உங்களுடைய நிறுவனம் தள்ளுபடியை வாங்குவதில் நிறைய பணம் சேமிக்க முடியும் ஆனால் உங்களுடைய சப்ளையர்களுடன் பேச்சுவார்த்தைகளைத் திறக்க முடியும், நீங்கள் ஒரு நல்ல கடிதத்தை எழுத வேண்டும். பேச்சுவார்த்தைகள் இந்த வகையான அவர்களுக்கு ஒரு கடின விளிம்புடன் முடிகிறது - அனைத்து பிறகு, உங்கள் தள்ளுபடி சப்ளையர் பணம் செலவு - எனவே அது ஒரு வசதியான தொனியில் வேலை செய்ய முக்கியம். தள்ளுபடி வழங்குமாறு கேட்டுக்கொள்வதன் மூலம் சப்ளையர் ஒரு உதவியைச் செய்கிறீர்கள் என நடிக்க வேண்டாம். உங்கள் ஃபேன்ஸை வெறுமையாக்கி, முரட்டுத்தனமாக இருக்காதீர்கள். நேர்மையான, நேர்மையான மற்றும் விஷயமின்றிய உண்மை.
முதலில் பேசலாமா என்பதைத் தீர்மானிக்கவும்
வியாபார உறவுகளானது வசதியான மற்றும் பழக்கமான விரோதப் போக்கிலிருந்து வரக்கூடியதாக இருக்கும். ஒரு நல்ல பேச்சுவார்த்தை மூலோபாயம் உங்கள் சப்ளையருடன், அவளது பாணி மற்றும் விருப்பத்தேர்வுகள் மற்றும் பிராந்திய சுங்கவழக்கங்கள் ஆகியவற்றை நீங்கள் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். சில நேரங்களில், எழுதப்பட்ட கடிதத்துடன் திறந்த பேச்சுவார்த்தைகள் குளிர்ச்சியாகத் தோன்றலாம், அது உங்கள் தள்ளுபடிக்கு உதவும். முதலில் நபருக்கு அல்லது தொலைபேசியில் தலைப்பைத் தரலாமா என்பதைத் தீர்மானிக்க உங்கள் சிறந்த தீர்ப்பைப் பயன்படுத்தவும். பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில் ஒரு எழுதப்பட்ட கடிதம் செல்ல வழி, ஆனால் ஒரு கடிதம் அனுப்ப தேர்ந்தெடுக்கும் ஒரு மூலோபாய முடிவு என்று தெரிந்து கொள்ள வேண்டும்.
கோரிக்கை அடையாளம்
புள்ளிக்கு எந்த நேரமும் வீணாக்க வேண்டாம். கடிதத்தின் முதல் அல்லது இரண்டாவது வாக்கியத்தில் தள்ளுபடி செய்ய உங்கள் பொது கோரிக்கையை மாநிலமாகக் கூறவும். குறிப்பிட்ட ஒப்பந்தம், பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை நீங்கள் தள்ளுபடி செய்ய விரும்புவதையும் அடையாளம் காணவும். நீங்கள் விரும்பும் அளவுக்கு சரியாக குறிப்பிடுவதில் நேரத்தைத் திருப்பவும், பொருந்தக்கூடிய தள்ளுபடி கோரிக்கைகளின் பட்டியலிடப்பட்ட பட்டியலிலும், உங்கள் விஷயத்தை நீங்கள் அழுத்தும்போது நீங்கள் அனைத்தையும் பெறுவீர்கள். அதற்கு பதிலாக, தொடக்க பத்தி குறுகிய மற்றும் punchy செய்ய, எனவே சப்ளையர் இப்போதே அதே பக்கம் மீது பெறுகிறார் மற்றும் உங்கள் கடிதம் மற்ற இருந்து எதிர்பார்ப்பது என்ன தெரியும்.
உதாரணமாக:
"நீங்கள் வழங்கிய தரம் தரத்தில் மகிழ்ச்சியடைகிறோம். எவ்வாறிருந்த போதினும், எமது நிறுவனங்கள் பல ஆண்டுகளாக ஒன்றாக வியாபாரம் செய்துள்ள நிலையில், எதிர்கால உத்தரவுகளை தள்ளுபடி செய்ய விரும்புகிறோம்."
