நுகர்வோர் தேவைகளை அடிப்படையாகக் கொண்ட ஒரு வணிகத்தை உருவாக்கும் தொழில்களுக்கும் சந்தைகளுக்கும், தனித்தனியான நுகர்வோர் ஏன் ஒரு பொருளைத் தேர்ந்தெடுப்பது குறித்து அதிகம் சிந்திக்கக்கூடாது என்றாலும், அது மிகவும் விஞ்ஞானமாக இருக்கிறது. ஒரு தயாரிப்பு விலை மற்றும் அதன் கிடைக்கும் தன்மைக்கு கூடுதலாக, நுகர்வோர் விருப்பங்களை தெரிந்து கொள்வது ஒரு தயாரிப்பு விற்கக்கூடியது மற்றும் அதை எவ்வளவு விற்கலாம் என கணிக்க முடியும். முன்னுரிமைகள் ஒரு உற்பத்தியில் இருந்து மற்றொருவருக்கு வேறுபடுகின்றன, அந்த தயாரிப்புகளின் கூறுகள் ஒவ்வொன்றும் விருப்பத்தை பாதிக்கலாம்.
நுகர்வோர் விருப்பம் அறிமுகம்
நுகர்வோர் முன்னுரிமையை தனிப்பட்ட நுகர்வோரின் அகநிலை சுவைகளாக வரையறுக்கப்படுகிறது, அவை அவற்றை வாங்கிய பிறகு அந்த பொருட்களுடன் திருப்தியால் அளவிடப்படுகிறது. இந்த திருப்தி பெரும்பாலும் பயன்பாடு என குறிப்பிடப்படுகிறது. நுகர்வோர் பயன்பாடு பல்வேறு பொருட்களுக்கு இடையே எப்படி ஒப்பிடுவது என்பதன் மூலம் நுகர்வோர் மதிப்பை நிர்ணயிக்க முடியும்.
நுகர்வோர் முன்னுரிமைகள் ஒரு பொருளின் மதிப்பை ஒப்பிடும்போது, ஒரு பொருளைக் கொண்டு அவர்களின் திருப்தி மூலம் அளவிட முடியும், ஒரு பொருளை வாங்கும்போது, போட்டியிடும் உருப்படியை வாங்குவதற்கான வாய்ப்பை நீங்கள் இழந்து விடுவீர்கள்.
தனிப்பட்ட நுகர்வோர் விருப்பத்தேர்வுகள் பொருளாதாரம் துறையில் அடங்கியிருக்கவில்லை. இந்த விருப்பம் தனிப்பட்ட சுவை, கலாச்சாரம், கல்வி மற்றும் நண்பர்கள் மற்றும் அண்டை நாடுகளிலிருந்த சமூக அழுத்தம் போன்ற பல காரணிகளால் ஆணையிடப்படுகின்றன. உதாரணமாக, ஒரு ஸ்மார்ட்போன் ஒரு குறிப்பிட்ட பிராண்ட் சொந்தமாக விரும்பும் ஒருவர், ஏனெனில் அவரது நண்பர்கள் அனைவருக்கும் ஒரே பிராண்ட் இருப்பார்.
மக்கள் பெரும்பாலும் ஒரு தயாரிப்பு சில அம்சங்களை விரும்புகின்றனர், ஆனால் மற்றவர்கள் அல்ல. சோஃபாக்களை ஒப்பிடுகையில், சோஃபாக்களின் வண்ணம், துணி மற்றும் அளவு ஆகியவை ஒவ்வொன்றும் நுகர்வோர் முன்னுரிமையில் தாக்கத்தை ஏற்படுத்தலாம், அத்துடன் கூடுதல் குஷன்களின் எண்ணிக்கையும் உள்ளன. இந்த அனைத்து அம்சங்களும் ஒரே எடையைக் கொண்டிருக்கவில்லை. உதாரணமாக, இரண்டு உணவகங்கள் ஒப்பிடுகையில், நீங்கள் உணவையும் மற்றவர்களுடைய மேலதிகாரிகளையும் விரும்பலாம், ஆனால் ஒரு உணவகத்தில் முரட்டுத்தனமான பணியாளராக இருப்பதால் மற்ற உணவகங்களை ஒட்டுமொத்தமாக விரும்புவீர்கள்.
