விளம்பர மிக்ஸ் கூறுகள்

உங்கள் வணிகத்தைப் பற்றி எப்படி சொல்வது? பல்வேறு விளம்பர ஊக்குவிப்பு கருவிகள் பயன்படுத்தி மூலோபாய மற்றும் தந்திரோபாய மார்க்கெட்டிங் மூலம் நீங்கள் அவ்வாறு செய்யலாம். ஒரு வணிக அதன் பொருட்களையும் சேவைகளையும் ஊக்குவிக்கும் வழி பார்வையாளர்கள், பட்ஜெட் மற்றும் வளங்கள் போன்ற பல காரணிகளை சார்ந்திருக்கும். உங்கள் விளம்பர கலவையை வளர்ப்பதற்கு முன், கவனமாக உங்கள் மார்க்கெட்டிங் மூலோபாயத்தை முழுமையாக திட்டமிடுங்கள், இதன் மூலம் உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை நீங்கள் அடைய முடியும்.

குறிப்புகள்

• பதவி உயர்வு கலவையின் கூறுகள் அடங்கும் விளம்பரம், தனிப்பட்ட விற்பனை, விற்பனை ஊக்குவிப்பு, நேரடி விற்பனை மற்றும் பொது உறவுகள்.

மார்க்கெட்டிங் மிக்ஸ் தெரிந்துகொள்ளுங்கள்

சந்தைப்படுத்தல் அம்சத்தின் ஒரு பகுதியாக விளம்பரப்படுத்துவதற்கான அம்சம் அடங்கும் தயாரிப்பு, விலை, இடம் மற்றும் பதவி உயர்வு. இலக்கு பார்வையாளர்களை கவனத்தில் எடுத்துக்கொள்வதற்கு திறம்பட சந்தைப்படுத்துவதற்காக, ஒரு வியாபாரத் திட்டத்தை ஒரு மார்க்கெட்டிங் கலையின் அனைத்து நான்கு கூறுகளையும் கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ள வேண்டும், மேலும் அவை விற்பனை செய்வதைத் தூண்ட விரும்பும் செய்தியை தெரிவிக்க அவர்கள் அனைவரும் இணைந்து செயல்படுகிறார்கள்.

எடுத்துக்காட்டாக, ஊக்குவிப்பு கலவை கூறுகள் தயாரிப்பு விலை பாராட்டுவதில்லை என்றால், திட்டம் மிகவும் சிரமம் வெற்றி. உயர்தர டிசைனர் நகைகளை விற்பனை செய்யும் ஒரு சிறு வணிக ஒரு பேரம் பத்திரிகையில் விளம்பரம் செய்ய விரும்பவில்லை, ஏனெனில் அந்த விளம்பர ஊக்கம் சரியான பார்வையாளர்களை அடையக்கூடும். இதேபோல், விற்கப்படும் பொருட்களானது, தயாரிப்புகளின் குணாதிசயங்களுடன் இணைந்து வேலை செய்ய வேண்டும்.

பல்வேறு வகையான ஊக்குவிப்பு

வணிகங்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளையும் சேவைகளையும் சந்தைப்படுத்துவதற்கு தேர்வு செய்யக்கூடிய பல விளம்பர ஊர்திகள் உள்ளன, அவை பொதுவாக ஐந்து மாறுபட்ட பிரிவுகளாக விழும். விளம்பர கலவை உதாரணங்கள் விளம்பரம், தனிப்பட்ட விற்பனை, விற்பனை ஊக்குவிப்பு, நேரடி விற்பனை மற்றும் பொது உறவுகள்.

சரியான விளம்பர கலவை உருவாக்குவது போது வணிகங்கள் இந்த கூறுகள் எந்த தேர்ந்தெடுக்க முடியும். பொதுவாக, தயாரிப்பு அல்லது சேவையை எதிர்கால மனப்பான்மையை உறுதிப்படுத்துவதற்கு பலவிதமான மேம்பாட்டு கருவிகளின் மூலம் இலக்கு பார்வையாளர்களை அடையச் சிறந்தது.

