ஒரு விநியோக சேனலில் இடைத்தரகர்கள் உற்பத்தியாளர்கள் பல்வேறு வகையான வாடிக்கையாளர்களை அடைய உதவும் சேவைகளை வழங்குகின்றனர். ஒரு சேனலில் முகவர், மொத்த விற்பனையாளர்கள், விநியோகஸ்தர்கள் மற்றும் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் போன்ற பல இடைத்தரகர்கள் இருக்கலாம். இடைத்தரகர்கள் விநியோகச் சங்கிலியின் பல்வேறு உறுப்பினர்களுக்கிடையில் இடைத்தரகர்களாக செயல்படுகிறார்கள், ஒரு கட்சியிலிருந்து வாங்குகிறார்கள், மற்றொருவருக்கு விற்கிறார்கள். உற்பத்தியாளர்களின் சார்பாக பங்குகளை வைத்திருப்பதோடு அவை விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் செயல்பாடுகளை முன்னெடுக்கலாம்.
நேரடி மற்றும் மறைமுக சேனல்கள்
உற்பத்தியாளர்கள் நேரடி மற்றும் மறைமுக சேனல்களால் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வாடிக்கையாளர்களுக்கு பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை விற்கிறார்கள். உற்பத்தியாளர்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு தங்கள் சொந்த விற்பனையை அல்லது வலைத்தளத்தின் மூலம் நேரடியாக விற்பனையானால், அவர்கள் இடைத்தரகர்கள் தேவையில்லை. வாடிக்கையாளர்களுக்கும் விற்பனையாளர்களுக்கும் தங்கள் விற்பனையை அடைய முடியாவிட்டால், அவர்கள் சார்பாக செயல்படுமாறு இடைத்தரகர்களை நியமிப்பார்கள். இடைத்தரகர்கள் கூடுதல் ஆதாரங்கள் மற்றும் உறவுகளை ஒரு உற்பத்தியாளரின் சொந்த விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் ஆதாரங்களுடன் இணைத்து, பரந்த வாடிக்கையாளர் தளத்தை அடைய உதவுகிறது.
முகவர் மூலம் விற்பனை
முகவர்கள் உற்பத்தியாளர்களுக்கான சுயாதீனமான பிரதிநிதிகளாக செயல்படுகிறார்கள், விற்பனையாளர்கள் அல்லது சில்லறை விற்பனையாளர்கள் போன்ற மற்ற இடைத்தரகர்களுக்கு விற்பனை செய்கின்றனர். இந்த முகவர் தனிநபர்கள் அல்லது நிறுவனங்கள் இருக்க முடியும். முகவர்கள் அவர்கள் செய்யும் விற்பனைக்கு அல்லது அவர்கள் வழங்கும் சேவைகளை கமிஷன் அல்லது கட்டணத்தை சம்பாதிக்கிறார்கள். உற்பத்தியாளர்களின் உள் விற்பனையாளர்களுக்கு அவை ஒரு மதிப்புமிக்க நீட்டிப்பாக அமைகின்றன.
சில்லறை விற்பனையாளர்கள் மூலம் அதிக வாடிக்கையாளர்களை அடையும்
சுயாதீன கடைகள் மற்றும் சில்லறை சங்கிலிகள் நுகர்வோர் மற்றும் வணிக வாடிக்கையாளர்களுக்கு பொருட்களை விற்பனை செய்கின்றன. சில்லறை விற்பனையாளர்களை நியமிப்பதன் மூலம், உற்பத்தியாளர்கள் நாட்டிலுள்ள பல்வேறு பகுதிகளை அடைந்து, நேரடியாக பணியாற்ற முடியாத சிறு வாடிக்கையாளர்களை இலக்கு வைக்க முடியும். சில்லறை விற்பனையாளர்கள் உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்தும் அல்லது மொத்த விற்பனையாளர்களிடமிருந்தும் மறுவிற்பனைக்கான பொருட்களை வாங்குவர்.அவர்கள் பொதுவாக பல்வேறு தயாரிப்பு வழங்குனர்களிடமிருந்து பங்குகளை வாங்கியுள்ளனர், அதே தயாரிப்பு வகைகளில் போட்டியிடும் பொருட்கள் உட்பட, உற்பத்தியாளர்கள் வலுவான விற்பனையை அடைய சில்லறை விற்பனையாளர்களை தங்கள் தயாரிப்புகளை ஊக்குவிக்க ஊக்குவிப்பதற்காக ஊக்கத்தையும் தள்ளுபடிகளையும் பயன்படுத்த வேண்டும்.
மொத்த விற்பனை மூலம் லாஜிஸ்டிக்ஸ் எளிதாக்குகிறது
ஒட்டுமொத்த உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து ஒட்டுமொத்த மொத்த உற்பத்திகளை வாங்குவது மொத்தமாக, கிடங்குகள் மற்றும் அவற்றை சில்லறை விற்பனையாளர்களிடம் விற்பனை செய்வது. பங்குகளை வைத்திருப்பதன் மூலம், மொத்த விற்பனையாளர்கள் தங்கள் சொந்த கிடங்குகளில் முதலீடு செய்யாமல், வெவ்வேறு பிராந்தியங்களில் வாடிக்கையாளர்களை விநியோகிக்க உற்பத்தியாளர்களுக்கு உதவுகிறது. உற்பத்தியாளர்கள் சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு பங்கு வழங்குவதன் மூலம் அல்லது ஒரு சேகரிப்பு சேவையை வழங்குவதன் மூலம் உற்பத்தியாளர்கள் தங்கள் தளவாட செலவுகளை குறைக்க உதவுகின்றனர்.
கூட்டுறவு விற்பனை விநியோகிப்பாளர்களால்
விற்பனையாளர்கள் மொத்த விற்பனையாளர்களையும் மொத்த விற்பனையாளர்களையும், ஆனால் பொதுவாக உற்பத்தியாளர்களுடன் நெருக்கமான உறவுகளை கொண்டுள்ளனர். உற்பத்தியாளர்களிடம் வினியோகஸ்தர்களுக்கு பிரத்தியேக ஏற்பாடுகள் உள்ளன மற்றும் போட்டியிடும் பொருட்களை எடுத்துக்கொள்ளக்கூடாது. அவர்கள் ஒரு உற்பத்தியாளரின் உற்பத்தியை மட்டுமே வழங்கும் ஒரு உரிமையின் பகுதியாக இருக்கலாம். மொத்த விற்பனையாளர்களைப் போல, உற்பத்தியாளர்களுக்கான மதிப்புமிக்க கிடங்கு மற்றும் சரக்கு செயல்பாடுகளை அவை வழங்குகின்றன. உற்பத்தியாளர்களுக்கான விற்பனையை மேம்படுத்துதல், சப்ளையர்களுடன் கூட்டுறவு விற்பனை திட்டங்களில் பங்கேற்கலாம்.