உங்கள் வழக்கு அழுத்தவும்
உங்கள் வழக்கை அழுத்தினால், ஒரு வாடிக்கையாளராக உங்கள் மதிப்பில் கவனம் செலுத்துங்கள். உங்கள் இரண்டு நிறுவனங்கள் ஏற்கெனவே வியாபாரத்தைச் செய்திருந்தால், சில உயர்தர வாங்கும் புள்ளிவிவரங்களை மேற்கோள் காட்டுகின்றன. ஒரு வாடிக்கையாளராக உங்கள் நம்பகத்தன்மையை காட்ட ஒரு வழியாக உங்கள் உறவின் நீளத்தை நீங்கள் குறிப்பிடலாம். சப்ளையர் போட்டி போட்டிகளில் சமமாக சேவை செய்யக்கூடிய பொருட்களான போட்டியாளர்களைக் கொண்டிருந்தால், அது ஒரு புள்ளியை உருவாக்குங்கள். தள்ளுபடி உங்கள் நிறுவனத்திற்கு எவ்வாறு பயனளிக்கும் என்பதைப் பற்றி நீங்கள் குறைவாக கவனம் செலுத்தலாம், ஆனால் ஒரு கோணத்தைக் கண்டுபிடிக்க முயற்சித்தால், இறுதியில் நீங்கள் சப்ளையருக்கு உதவியாக இருக்கும். ஒரு உதாரணம், சப்ளையர் சிறந்த விலையை வழங்கினால், உங்கள் ஆர்டர்களின் அளவு அதிகரிக்கும்.
உதாரணமாக:
"இந்த எண்ணிக்கை தன்னிச்சையாக நிர்ணயிக்கப்படவில்லை என்பதை நினைவில் கொள்ளவும், ஆனால் அதற்கு பதிலாக சந்தையில் எங்களுக்கு கிடைக்கும் பொருட்கள் மற்றும் எங்கள் சொந்த மேல்நிலை மற்றும் இலாபத்திறன் பற்றிய முழுமையான மதிப்பீட்டை அடிப்படையாகக் கொண்டது. ஒரு பொருத்தமான தள்ளுபடி வழங்கப்பட்டால், நாங்கள் வாங்கலாம் என்று நாங்கள் நம்புகிறோம் வழக்கமான 48,000 க்கு பதிலாக ஒரு காலாண்டில் 50,000 யூனிட்டுகளின் பெரிய பங்கு. "
மாநில உங்கள் ஆஃபர்
நீங்கள் உங்கள் வழக்கு செய்த பிறகு, அது ஒரு டாலர் மதிப்பை அட்டவணையில் வைக்க நேரம். உங்கள் குறிப்பிட்ட தள்ளுபடி தொகைக்கு கேளுங்கள், அது சதவீதத்திலோ டாலர்களிலோ இருக்கும். தேவைப்பட்டால் உங்கள் தள்ளுபடி கோரிக்கையை தெரிவியுங்கள். உங்கள் வாய்ப்பை நீங்கள் குறிப்பிடும்போது, வியாபாரம் செய்வதற்கான செலவுகள் மற்றும் சப்ளையரின் மதிப்பு ஆகியவற்றை மதிக்கும் பல இலக்கங்களுக்கான நோக்கம். அவருக்கு ஒரு வாய்ப்பை கொடுங்கள், அவர் விரும்பியிருந்தால், அவர் அந்த இடத்திலேயே பொறுப்பாக ஏற்றுக்கொள்ள முடியும். பெரும்பாலும் இரண்டாவது பேச்சுவார்த்தை இல்லை, ஒரு பிளாட் ஆம் அல்லது இல்லை, ஆரம்பத்தில் ஒரு நியாயமான வாய்ப்பை நீங்கள் சுருக்கமாக நிராகரிக்கப்படுவது ஆபத்தை குறைக்க வேண்டும். அவர் எதிரொலியை செய்வார் என்று எதிர்பார்த்தால், உங்கள் எண்களை உயர்த்துவதற்கு பரவாயில்லை, ஆனால் அதை விகிதத்தில் வைத்திருக்கவும்.