நுகர்வோர் விருப்பம் நுகர்வோர் விருப்பத்தின் ஒரு அடையாளமாக இருக்கும்போது, நுகர்வோர் தேர்வுகள் எப்போதும் தனித்திறன் மூலம் தீர்மானிக்கப்படவில்லை என்பதைக் கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். தேர்வுகள் பெரும்பாலும் நுகர்வோரின் வருமானம் அல்லது பட்ஜெட்டால் வரையறுக்கப்படுகின்றன, உருப்படியின் செலவினங்களுடனான ஒப்பிடுகையில், சில நபர்கள் ஆடம்பர கார்களை ஓட்டுவது அல்லது முதல்-வகுப்பை பறக்க ஏன் பயன்படுத்துகிறார்கள்.
நுகர்வோர் விருப்பம் ஏன் முக்கியம்?
நுகர்வோர் முன்னுரிமைகள், தங்கள் பட்ஜெட்டில் எவ்வகையான தயாரிப்புகளை வாங்குவது என்பதை நிர்ணயிக்கும், நுகர்வோர் விருப்பம் புரிந்து கொள்வதால், நுகர்வோர் தேவைக்கான ஒரு அடையாளத்தை உங்களுக்கு வழங்கும். இந்தத் தகவல் உங்களுக்குத் தேவைப்படும் பொருளைக் கொண்டிருப்பதை உறுதிப்படுத்த உதவுகிறது, உங்கள் தயாரிப்புக்கான விலையை தீர்மானிக்க உதவும்.
உதாரணமாக, உங்கள் கம்பெனி உடைகள் விரும்புவதைத் தெரிந்துகொள்வது, ஆடைகளைத் தயாரிக்கிறது என்றால், நிறங்கள் மற்றும் துணிகள் மற்றவற்றைவிட விற்கப்படுவதைத் தீர்மானிக்க உதவுகிறது, அதே போல் குறுகிய ஹெமிலின்கள் நீண்ட ஹெல்மின்களைவிட விற்கிறதா என்பதை தீர்மானிக்கின்றன. உங்கள் தயாரிப்புகள் மிகவும் விலையுயர்ந்த பிராண்டுகளுடன் ஒப்பிடக்கூடியதாக இருந்தால், அவற்றை அதிக இலாபத்தில் விற்கலாம். மறுபுறம், உங்களுடைய போட்டியாளர்கள் உங்களுடைய குறைவான பணத்திற்காக அதேபோன்ற ஆடைகளை வழங்கினால், நீங்கள் தயாரிப்புகளை குறைக்க வேண்டும், வடிவமைப்பு மாற்ற வேண்டும் அல்லது உங்கள் இலாபத்தை குறைக்க வேண்டும். பருவம்.
மற்றொரு அதிகரிப்பு மீது ஒரு தயாரிப்புக்கான விருப்பம், விலை மிகவும் அதிகமாக இருந்தாலும், ஒரு தயாரிப்பு மற்றொன்று மேலோட்டமாக இருக்கலாம். இருப்பினும், விருப்பம் மிகக் குறைவானதாக இருக்கும்போது, விலை மற்றும் கிடைக்கும் தன்மை ஒரு சிறப்பம்சமாக விற்கப்படும் காரணிகளாக மாறும்.
நுகர்வோர் முன்னுரிமை உதாரணங்கள்
இது நுகர்வோர் பொருட்களின் வரம்பிற்கு உட்பட்டால், மாற்றம் எப்போதும் ஒரு நிலையானது. உதாரணமாக, ஸ்மார்ட்போன்கள் சந்தைக்கு வந்ததற்கு முன்னர், பெரும்பாலான மக்கள் சிறிய கைபேசிகளை தங்கள் கைபேசிகளில் பெரிய கைபேசிகளில் வைக்க முடிந்தது. தொடுதிரை விசைப்பலகைகள் வருகையுடன், இன்றைய தினம் அநேகமானவர்கள் சிறியவர்களின் மேல் பெரிய தொலைபேசிகளை விரும்புகிறார்கள். 2018 ஆம் ஆண்டில், அடுத்த இரண்டு ஆண்டுகளில் மெதுவாக எந்த அறிகுறிகளும் காட்டாத பல்வேறு தயாரிப்பு சந்தைகள் முழுவதும் காணப்படும் பல போக்குகள் உள்ளன.