பதவி உயர்வு கலவையின் கூறுகளைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கு முன், உங்கள் பார்வையாளர்களை யார் கவனமாகவும், உங்கள் பதவி உயர்வு என்ன நோக்கத்திற்காகவும், உங்கள் எதிர்காலத்தை எட்டுவதற்கு நீங்கள் என்ன செய்தியைப் பயன்படுத்துகிறீர்கள் என்பதை கவனமாகக் கவனிக்கவும் சிறந்தது. நுகர்வோர் நூற்றுக்கணக்கான செய்திகளை ஒரு நாளுக்கு தொந்தரவு செய்கிறார்கள், எனவே நீங்களே வெளியே நிற்க விரும்பினால், உங்கள் பார்வையாளர்களை கேட்க விரும்புவதைக் கண்டுபிடிக்க சிறந்தது.

உங்கள் இலக்கு சந்தை வரையறை

உங்கள் விளம்பர கலவை மூலோபாயத்தை மேம்படுத்துவதில் முதல் படி உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை யார் தெளிவாக புரிந்து கொள்ள வேண்டும். இவை உங்கள் தயாரிப்புகளில் நீங்கள் தீர்க்கும் பிரச்சினைகளைத் தீர்க்கலாம். இது போன்ற அவர்களின் மக்கள்தொகை ஆய்வுகளை ஆராய்வது மிகவும் அவசியம் பாலினம், வயது, இடம், வேலை விவரங்கள் மற்றும் சம்பளம். கூடுதலாக, உங்களுடைய தயாரிப்பு வாங்குவதற்கு வழிநடத்தும் உண்மையான உலகில் என்ன வகையான சவால்களை எதிர்கொள்ள வேண்டும் என்பதை நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும். உங்கள் தயாரிப்பு எவ்வாறு அவர்களுக்கு வாழ்க்கையை சிறப்பாக அமைக்கும் என்பதை அறியவும்.

உங்கள் பார்வையாளர்களை யார் அறிவீர்களோ, அதை நீங்கள் பயன்படுத்த வேண்டிய விளம்பர வகைகளைத் தீர்மானிக்க எளிதாக இருக்கும். உங்கள் பார்வையாளர்களின் மக்கள்தொகை மற்றும் சவால்களை அறிவது, விளம்பரம் மற்றும் பொது உறவுகள் பிரச்சாரம், தனிப்பட்ட விற்பனைக்கு விடவும், அவர்களின் கவனத்தை ஈர்க்கின்றனவா என்பதை தீர்மானிக்க உதவும்.

உங்கள் வணிக சூழல் நட்பு, கையால் செய்யப்பட்ட ஆடைகளை விற்பனை செய்தால், உதாரணமாக, உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கு நிலையான தொழில்கள் மதிக்கப்படும். அவர்கள் சூழலை கவனித்துக்கொள்வதில் தங்கள் பங்கை செய்ய விரும்புவதோடு, காலநிலை மாற்றம் குறித்து மிகவும் கவலைப்படலாம்.

உங்கள் விளம்பர இலக்கு நிறுவவும்

உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை நீங்கள் வரையறுத்த பிறகு, உங்கள் விளம்பரத்தின் இலக்குகளை நிர்ணயிக்கவும். இது உங்கள் வணிக வருவாய் அதிகரிப்பு பார்க்க வேண்டும் என்று தெரிகிறது, ஆனால் தெளிவாக ஒவ்வொரு தந்திரோபாய நடவடிக்கை அங்கு கிடைக்கும் எப்படி திட்டமிட.

உங்கள் வலைத்தளத்தின் வாங்க பொத்தானை கிளிக் செய்ய வாய்ப்பு இருக்கிறதா, அல்லது உங்கள் கடையில் செல்ல விரும்புகிறீர்களா? பிராண்ட் விழிப்புணர்வை உருவாக்குவதற்கும், நீண்ட காலமாக பிராண்ட் விசுவாசத்தை வளர்ப்பதற்கும் உங்கள் இலக்கு, அல்லது நீங்கள் ஆண்டுக்கு மூடுவதற்கு விற்பனையில் விரைவான ஊக்கத்தை தேடுகிறீர்களா?

