நுகர்வோர் ஊக்குவிப்பு என்பது, உள்நோக்கத்தோடும், மயக்கத்தோடும் தேவைகளை அல்லது விருப்பங்களை நிறைவேற்றும் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை அடையாளம் காணவும், வாங்கவும் மக்களை தூண்டுகிறது. அந்த தேவைகளை நிறைவேற்றுவது, மீண்டும் வாங்குவதற்கு அல்லது வேறுபட்ட பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை அந்த தேவைகளை சிறப்பாக நிறைவேற்றுவதற்கு அவர்களை ஊக்கப்படுத்துகிறது.
தேவைகள் வரிசைப்படுத்துதல்
நுகர்வோர் உந்துதல் மாஸ்லோவின் "தேவைகளின் வரிசைக்கு" இணைக்கப்பட்டுள்ளது. இந்த மாதிரியின் படி, ஊக்க இயக்கிகள் முக்கியத்துவம் வாய்ந்த பல்வேறு மட்டங்களைக் கொண்டுள்ளன.இது மிகவும் பொதுவான தேவைகள் உடலியல் மற்றும் கவலை அடிப்படை உயிர்வாழ்வே - உணவு, தங்குமிடம் மற்றும் பாதுகாப்பு தேவை. சமூக உறவுகளை (உறவுகளுக்கும், அன்பிற்கும்), மதிப்பின் தேவை (அங்கீகாரம் மற்றும் நிலை) மற்றும் சுயமயமாக்கல் தேவைகள் (சுயத்தை நிறைவேற்றுவது) ஆகியவை அடங்கும்.மால்லோவின் கூற்றுப்படி, உயர்நிலை தேவைகளை பூர்த்தி செய்வதற்கு முன்,
உந்துதல் நிலைகள்
ஒரு தனிநபர் வாங்குவது எவ்வளவு முக்கியம் என்பதைப் பொறுத்து, அவரது ஊக்க நிலைகள் குறைந்த அளவிலிருந்து மாறுபடும். வாங்குதல், நிலை காரணிகள் மற்றும் மொத்த செலவு மற்றும் மதிப்பு ஆகியவற்றுடன் பரிச்சயம் உள்ளதா? மளிகை கடைகளோடு ஒப்பிடும் போது பூர்த்தி நன்மைகள் குறைவாக இருக்கும், உந்துதல் நிலைகள் ஒப்பீட்டளவில் குறைந்தவையாகவும் சிறிய முடிவெடுக்கும் நடத்தை சம்பந்தப்பட்டவையாகவும் உள்ளன. மாறாக, ஒரு புதிய வீடு வாங்குவது போன்ற ஒரு சிக்கலான, ஆபத்தான மற்றும் உணர்ச்சிபூர்வமாக-சார்ஜ் செயலாக, "சரியான" விளைவை அடைய இயக்கி அதிகமாக உள்ளது.
உற்சாகமான நடத்தை
நுகர்வோர் ஊக்குவிப்பு நடத்தை அம்சம் வாங்குதல் மற்றும் நுகர்வு பொருட்கள் அல்லது சேவைகள் முன் யாரோ எடுக்கும் நடவடிக்கைகள் கவலை. தேர்வு செய்வதற்கு முன்னர் ஒரு நபர் நிறைய ஆராய்ச்சி செய்யலாம் - மாற்று மதிப்பீடு, சோதனை மற்றும் மாதிரி -. பொருட்களை அல்லது சேவைகளை மிகவும் நெருக்கமாக சந்தித்து, ஊக்கமூட்டும் தேவைகளையும், தேவைகளையும் திருப்தி செய்வதன் அடிப்படையில் அவள் ஏதாவது ஒன்றை வாங்க முடிவு செய்யலாம். விற்பனையாளர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளையும் சேவைகளையும் தெளிவாக வரையறுத்த நுகர்வோர் தேவைகள் மற்றும் மக்கள் வாங்குவதற்கு ஊக்குவிப்பதைப் புரிந்து கொள்வதன் மூலம் மிகுந்த தாக்கத்தையும், இறுதி விற்பனையையும் பெற முயற்சிக்கின்றனர்.
உந்துதல் தாக்கங்கள்
உந்துதல் நிலைகள் தனிநபர்களிடையே மிகவும் வேறுபடுகின்றன மற்றும் பல புற மாறிகள் பாதிக்கப்படுகின்றன. இந்த "சரியான" முடிவை, வணிக பிராண்டுகள் மற்றும் தனிப்பட்ட மதிப்புகள் ஆகியவற்றைப் பற்றிய நம்பிக்கைகள் மற்றும் ஒழுங்குமுறைகளை உருவாக்குவதற்கான சமூக மதிப்பு ஆகியவை அடங்கும். இந்த முடிவில் மற்றவர்கள் ஈடுபட்டிருந்தால், அவர்களின் நோக்கம் முதன்மை நுகர்வோரின் நடத்தையை பாதிக்கும்.
உந்துதல் அணுகல்
நிறுவனங்கள் மற்றும் வணிகர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளைப் பொருட்படுத்தாமல் நுகர்வோர் உந்துதலை புரிந்து கொள்ள உதவுவதற்காக பலவிதமான கருவிகளைப் பயன்படுத்துகின்றனர். வேறுபட்ட வாங்குபவரின் உந்துதலின் அடிப்படையில் இது அவர்களின் சந்தைகளுக்கு உதவலாம். சந்தையாளர்கள் முன் கொள்முதல் மற்றும் பிந்தைய கொள்முதல் மைய குழுக்கள், ஒருவரிடமிருந்து ஒரு பேட்டிகள் மற்றும் ஆன்லைன் அல்லது அஞ்சல் ஆய்வாளர்கள் நுகர்வோரின் ஊக்குவிப்பு இயக்கிகளைப் புரிந்து கொள்ளுதல் ஆகியவற்றைப் பயன்படுத்துகின்றனர்.