செயல்பாட்டுக்கு வளரும் சுவை
அமெரிக்க மக்கட்தொகை வயதுக்குட்பட்டது, அதிகரித்து வரும் மக்கள், நடவடிக்கைகளுக்கு ஏற்றவாறும், நீண்ட ஆயுட்காலம் நோக்கிச் செல்லும் பொருட்களுக்கு திரும்புவதோடு, இது சரியான பொருட்களுக்கான $ 7.6 டிரில்லியன் வாய்ப்பை பிரதிபலிக்கிறது. நைக் என்பது இந்த வளர்ந்து வரும் முன்னுரிமைக்கு உகந்ததாக இருக்கிறது, 55 வயதிற்குட்பட்டவர்களில் அவர்கள் 20 வயதில் இருந்தும் செயலில் ஈடுபடுவதற்கு முயற்சித்து வருகின்றனர். புணர்ச்சியைக் கொண்ட மக்களுக்காக வடிவமைக்கப்பட்ட பாதணிகளை வழங்குவதன் மூலம் புதிய இருப்பு இந்த சந்தையை இலக்காகக் கொண்டுள்ளது.
இளைய செல்வாக்கு
ஆண்டுகளுக்கு முன்பு, ஒரு பெற்றோரின் வாங்கும் முடிவுகளில் குழந்தையின் செல்வாக்கு பொம்மைகள் மற்றும் குழந்தைகள் உடைகள் மட்டுமே. ஆனால் இன்று, பெற்றோர்கள் தங்கள் குழந்தைகளை எப்போதாவது நினைத்துப்பார்க்கிறார்கள், இதில் என்ன வகையான கார் பொருத்தமாக இருக்கும், இரவு உணவிற்கு செல்லுதல், பெற்றோர்கள் தங்களைத் தானே வாங்கிக்கொள்ளும் ஆடை போன்றவை. இதன் விளைவாக, ஆடை விற்பனையாளர்கள் தங்கள் பிள்ளைகளின் துறைகள் மீது அதிக கவனம் செலுத்துகின்றனர். குழந்தைகளின் துணிகளை குழந்தைகளுக்குக் கொண்டு வந்தால், அவர்களின் தாய் அல்லது தந்தை வயதுவந்தோர் பிரிவில் வாங்க வேண்டும் என்று அவர்கள் நினைக்கிறார்கள்.
பெரிய தேர்வுகளுக்கான விருப்பங்கள்
பழையதைப் பெறுவதற்கு கூடுதலாக, அமெரிக்கர்களும் பெரியவர்களாகிறார்கள். 2017 ஆம் ஆண்டில், மூன்றில் ஒரு பங்கு பெரியவர்கள் மற்றும் ஒரு-ல்-ஆறு குழந்தைகள் பருமனாக இருந்தனர், இது அதிகரிக்கும் என்று எதிர்பார்க்கப்படும் போக்கு. சராசரி நுகர்வோரைவிட, பெரிய, பரந்த அல்லது தடிமனாக இருப்பதால், அவை நன்கு பொருத்தமற்ற துணிகளைக் கொண்டிருக்கக்கூடாது என்பதையே இந்த நுகர்வோர்கள் அறிவர். இதன் விளைவாக, நுகர்வோர் ஆடை அளவுகளில் ஒரு பெரிய தேர்வு ஒரு விருப்பம் காட்டும். தற்போது, லெவி ஜீன்ஸ் தனிப்பயன் பொருத்தப்பட்ட ஜீன்ஸ் வழங்கும் இந்த வளர்ந்து வரும் விருப்பம் உணவு.
