தனிப்பட்ட விற்பனை என்பது பல நிறுவனங்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளை மேம்படுத்துவதற்கும், நகர்த்துவதற்கும் பெரிதும் நம்புவதை விற்பனை செய்வதாகும். விற்பனையானது விற்பனையாளர் அதிக விற்பனையுடன் செல்ல வேண்டிய ஏழு படிகள் தனிப்பட்ட முறையில் விற்பனையானது. இந்த ஏழு படிகள் புரிந்துகொள்ள உங்கள் தனிப்பட்ட விற்பனை அல்லது உங்கள் நிறுவனத்தின் விற்பனையை அதிகரிக்க உதவுகிறது.
prospecting
இந்த செயல்முறையின் முதல் படி முன்னேற்றம் அடையும். செயல்முறை இந்த படி, விற்பனையாளர்கள் பிரதிநிதிகள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு தங்கள் தயாரிப்புகளை விற்க முடியும் என்று புதிய வாடிக்கையாளர்களைப் பார்க்கிறார்கள். இது குளிர் அழைப்பு மூலம் அல்லது சந்தைக்கு வெளியே சென்று மக்கள் பேசுவதன் மூலம் செய்யப்படுகிறது. செயல்முறை இந்த பகுதி ஒரு எண்கள் விளையாட்டு, மற்றும் விற்பனை பிரதிநிதி பல மக்கள் தொடர்பு கொள்ள வேண்டும்.
முன் அணுகுமுறை
தனிப்பட்ட அணுகுமுறை செயல்பாட்டில் இரண்டாவது அணுகுமுறை முன் அணுகுமுறை ஆகும். இந்த நேரத்தில், விற்பனை பிரதிநிதி சாத்தியமான வாடிக்கையாளர் முதல் தொடர்பு தயாராகிறது. இந்த கட்டத்தில், விற்பனையாளர் பிரதிநிதி வாடிக்கையாளரைப் பற்றி ஏதேனும் தகவலைப் பார்க்கிறார். அவர் தனது விற்பனையை வழங்குவதற்கும் அதைத் தயாரிக்கத் தேவையான எந்தவொரு செயலையும் செய்வார்.
அணுகுமுறை
அணுகுமுறை செயல்முறை அடுத்த படியாகும் மற்றும் இது மிக முக்கியமான ஒன்றாகும். இந்தத் திட்டத்தின் போது, விற்பனையாளர் பிரதிநிதி ஒரு நிமிடம் அல்லது இருவருக்கும் வாய்ப்பைப் பெற முயற்சி செய்கிறார். இந்த கட்டம் பொதுவாக சில சிறிய பேச்சு வாய்ப்பைக் களைத்து, அவற்றை திறக்க உதவுகிறது.
வழங்கல்
செயல்முறை இந்த நிலையில், விற்பனை பிரதிநிதி ஒரு விளக்கக்காட்சியை வழங்குகிறது. இது தயாரிப்பு அல்லது சேவையை நிரூபிக்கவும், வாடிக்கையாளர் ஏன் அவற்றிற்கு தேவை என்பதைக் காட்டும். விற்பனையின் பிரதிநிதி இந்த செயல்முறையின் இந்த அம்சத்தின் போது தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் அம்சங்கள் மற்றும் நன்மைகளைப் பற்றி கவனம் செலுத்த வேண்டும்.
எதிர்ப்பை மீறுங்கள்
சில சந்தர்ப்பங்களில், விற்பனை பிரதிநிதி வாடிக்கையாளரின் ஆட்சேபனைகளை சமாளிக்க வேண்டும். விற்பனையின் இந்த கட்டத்தில் பல வாடிக்கையாளர்கள் கேள்விகள் மற்றும் கவலைகள் உள்ளனர். விற்பனை பிரதிநிதி கேள்விகளுக்கு விடையிறுக்கலாம் மற்றும் எந்த ஆட்சேபனையும் வெற்றிகரமாக கடக்க முடியுமானால், வெற்றிகரமான விற்பனைக்கான தடைகள் அகற்றப்படும்.
இறுதி
ஆட்சேபனைகள் நீக்கப்பட்டுவிட்டால், செய்ய வேண்டிய ஒரே விஷயம் விற்பனைக்கு அருகில் உள்ளது. இது ஒரு விலைப்பட்டியல் எழுதி, வாடிக்கையாளருக்கு எந்த இறுதி தகவலையும் வழங்க முடியும். செயல்முறை இந்த கட்டத்தில், நீங்கள் இறுதி விற்பனை விலை மற்றும் எந்த கட்டணம் விதிமுறைகளையும் பேச்சுவார்த்தை நடத்த வேண்டும்.
பின்தொடரவும்
தொடர்ச்சியானது தனிப்பட்ட விற்பனை செயல்முறையின் கடைசி கட்டமாகும். தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வழங்கிய பிறகு, விற்பனையாளர் பிரதிநிதி வாடிக்கையாளர்களுடன் மகிழ்ச்சியடைந்தால் அதைக் கண்டுபிடிப்பார். தயாரிப்புடன் ஏதேனும் சிக்கல்கள் இருந்திருந்தால், விற்பனையாளர் பிரதிநிதி வாடிக்கையாளருடன் அவர்களுக்குத் தீர்வு காண்பதற்கு வேலை செய்ய முடியும். வாடிக்கையாளர் மகிழ்ச்சியாக இருந்தால், விற்பனையாளர் பிரதிநிதி வாடிக்கையாளரிடமிருந்து கூடுதல் பரிந்துரைகளை பெற முயற்சிக்கலாம்.
