நேரங்களைத் துல்லியமாக பதிவுசெய்கிறது."
சிக்கலை சுருக்கவும், பிரச்சனைக்கு உங்கள் முன்மொழியப்பட்ட தீர்வும், தயாரிப்பு அல்லது சேவை வாடிக்கையாளரின் பிரச்சனையை எவ்வாறு தீர்க்கும். வாடிக்கையாளர் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்குவதற்கான உறுதியான பயன்களைக் காண முடிந்தால் விளக்கவும். உதாரணமாக, "ஒரு மாத காலத்திற்குள், உங்கள் ஊழியர்களின் tardiness, absenteeism மற்றும் ஆரம்ப புறப்பாடுகளை ஒரு துல்லியமான பாதை வேண்டும்."