ஒரு நீட் ஃபார் ஸ்பீடு
ஆன்லைன் ஷாப்பிங் அனுபவத்தைப் பற்றி, ஒரு வாரம் விநியோக முறை இப்போது பாஸ் ஆகும். அதிகமான நுகர்வோர் கிட்டத்தட்ட உடனடி திருப்திக்கு ஒரு முன்னுரிமையை வளர்த்து வருகின்றனர். பல்பொருள் அங்காடிகள் இப்போது ஒரே நாள் பிரசவத்தை வழங்கி வருகின்றன, அதே நேரத்தில் அமேசான் டிரான்ஸ் ஒரு இராணுவத்தை உருவாக்கி வருகிறது, அது விரைவில் ஆன்லைன் கொள்முதலை வழங்க முடியும். இது கடையில் ஷாப்பிங் அனுபவத்திற்கு வரும்போது, அமேசான் கான்ஃபிஸர்கள் இல்லாமல் கடைகளில் சோதனை செய்யப்படுகிறது. வாங்குபவர்கள் வெறுமனே தங்கள் கூடைகளை நிரப்புகின்றனர், மேலும் அவர்கள் வெளியேறுகையில், வாங்குபவர்கள் தானாகவே வாடிக்கையாளர்களின் தொலைபேசிகளுக்கு ஸ்கேன் செய்தும் வாங்குவதற்கும் கட்டணம் வசூலிக்கின்றனர்.
நுகர்வோர் விருப்பம் எப்படி தீர்மானிக்க வேண்டும்
நுகர்வோர் விரும்பினால் என்ன என்பதை நிர்ணயிக்க, அவற்றை ஒத்த பொருட்களை ஒப்பிட வேண்டும். அவற்றை மதிப்பீடு செய்ய இரண்டு அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட தயாரிப்புகளை வழங்கும்போது, ஒவ்வொரு தயாரிப்பு முழுமையாக இருக்க வேண்டும். ஆரஞ்சுகளுக்கு ஆப்பிள் ஒப்பிட்டுப் பார்ப்பது நியாயமானது, ஆனால் ஆறு ஆப்பிள்கள் அல்லது இரண்டு ஆரஞ்சுகள் இல்லாவிட்டால் அவற்றைக் கேட்டுக் கொள்ளுங்கள். பொருட்கள் மதிப்பீடு செய்யும் போது மாறாத ஒரு விருப்பம் நுகர்வோர் எப்போதும் குறைவாகவே விரும்புகிறார்கள். நுகர்வோர் தயாரிப்பு A தயாரிப்பு B யை விரும்புகிறார்கள் என்றால், தயாரிப்பு A க்கு தயாரிப்பு C ஐ விரும்புகிறார்கள், அது தயாரிப்பு B க்கும் தயாரிப்பு C ஐயும் விரும்புகிறார்கள் என்பதை நினைவில் கொள்வது எப்போதும் பாதுகாப்பானது.
நுகர்வோர் விருப்பங்களை தீர்மானிக்க ஒரு பொதுவான வழி ஒரு நுகர்வோர் குழு உருவாக்க வேண்டும். ஒரு நிறுவனம் இதைச் செய்யலாம் அல்லது ஒரு சந்தை ஆராய்ச்சி நிறுவனத்தை பணியமர்த்தலாம். உங்கள் தயாரிப்பு முறையீடு செய்வதாக நீங்கள் எதிர்பார்க்கும் புள்ளிவிவரங்களின் அடிப்படையில் இந்த குழு பொதுவாக தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டது. நுகர்வோர் குழுவுடன் முன்னுரிமைகளை தீர்மானிக்க நான்கு வழிகள் உள்ளன.
முன்னுரிமை டெஸ்ட்
நீங்கள் ஒரு தயாரிப்பு மற்றொரு ஒப்பிட்டு வேண்டும் போது முன்னுரிமை சோதனை பயனுள்ளதாக இருக்கும். நுகர்வோர் இரண்டு அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட தயாரிப்புகளை வழங்கியுள்ளனர் மற்றும் அவர்கள் விரும்பியதைக் கேட்டார்கள். அவற்றின் விருப்பத்தேர்வுகள் அல்லது முன்னுரிமை இல்லாதிருந்தால், எந்த தயாரிப்பு விருப்பம் என்பதை தீர்மானிக்க முடிவுகளை பகுப்பாய்வு செய்யலாம். இருப்பினும், இந்த முறையைப் பயன்படுத்தி ஒவ்வொரு தயாரிப்பு எவ்வளவு பிடித்திருந்தது என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்க முடியாது.
