வெற்றிகரமான மற்றும் தோல்விக்கு இடையிலான வித்தியாசம் நல்ல திட்டமிட்ட விற்பனை மூலோபாயம் ஆகும். வெற்றிகரமான வணிக முயற்சிகளில் லக் மிகக் குறைந்த இடமாக உள்ளது, அது வெறும் நாட்டுப்புற ஞானம் அல்ல, மாறாக திட்டமிடத் தவறிவிட்டால், தோல்வியுற திட்டமிடுவதே உண்மையானது. ஒவ்வொரு விற்பனைத் தேவைக்கும் இலக்கிற்கும் விற்பனை மூலோபாயம் தனிப்பட்டதாக இருக்க வேண்டும். மாற்றம் மற்றும் தந்திரோபாய அக்கறைகளுக்கு கூடுதலாக நிதி மற்றும் நிர்வாகக் கவலைகளை புரிந்துகொள்வது ஒரு முழுமையான திட்டமிடல் செயல்முறையாகும்.
உங்கள் ஆதார கிடைக்கும் மற்றும் அணிதிரட்டல் சாத்தியம் புரிந்து கொள்ளுங்கள். உங்கள் விற்பனை பட்ஜெட்டின் அளவைக் கண்டறியவும். நீங்கள் வெற்றி பெற வேண்டும் என்ன மாற்று விகிதம் என்ன தெரியுமா. வெற்றியை முன்னேற்றுங்கள் - உங்கள் விற்பனை குழுவினரின் கிடைக்கும் தன்மையை நினைவில் கொள்ளுங்கள். பெரிய அளவிலான வாய்ப்புகள் சிறிய இலக்குகளுடன் சிறிய வரவு செலவுத் திட்டங்களுடனும் வணிகங்களுடனும் விற்பனை செய்யும் மூலோபாயமாக இருக்கக்கூடாது. எனினும், நீங்கள் உங்கள் இலக்குகளை புரிந்து கொள்ள வேண்டும்: நீங்கள் கடந்த ஆண்டு சரக்குகளை நகர்த்த வேண்டும் என்றால், நீங்கள் கடந்த ஆண்டு தயாரிப்பு ராக்கெட் ஏவுதளம் தேவையில்லை (புதிய ஆண்டு சரக்கு ஆபத்து குறைந்தது வெற்றிகரமான விற்பனை மூலோபாயம் குறைந்த நம்பகமான வருகிறது முன்னாள் மூலோபாயம்).
உங்கள் குறிக்கோள் அல்லது இலக்குகளின் பட்டியல். அளவிடக்கூடிய மற்றும் அடையக்கூடிய இலக்குகளை உருவாக்கவும், அவற்றை ஒரு திட்டம் அல்லது விளக்கக்காட்சியில் வெளியிடவும்.
உங்கள் விற்பனை இலக்குகளை சந்திக்க மிக பயனுள்ள நோக்கங்களைக் கண்டறிய விற்பனை முறைகளைத் தீர்மானித்தல். ஒவ்வொரு சாத்தியமான முறையிலும் மூளைச்சலவை செய்வதன் மூலம் ஒரு சக்திவாய்ந்த கலவை முறைகளை (தொலை தொடர்பு, குளிர் அழைப்புகள், செய்திமடல் / மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் பலவற்றை) கட்டமைக்கவும். நீங்கள் ஒவ்வொரு சாத்தியம் பட்டியலிடப்பட்ட போது, உங்கள் போட்டியாளர்கள் செய்கிறீர்கள் என்று ஏதாவது ஒவ்வொரு விருப்பத்தை வகைப்படுத்தவும், உங்கள் போட்டியாளர்கள் எந்த செய்கிறீர்கள் என்று ஏதாவது மற்றும் அநேகமாக மிகவும் முடிவுகளை என்று ஏதாவது. இறுதி வகைக்குச் சொந்தமான முதல் மற்றும் இரண்டாவது வகைகளில் பல விருப்பங்களைத் தேர்வு செய்ய முயற்சிக்கவும்.
உங்கள் முன்னேற்றத்தை அளவிடுவதற்கு உங்கள் விற்பனை உத்திகள் மற்றும் மைல்கற்கள் வெற்றியை அளவிட அளவீட்டை நிறுவவும்.