சுற்றுச்சூழல் நட்புடைய ஆடை வியாபாரத்தில், தங்கள் ஆன்லைன் ஸ்டோரில் வாங்க பொத்தானை கிளிக் செய்ய வாய்ப்புகளை அவர்கள் ஊக்கப்படுத்த வேண்டும். இதன் விளைவாக, அவர்களின் விளம்பர கருவிகள் அனைத்தும் அவர்களின் செய்தியில் நடவடிக்கைக்கு அழைப்பு விடுக்கப்படும்.அவர்கள் ஆன்லைன் விளம்பர மற்றும் நேரடி சந்தைப்படுத்தல் பயன்படுத்தி இருந்தால், எடுத்துக்காட்டாக, ஒவ்வொரு விளம்பர துண்டு முக்கிய இலக்கு அவர்கள் வாங்க முடியும் வலைத்தளத்திற்கு தலைமையில் வாய்ப்புகளை சமாதானப்படுத்த வேண்டும்.

உங்கள் செய்தி கைவினை

உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை அடையாளம் காண்பிக்கும் தெளிவான, ஒத்திசைவான மற்றும் சுருக்கமான செய்தியை உருவாக்கவும். அவற்றின் சவால்களையும் அச்சங்களிடமிருந்தும் பேசி, உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையானது அவர்களின் தேவைகளை பூர்த்தி செய்து அவர்களின் பிரச்சினைகளை தீர்க்க உதவும். நீங்கள் வழங்கும் சரியாக உள்ளதை உள்ளடக்கிய தனித்துவமான மதிப்பீட்டு கருத்தை உருவாக்கவும், உங்கள் வணிகத்தை எப்படி வெளியேற்றவும் செய்கிறது. உங்கள் வணிகத்தின் மூன்று முதல் ஐந்து அம்சங்களின் பட்டியலை எழுதுங்கள். நுகர்வோர் எதிர்கொள்ளும் பிரச்சினைகளுக்கு அந்த உறுப்புகளை தொடர்புபடுத்த வேண்டும்.

நீங்கள் என்ன சொல்ல விரும்புகிறீர்களோ அதைத் தவிர, நீங்கள் அதை எப்படி சொல்ல விரும்புகிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும். இது உங்கள் விளம்பரங்களுக்கான முழுவதும் பயன்படுத்தக்கூடிய உங்கள் பிராண்டிற்கு ஒரு குரலை நிறுவுவதும் அடங்கும். உதாரணமாக, முறையான, வேடிக்கையான அல்லது தீவிரமான ஒரு பிராண்டில் உங்கள் ரசிகர்கள் ஆர்வம் காட்டுகிறார்களா?

நிலையான துணிகளை விற்பனை செய்யும் சிறிய வியாபாரத்திற்கு, அவை தனித்துவமானதாக இருப்பதால், அவற்றை சுற்றுச்சூழல் நட்பு பொருட்கள், மறுசுழற்சி பேக்கேஜிங் மற்றும் ஒரு ஆன்லைன்-மட்டும் கடைக்கு ஒரு குறைவான தடம் ஆகியவற்றைப் பயன்படுத்துவது அவசியம். அவர்களின் விளம்பரங்களை உருவாக்கும் போது, ​​அவர்கள் இந்த பார்வையாளர்களை ஊக்குவிப்பதற்கான முக்கிய விற்பனை புள்ளிகளாக இந்த மூன்று அம்சங்களையும் பயன்படுத்துவார்கள்.