ஏற்றுக்கொள்ளும் டெஸ்ட்
ஏற்றுக்கொள்ளும் பரிசோதனைகள் ஒரு தயாரிப்பு எவ்வளவு பிடித்திருக்கிறது என்பதை தீர்மானிக்கலாம்.மற்றவர்களுடன் ஒப்பிடும்போது எந்த தயாரிப்பு விரும்பப்படுகிறதோ அதற்கு பதிலாக, நுகர்வோர் ஒவ்வொரு தயாரிப்புக்கும் ஒரு மதிப்பைக் கொடுக்கிறார்கள், அதற்குப் பதிலாக அல்லது விரும்புவதைப் பொறுத்து. இந்த சோதனை ஹேடோனிக் தரவரிசை என்றும் அழைக்கப்படுகிறது. வழக்கமாக, மதிப்பீட்டு முறை ஒன்பது-புள்ளி அளவை அடிப்படையாகக் கொண்டது, தீவிரமாக விரும்பாததுபோல், அதிருப்தி அல்லது நடுத்தரத்தைப் போன்றது அல்ல. பொருட்கள் மதிப்பீடு செய்யப்படுவதை பொறுத்து, நீங்கள் வெவ்வேறு தோற்றங்களுக்காக வெவ்வேறு தோற்றங்களை கேட்கலாம், அதாவது உடல் தோற்றம், வண்ணம் அல்லது பிற பண்புக்கூறுகள்.
தரவரிசை டெஸ்ட்
நுகர்வோர் விருப்பங்களை நிர்ணயிக்கும் மூன்றாவது வழி தரவரிசைப் பரிசோதனையைப் பயன்படுத்த வேண்டும். ரேங்கிங் சோதனைகள் மூன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட தயாரிப்புகளுக்கு இடையில் நுகர்வோர் முன்னுரிமையை ஒப்பிட்டு வழக்கமாக சிறப்பாக இருக்கும், இது குழு விருப்பத்தேர்வுக்கு ஏற்ப அமைந்துள்ளது. தரவரிசைப் பரிசோதனை மற்றொரு தயாரிப்புக்கு எவ்வளவு நுகர்வோருக்கு மற்றொரு பொருளை வெளிப்படுத்துகிறது என்பதை வெளிப்படுத்தாது.
வேறுபாடு டெஸ்ட்
அதன் பெயர் குறிப்பிடுவதுபோல், வேறுபாடுகள் சோதனை நுகர்வோர் இரண்டு பொருட்களுக்கு இடையேயான வித்தியாசத்தை எவ்வாறு சொல்ல முடியும். உதாரணமாக, உங்கள் நிறுவனம் ஒரு புதிய சோடாவை உருவாக்கியிருந்தால், நீங்கள் விற்பனையான முந்தைய பதிப்போடு ஒப்பிட நுகர்வோர் கேட்கலாம், அதே போல் போட்டியாளர்களின் சோதனைகள், இனிப்பு போன்ற அம்சங்களுக்கும் பொருந்தும். இந்த பரிசோதனைகள் முன்னுரிமைகளை வெளிப்படுத்தவில்லை என்றாலும், பிற சோதனைகள் எந்தவொரு பயன்பாட்டிலும் பயன்படுத்தப்படுகையில் இது தயாரிப்புகளில் நுண்ணறிவை வழங்க முடியும்.
நுகர்வோர் விருப்பம் எவ்வாறு பெறுவது
நுகர்வோர் தயாரிப்புகள் விற்பனையானது, அந்தத் தயாரிப்புகளுக்கான தேவை பற்றி விழிப்புடன் இருக்க வேண்டும். சிறிய வணிக உரிமையாளர்கள் முழுமையான ஆய்வு பேனல்களை நடத்த வரவுசெலவுத் திட்டத்தை வைத்திருக்கிறார்கள், ஆனால் உங்கள் சந்தையில் நுகர்வோர் முன்னுரிமையை தீர்மானிக்க பிற வழிகள் உள்ளன. வர்த்தக வெளியீடுகளுக்கு சந்தா மற்றும் உங்கள் சந்தையில் ஆன்லைன் போக்குகள் செய்தி எச்சரிக்கைகள் உருவாக்கும் நீங்கள் எந்த செலவில் பெரிய நிறுவனங்கள் நடத்தப்பட்ட ஆய்வுகள் கவரேஜ் உதவ முடியும்.
