ஒரு குறிக்கோள், அல்லது அதன் பற்றாக்குறை, தனிநபர்களுக்கும் வணிகங்களுக்கும் வாழ்க்கை மாறும். ஒரு வியாபாரத்திற்கு, விற்பனை வருவாய் மற்றும் இதர இலக்குகளை அமைக்கவும் நிறைவேற்றவும் தவறியது ஒரு கதவு-நிறைவு நிகழ்வு ஆகும். உதாரணமாக, வருவாய் குறிக்கோள் இல்லாமல், வருவாய் கணிப்பு எதுவும் இல்லை, இது நிறுவனம் தயாரிப்புகளை வழங்குவதற்கும் வழங்குவதற்கும், தொடர்புடைய செலவினங்களைக் கொடுப்பதற்காக நிதி பெறும் திட்டங்களைத் திடப்படுத்த வேண்டும். இதன் விளைவாக, ஒரு வியாபார இலக்கை அறியவும் அதன் முக்கியத்துவம் பற்றி அறிந்து கொள்ளவும் முக்கியம். சரியான வணிக இலக்குகளை அடையாளம் காணவும், அவற்றை அடைய முடியாமற்போகும் பிரச்சினைகளைத் தவிர்க்கவும் இது முக்கியம்.
ஒரு வணிக இலக்கு வரையறை
ஒரு ஒற்றை வியாபார இலக்கானது, குறிப்பிட்ட, அளவிடக்கூடிய, அடையக்கூடிய, பொருத்தமான மற்றும் காலக்கோடு ஆகும். இத்தகைய இலக்குகள் உள்ளுர் அளவு அல்லது தரம் வாய்ந்த மதிப்பைக் கொண்டுள்ளன, அவற்றை அடைய நிறுவன வளங்களை நுகர்வு செய்வது பயனுள்ளது. உதாரணமாக, ஒரு நிறுவனம் 12 மாதங்களில் 10 சதவிகிதம் விற்பனை அளவு அதிகரிக்க வேண்டும். ஒரு மாற்றாக, ஒரு வியாபாரம் 15 சதவிகிதம் விற்பனை அளவு அதிகரிக்கும், லாப அளவு 5 சதவிகிதம் அதிகரித்து, 7 சதவிகிதம் செலவினங்களைக் குறைப்பதன் மூலம் இலாபத்தை வளர்க்க விரும்புகிறது. இந்த குறிப்பிட்ட இலக்குகளின் அளவுகோல் வருவாய் மற்றும் இலாபங்களை அதிகரிக்கும். இதையொட்டி, அவர்களின் தர மதிப்பு அதன் தொழிற்துறையில் ஒரு நிறுவனத்தின் நிலையை அதிகரிக்கவும், நிறுவனத்தின் பிராண்டுகளின் வாடிக்கையாளர் விழிப்புணர்வை அதிகரிக்கும்.
குறிக்கோள்களின் முக்கியத்துவம்
ஹேல் ஆஃப் ஃபேம் பேஸ்பால் பிடிப்பவர் யோகி பெர்ரா, "நீ எங்கே போகிறாய் என்று உனக்குத் தெரியவில்லை என்றால் ஒருவேளை நீங்கள் வேறு எங்காவது முடிவடையும்" என்று சொன்னார். பெர்ராவைப் போல, ஒரு நிறுவனம் ஒரு காலக்கட்டத்தில் மற்றும் ஊழியர்களுக்கு பயிற்சியளிக்கும் முயற்சிகளை ஊழியர்கள் எச்சரிக்க வேண்டும். வணிக இலக்குகள் ஒரு நிறுவனத்தின் தலைமையை கவனம் செலுத்துவதன் மூலம் ஒரு நிறுவனத்தை 15 சதவிகிதம் உற்பத்தி வரிகளை உயர்த்துவது அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட திறன் கொண்ட பணியாளர்களை பணியமர்த்துதல், அதன் வணிக இலக்குகளை நிறைவேற்றுவது போன்ற ஒரு நிறுவனத்தை அடைய வேண்டும். கூடுதலாக, ஒரு நிறுவனம் அதன் உண்மையான செயல்திறனை ஒப்பிடுவதற்கு எதிராக இலக்கு நிர்ணய தரநிலைகள்.
நிறுவனத்தின் இலக்குகளுக்கான எடுத்துக்காட்டுகள்
வணிக இலக்குகள் லாபகர்த்தா இலக்குகள், வளர்ச்சி இலக்குகள் மற்றும் நாள் முதல் நாள் குறிக்கோள்கள் மற்றும் சிக்கல் தீர்க்கும் இலக்குகள் மற்றும் புதுமை இலக்கு ஆகியவை வணிக நோக்கங்களில் இருக்கலாம் என்று ஸ்டீவ் பீட்டர்சன் "டம்மீஸ் வணிகத் திட்டக் கிட்" இல் எழுதுகிறார். ஒரு குறிப்பிட்ட அளவிலான லாபத்தை அடைவது எந்த வியாபாரத்தின் முக்கிய குறிக்கோளாக இருந்தாலும், வணிக நிறுவனங்கள், கணக்கீட்டு அல்லது தரமான உத்தரவாதம் போன்ற நிபுணத்துவத்தை ஒரு நிபுணத்துவத்தை உருவாக்குவதை உறுதிப்படுத்துவதோடு சம்பந்தப்பட்டிருக்கிறது. வணிகத் தலைவர்கள் விடாமுயற்சியிலான கப்பல் தாமதங்கள் அல்லது உற்பத்தி வரி முனையம் ஆகியவற்றை உள்ளடக்கிய பிரச்சினைகளைத் தீர்க்க முயற்சிக்கின்றனர். பிற இலக்குகள், புதுமையான தயாரிப்புகளை உருவாக்குதல், கலை-உற்பத்தி செய்யும் செயல்முறைகளை செயல்படுத்துதல் அல்லது விற்பனை அல்லது உற்பத்தி உத்தரவுகளை உள்ளிட்டு செயல்படுத்தப்படும் முறைகளை மேம்படுத்தலாம்.
அபிலாஷைகளின் விளைவுகள்
வணிக இலக்குகளை ஒரு நிறுவனம் தனது இலக்கை அடைவதை உறுதிப்படுத்திய போதிலும், இலக்குகளின் விளைவுகள் எப்போதும் நேர்மறையானவை அல்ல. உதாரணமாக, என்ரோன் பில்லியன் கணக்கான டாலர்களை கடனாக நிறைவேற்றியது, அது அதன் இருப்புநிலைக் கணக்கிலிருந்து பல பங்குதாரர்களிடம் இருந்து நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியை எரிபொருளாக மாற்றுவதற்கு மாற்றப்பட்டது. மற்றொரு எடுத்துக்காட்டுடன், போட்டித்திறன் மிக்க மற்றும் அதன் இலக்கு சந்தை நிலையை நிலைநிறுத்தி, ஃபோர்டு மோட்டார் நிறுவனம் ஃபோர்டு பின்டோவை உற்பத்தி செய்து, ஆபத்தான வடிவமைப்பு சிக்கல்களை தீர்க்கும் முன் சந்தைப்படுத்தியது. இதன் விளைவாக, நிறுவனம் குற்றமற்றதாகக் கொலை செய்யப்பட்டதாக குற்றஞ்சாட்டப்பட்டார்.