விளம்பரத்துடன் பரந்த பார்வையாளர்களை அடையுங்கள்

விளம்பரம் கலவையின் மிகச்சிறந்த அம்சங்களில் ஒன்று, விளம்பரமானது தெளிவான ஆதரவாளருடன் ஊடகவியலாளர்கள் எந்தவொரு விளம்பர வடிவமாகும். விளம்பர அரங்குகளில் தொலைக்காட்சி, ரேடியோ, விளம்பர பலகைகள், செய்தித்தாள்கள், இதழ்கள் மற்றும் ஆன்லைனில் அடங்கும். இணையத்தில், விளம்பர வகைகளில் பல வகைகள் உள்ளன, அவற்றில் அடங்கும் உரை, தேடல், பேனர், சமூக ஊடகம் மற்றும் மறுபரிசீலனை.

பரந்த செய்தியைக் கொண்ட பெரிய பார்வையாளர்களை அடைய வணிக ஒரு சிறந்த வழியாகும். உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் நன்மைகள் மற்றும் உங்கள் பிரச்சினைகளை எவ்வாறு தீர்க்க முடியும் என்பதைப் பற்றி உங்கள் எதிர்கால நலன்களை தெரிவிப்பதற்கான ஒரு சிறந்த வகை விளம்பரமாகும். இது பிராண்ட் விழிப்புணர்வை உருவாக்கவும் புதிய தயாரிப்பு வரிகளை அறிமுகப்படுத்தவும் ஒரு நல்ல வழியாகும். பல தளங்களில் முக்கிய இடைவெளியில் விளம்பரம் வாய்ப்புகளை மனதில் பிராண்ட் மேல் வைக்க உதவுகிறது.

இருப்பினும், விளம்பரமானது நேரடியாக நிறுவனத்துடன் ஈடுபட அனுமதிக்காது, ஏனெனில் இது ஒரு வழி விளம்பர கருவியாகும். கூடுதலாக, பல சிறிய வியாபாரங்களுக்கான விலையுயர்ந்த மற்றும் அடையக்கூடியதாக இருக்கலாம். பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், விளம்பரம் ஆன்லைன் பொதுவாக வணிகங்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களை இன்னும் நெருக்கமாக செலவு செய்யாமல் செலவழிக்க முடிகிறது. உதாரணமாக, சுற்றுச்சூழல் நட்பு ஆடைகளை விற்பிக்கும் சிறு வணிகமானது ஃபேஸ்புக்கில் ஒரு சுற்றுச்சூழல் உணர்வுடைய குழுவின் பகுதியாக இருக்கும் யாரையும் குறிவைத்து சமூக ஊடக விளம்பரங்கள் மூலம் விளம்பரப்படுத்த முடியும்.

தனிப்பட்ட விற்பனையுடன் நம்பிக்கையை நிறுவுக

தனிப்பட்ட விற்பனையானது, தொலைபேசியில், நேரில் அல்லது மின்னஞ்சலில் உங்கள் எதிர்பார்ப்புகளுடன் நேரடியான உறவுகளை உருவாக்குவதாகும். இந்த வகையான விளம்பரம் பொதுவாக ஒரு-ஒரு-ஒரு அமைப்பில் செய்யப்படுகிறது மற்றும் இது இரு-வழி தொடர்பு தகவலாகும். இது தயாரிப்பு மற்றும் வணிக பற்றிய கேள்விகளை கேட்க அனுமதிக்கிறது மற்றும் வாங்குபவருக்கு ஏதேனும் கவலையைத் தணிக்க விற்பவருக்கு உதவுகிறது. இது வாய்ப்பு மற்றும் வணிக இடையே நம்பிக்கை நிறுவ ஒரு சிறந்த வழி.

இருப்பினும், இது ஒரு தொடர்பில் தொடர்பு கொண்டிருப்பதால், தனிப்பட்ட விற்பனை மிகவும் விலை உயர்ந்ததாக இருக்கும். பல சிறிய தொழில்களுக்கு ஒரு விற்பனை சக்தியும் இல்லை, மற்றும் ஊழியர்கள் உறுப்பினர்கள் பெரும்பாலும் வியாபாரத்தின் பல்வேறு பாகங்களை கவனித்துக்கொள்வதன் மூலம், அனைத்து வியாபாரங்களின் ஜாக்ஸாகவும் இருக்கிறார்கள். அதாவது, அவர்கள் தனிப்பட்ட விற்பனைக்கு செலவிட நேரம் இல்லை.