நுகர்வோர் விருப்பங்களை தீர்மானிக்க மிகவும் நேரடி வழி உங்கள் தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களுக்கு கேட்க வேண்டும். உங்கள் ஆன்லைன் சந்தை ஆய்வு, ஒவ்வொரு மின்னஞ்சலும், ஒவ்வொரு புகாரும் உங்கள் இலக்கு சந்தையின் ஒரு வழக்கு ஆய்வு என்று கருதுங்கள். நீங்கள் நீல கைப்பைகள் விற்கிறீர்கள் என்றால், சிவப்பு நிறத்தில் அதே உருப்படியைக் கொண்டிருந்தால் பல வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து கருத்துக்களைப் பெறுவீர்கள் என்றால், பலர் சிவப்பு கைப்பைகள் விரும்புவதை இது குறிக்கும். உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் எதிர்காலங்களின் மின்னஞ்சல் பட்டியலை நீங்கள் உருவாக்கியிருந்தால், நீங்கள் அவற்றை வழங்கக்கூடிய வண்ணங்களில் தங்கள் கருத்துக்களைப் பெற தகுதியுடையதாக இருக்கலாம். அதே போல், ஆன்லைன் ஆய்வுகள் விருப்பங்களை தீர்மானிக்க ஒரு மலிவான வழி.
உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை நேர்காணலுடன் கேட்டிருக்கிறேன் என்று வைத்துக்கொள்வோம், பார்வையாளர்களிடமிருந்து பார்வையாளர்கள் உங்கள் இணையதளத்தில் அதே வண்ணத்தில் ஆறு வண்ணங்களைப் பற்றி கேட்பார்கள், இந்த நுகர்வோர் நீல நிறத்தில் கைப்பேசிகளை இரண்டு முதல் ஒரு விகிதத்தில் விரும்புவதைத் தீர்மானிக்கிறார்கள். உங்கள் கணக்கில் புதிய வண்ண விருப்பங்களைச் சேர்ப்பதை நியாயப்படுத்த இந்த கணக்கெடுப்பு தரப்பட்டிருக்கிறது.
இதற்கு மேலதிகமாக, பிற விருப்பத்தேர்வுகள் எவ்வாறு உங்கள் வியாபாரத்தை பாதிக்கும் என்பதை நீங்கள் ஆராய வேண்டும். உதாரணமாக, நுகர்வோர் எப்போதுமே மெதுவான விநியோக நேரங்களில் விரைவாக விநியோகத்தை விரும்புகின்றனர், மேலும் கூடுதல் கப்பல் கட்டணங்கள் மீது இலவச கப்பல் சேவையை விரும்புகின்றனர். இலவச, அடுத்த நாள் விநியோகத்தை வழங்குவதற்கான நிலையில் இல்லை என்றால், ஒருவேளை உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு வாய்ப்பை வழங்கலாம்: ஒரு வாரத்தில் இலவச விநியோகிப்பு அல்லது ஒரு கூடுதல் $ 5 கட்டணத்திற்கான அடுத்த நாள் விநியோக.
கடைசியாக, ஆடைகளில் விருப்பமாக்கப்பட்ட அளவீடுகளுக்கு நுகர்வோர் முன்னுரிமையில் உள்ள போக்கு, உங்கள் வணிகத்திற்கு கைப்பேசி அளவிலான விருப்பங்களை வழங்குவதன் மூலம் அல்லது கைப்பைகள் மீது sewn தனிப்பயனாக்கப்பட்ட துவக்கங்களை வழங்குவதன் மூலம் உங்கள் வணிகத்திற்கு மாற்றலாம். நுகர்வோர் முன்னுரிமைகளில் ஏற்படும் மாற்றங்களைப் புரிந்துகொள்வதன் மூலம் அவர்கள் நடப்பதைப் போலவே நீங்கள் மாற்றங்களை சந்திக்க முடியும், மாறாக பெரிய நிறுவனங்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளை மாற்றி, அவர்களின் முன்னணித் தொடரை எப்படிப் பின்தொடர்கின்றன என்பதைப் பார்க்க காத்திருக்கவில்லை.
