ஒரு வணிக பல ஆண்டுகளாக செயல்பட்ட பிறகு, அதன் செயல்பாட்டை விரிவாக்கத் தேர்வு செய்யலாம். பல நிறுவனங்கள் மற்றொரு நிறுவனத்துடன் ஒன்றிணைப்பதன் மூலம் அல்லது வேறு நிறுவனத்தை வாங்குவதன் மூலம் விரிவாக்கத் தேர்வு செய்கின்றன. சில நேரங்களில் நிறுவனங்கள் பல்வேறு தொழில்களில் நிறுவனங்களை ஒன்றிணைத்தல் அல்லது வாங்குவதன் மூலம் பல்வகைப்படுத்தத் தேர்வு செய்கின்றன. இந்த தொழில்கள் பெரும்பாலும் பன்முகத்தன்மையின் குறைபாடுகளை கருத்தில் கொள்ளத் தவறினால்.
அறிவு குறைபாடு
ஒரு சிறு வியாபார உரிமையாளர் தனது நிறுவனத்தின் தொழிற்துறையைப் பற்றி அறிந்திருப்பார். தனது வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை செய்யும் எந்த வகை வாடிக்கையாளர்களுக்கு, தனது வாடிக்கையாளர்களுக்கு விருப்பமான தயாரிப்புகளை வழங்குவதையும், சிறந்த வாடிக்கையாளர்களை சேவை செய்வதையும் அவர் அறிவார். அவரது வாடிக்கையாளர்கள் வணிக மரியாதை மற்றும் வணிக உரிமையாளர் இந்த உறவுகளை அடிப்படையாக தனது வணிக வளரும். வணிகத் தொழிலாளி வேறு நிறுவனத்தில் ஒரு நிறுவனத்தை எடுத்துக் கொண்டால், அவர் சந்தைப்படுத்தல் அறிவு, வாடிக்கையாளர் முன்னுரிமை அறிவு மற்றும் அவரது தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களுடனான உறவுகளை அவர் கொண்டிருக்கவில்லை. புதிய வர்த்தகமானது வெவ்வேறு மார்க்கெட்டிங் உத்திகள், முன்னுரிமைகள் மற்றும் இடங்களுக்கு பதிலளிக்கும் வாடிக்கையாளர்களுடன் உறவுகளை பராமரிக்கிறது. அவரது தற்போதைய அறிவை புதிய வணிகத்திற்கு வழங்குவதே அவரது போக்கு, இது புதிய வாடிக்கையாளர்களை அந்நியப்படுத்தவும் வணிகத்தை அழிக்கவும் சாத்தியம் கொண்டது.
இரட்டை விற்பனை குழு செலவுகள்
ஒவ்வொரு நிறுவனமும் தங்கள் சொந்த விற்பனை குழுவுடன் செயல்பாட்டை தொடங்குகின்றன. ஒவ்வொரு விற்பனை குழு அவர்கள் விற்பனை தயாரிப்பு விவரங்களை புரிந்து, ஆனால் மற்ற வணிக புரியவில்லை. இரு நிறுவனங்களும் ஒரே வாடிக்கையாளர்களிடம் விற்கப்பட்டால், ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரும் தங்கள் நிறுவனத்தின் வருகைக்கு இரண்டு விற்பனையாளர்கள் உள்ளனர். இது நிறுவனத்திற்கான நகல் செலவுகளை உருவாக்குகிறது.
பொருந்தாத வணிகங்கள்
சில நிறுவனங்கள் ஒருவருக்கொருவர் பூர்த்தி செய்யும் போது, மற்றவர்கள் செய்யவில்லை. வேறுபட்ட வணிக உரிமையாளர்கள் தற்போதைய வர்த்தகத்தை விட தனித்தனி சூழலில் செயல்படும் ஒரு நிறுவனத்தைத் தேர்வு செய்கிறார்கள். இரண்டு நிறுவனங்கள் வெவ்வேறு முறைகளைப் பயன்படுத்தி விளம்பரப்படுத்தலாம். நிறுவனங்கள் பல்வேறு வாடிக்கையாளர் தளங்களுக்கு விற்கப்பட்டு வேறுபட்ட விற்பனையாளர்களிடமிருந்து பெறப்பட்ட பல்வேறு பொருள்களைப் பயன்படுத்தினால், இரண்டு நிறுவனங்கள் தனித்தனியாக இயங்க வேண்டும். புதிய நிறுவனங்களுடன் விரிவாக்கக்கூடிய வணிக உரிமையாளர்களின் பொதுவான நம்பிக்கை இரு நிறுவனங்களின் செயல்பாடுகளை இணைப்பதாகும். இணக்கமற்ற வணிகங்களுடன் இது சாத்தியமில்லை. இரண்டு பொருந்தாத வணிகங்களின் ஒரு உதாரணம் ஒரு மோட்டார் பெட்ரோலியம் உற்பத்தியை வாங்குவதில் உருளைக்கிழங்கு சிப் நிறுவனம் ஆகும்.
மிகைப்படுத்தப்பட்ட சினெர்ஜி சேமிப்புக்கள்
வணிக உரிமையாளர்கள் பெரும்பாலும் இரு நிறுவனங்களுக்கும் ஒரு வெற்றியாக எதிர்பார்த்த சினெர்ஜி சேமிப்புகளை மேற்கோள் காட்டுகின்றனர். சினெர்ஜி சேமிப்புக்கள் நகல் சேவைகளைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம், இரு நிறுவனங்களின் செயல்முறைகளை மதிப்பிட்டதன் பின்னர் சிறந்த செயல்முறைகளை தேர்ந்தெடுப்பதன் மூலம் ஏற்படும் செலவினங்களை பிரதிநிதித்துவப்படுத்துகின்றன. எதிர்பார்க்கப்பட்ட சினெர்ஜி சேமிப்பு பெரும்பாலும் புதிய நிறுவனத்திற்கு பணியாளர் திறன்களின் நிலை மற்றும் அர்ப்பணிப்பு ஆகியவற்றைக் கருத்தில் கொள்ளாமல் கணக்கிடப்படுகிறது. எதிர்பார்க்கப்பட்ட சினெர்ஜி சேமிப்பு ஒரு மையப்படுத்தப்பட்ட இருப்பிடத்தை உருவாக்குவதற்குப் பதிலாக உள்ளூர் சேவைகளை பராமரிப்பதற்கான செலவை இழக்கக்கூடும்.