விற்பனை விளம்பரங்களுடன் கொள்முதல் ஊக்குவித்தல்

விற்பனை ஊக்குவிப்பு, விற்பனைக்கு மதிப்பை சேர்ப்பதன் மூலம் வாங்குவதற்கான ஊக்குவிப்புடன் வாய்ப்புகளை வழங்கும் சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகள் ஆகும். பொதுவாக பயன்படுத்தப்படும் விற்பனை விளம்பர கருவிகள் எடுத்துக்காட்டுகள் தள்ளுபடிகள், பரிசுகள், போட்டிகள், பிரீமியங்கள், கூப்பன்கள் மற்றும் தள்ளுபடிகள் ஆகியவை அடங்கும். இந்த பதவி உயர்வு தந்திரோபாயம், தற்போதுள்ள வாடிக்கையாளர்களிடையே விசுவாசத்தை உருவாக்க அடிக்கடி பயன்படுத்தப்படுகிறது, மேலும் புதிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு வாங்குவதற்கான குறைந்த ஆபத்துள்ள காரணத்தை வழங்குகிறது.

விற்பனை ஊக்குவிப்புகளின் முக்கிய நன்மைகளில் ஒன்றாகும், இது குறுகிய காலத்தில் தங்கள் வருவாயை விரைவாக அதிகரிப்பதற்கு தொழில்கள் ஒரு சிறந்த வழியாகும். உதாரணமாக, காதலர் தினம் அல்லது பள்ளி ஆண்டின் முடிவைப் போன்ற குறிப்பிட்ட நிகழ்வு அல்லது விடுமுறைக்கு இணைக்கப்பட்டால், விற்பனை சலுகைகள் மிகவும் வெற்றிகரமாக இருக்கும். எனினும், வணிகங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் விற்பனை விளம்பரங்களில் சார்ந்து இல்லை என்று கவனமாக இருக்க வேண்டும். சில சமயங்களில், அதிகமான விளம்பரங்களை வழங்குவது, வாடிக்கையாளர்கள் சில வகையான கூடுதல் மதிப்புகளை பெறும் வரை வாங்குவதற்கு காத்திருக்கிறார்கள் மற்றும் காத்திருக்கிறார்கள்.

சுற்றுச்சூழல் நட்புடைய ஆடைகளை விற்பனை செய்யும் சிறிய வியாபாரத்திற்கு, விடுமுறை நாட்களில் விசேட சலுகைகள் வாங்குவது அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட டாலர் தொகையை கொள்முதல் செய்வதன் மூலம் இலவசக் கப்பல் வழங்குவது ஒரு விற்பனையாகும்.

நேரடி சந்தைப்படுத்தல் மூலம் நடவடிக்கை

நேரடி மார்க்கெட்டிங் மிகவும் மேம்பட்ட செய்தியுடன் கூடிய வாய்ப்புகளை வழங்கும் அந்த மேம்பாட்டு கருவிகளில் ஒன்றாகும். தனிப்பட்ட விற்பனையைப் போலவே, இது ஒரு மீது ஒரு அமைப்பில் நம்பிக்கையை வளர்க்கப் பயன்படுகிறது, நேரடி சந்தைப்படுத்தல் மிக உயர்ந்த இலக்கு பட்டியலில் உள்ளடக்கத்தை வழங்குவதில் கவனம் செலுத்துகிறது. இது ஒரு ஒரு சில சந்தைப்படுத்துதல் ஒரு உதாரணம், நம்பிக்கை கட்டிடம் மற்றும் சரிபார்க்கும் கவலைகள் இலக்கு எங்கே. நேரடி மார்க்கெட்டிங் உதாரணங்கள் மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் அடங்கும், டெலிமார்க்கெட்டிங், பட்டியல்கள் மற்றும் அஞ்சல் கூப்பன்கள்.

வணிக நோக்கங்கள், வாங்கும் வரலாறு மற்றும் பல காரணிகளை அடிப்படையாகக் கொண்டிருக்கும் பார்வையாளர்களின் சிறு பிரிவிற்கான குறிப்பிட்ட செய்திகளை இந்த வணிகம் வெளிப்படுத்துகிறது. இந்த பிரிவுக்கு செய்தி குறிப்பாக வடிவமைக்கப்பட்டிருப்பதால், பார்வையாளர்கள் கவனத்தை ஈர்க்கும் வாய்ப்பு அதிகம் உள்ளது. நேரடி விற்பனை என்பது புதிய தயாரிப்பு கோடுகள் மற்றும் புதிய விற்பனை ஊக்குவிப்புகள் போன்ற நிறுவன தகவலை அறிவிப்பதற்கு அடிக்கடி பயன்படுத்தப்படும். நேரடி சந்தைப்படுத்தல் வெற்றிகரமானதாக இருக்க வேண்டும் என்பதற்காக, தங்களின் தொடர்புப் பட்டியல்கள் தேதி வரை இருக்கும் மற்றும் அவசியமான தகவலை வடிகட்டுவதற்கும், கட்டுப்படுத்துவதற்கும் எளிமையானதா என்பதை உறுதிப்படுத்த வேண்டும்.

சுற்றுச்சூழல் நட்பு ஆடைகளை விற்பிக்கும் வணிகத்திற்காக, நேரடி விற்பனை என்பது ஒரு புதிய வழியை வெளிப்புற ஆடைகள் போன்ற புதிய தயாரிப்புகளை அறிவிப்பதற்கு ஒரு சிறந்த வழியாகும். அவர்கள் கடந்த இரண்டு ஆண்டுகளில் அவர்கள் இருந்து வெளிப்புறம் வாங்கிய கடந்த வாடிக்கையாளர்கள் இலக்கு முடியும். இந்த வழியில், வணிக கடந்த காலத்தில் இதே போன்ற பொருளை வாங்கிய மக்கள் அடையும் என்று தெரிகிறது, எனவே அவர்கள் எதிர்காலத்தில் மீண்டும் செய்ய இன்னும் அதிகமாக இருக்கலாம்.

பொது உறவுகளுடன் நல்லெண்ணத்தை உருவாக்குங்கள்

பிராண்ட் விழிப்புணர்வு மற்றும் விற்பனை அதிகரிக்கும் நோக்கத்துடன், ஊடகங்களில் பிராண்டிற்கு ஒரு சாதகமான படத்தை உருவாக்குவது பொது உறவுகளில் அடங்கும். பொதுவாக, ஊடக ஊடகங்கள் வணிகத்தால் பணம் செலுத்தப்படவில்லை. பொது உறவு நடவடிக்கைகள் பத்திரிகை வெளியீடுகள், பத்திரிகையாளர் மாநாடுகள், விளம்பரதாரர்கள் மற்றும் ஊடக நேர்காணல்கள் ஆகியவை அடங்கும்.

உங்கள் வணிக மோசமான நற்பெயரை உருவாக்கியிருந்தாலோ அல்லது ஊடகங்களில் குறைகூறலை எதிர்கொண்டாலோ, சேதத்தை கட்டுப்படுத்தும் ஒரு பயனுள்ள வழி இது. பொது உறவுகள் சமூகத்தில் நல்லெண்ணத்தை உருவாக்க, நேரம், பணத்தை வழங்குவது அல்லது இலவசக் குறைந்த மற்றும் குறைந்த விலை பொருட்கள் மற்றும் குறிப்பிட்ட குழுக்களுக்கு சேவைகளை வழங்குவதன் மூலம் தொழில்களில் பயன்படுத்தப்படுகிறது.

ஊடக நிறுவனங்கள் பல வணிகங்களைக் கட்டுப்படுத்த முடியாதவை அல்ல என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். பொது உறவுகளின் குறிக்கோள் ஊடகங்களில் சாதகமான தோற்றத்தை வளர்த்துக் கொள்ளும் போது, ​​அந்த செய்தி குறிப்பை இழக்க நேரிடலாம் அல்லது எதிர்காலத்தை அடைய முடியாது.