வெற்றிகரமான சிறிய தொழில்கள் தெளிவுப்படுத்தப்பட்ட குறிக்கோள்களாலும் இலக்குகளாலும் தொடங்குகின்றன. நீங்கள் வியாபாரத்திற்கு ஏன் செல்ல வேண்டும் என்பதை தீர்மானிப்பது மற்றும் நீங்கள் நிறைவேற்றுவதை நம்புவதற்கு முக்கிய விஷயங்கள் உள்ளன. உங்கள் இலக்குகளை சந்திக்க ஒரு மூலோபாயம் அமைப்பது ஒரு திடமான வியாபாரத்தை மென்மையாக மாற்றிவிடும். உங்கள் நீண்டகால வியாபார பார்வை மனதில் வைத்து ஒரு திட்டத்தை உருவாக்கவும் (குறிப்பு 1 ஐ பார்க்கவும்).
இலக்குகளின் வகைகள்
நான்கு முக்கிய வர்த்தக இலக்குகள் உள்ளன: சேவை இலக்குகள், சமூக இலக்குகள், இலாப இலக்குகள் மற்றும் வளர்ச்சி இலக்குகள். சேவை குறிக்கோள்கள் வணிக மற்றவர்கள் சேவை செய்யும் என்று அர்த்தம். சமூக குறிக்கோள்கள் வணிக ஒரு தொண்டு அல்லது காரணம் ஆதரவு என்று அர்த்தம். லாபம் குறிக்கோள்கள் வணிக பணம் சம்பாதிப்பதற்காக செயல்படும் என்று அர்த்தம். வளர்ச்சி இலக்குகளை வணிக உரிமையாளர் தங்கள் நிறுவனம் வளர வேண்டும் என்று அர்த்தம். வணிக இலக்குகள் இந்த வகைகளில் ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்டவை அடங்கும் (குறிப்பு 1 ஐப் பார்க்கவும்).
நோக்கங்கள்
புதிய தொழில்கள் கண்டிப்பான குறிக்கோள்களை அமைக்க வேண்டும். குறிக்கோள்கள், அளவிடக்கூடிய, குறிப்பிட்ட, நடவடிக்கை சார்ந்த, நேரடியான மற்றும் யதார்த்தமானதாக இருக்க வேண்டும். நோக்கம் ஒரு எண் அல்லது நாணய மதிப்பு இருக்க வேண்டும். இது குறைந்த முயற்சியுடன் கூடியிருக்கக் கூடாது. ஒவ்வொரு குறிக்கோளை அடைவதற்கும் ஒரு காலக்கெடுவை அமைப்பது முக்கியமாகும் (குறிப்பு 1).
வணிக திட்டம்
உங்கள் வணிக இலக்குகள் மற்றும் குறிக்கோள்களை தெளிவுபடுத்துவதற்கான சிறந்த வழி ஒரு வணிகத் திட்டத்தை எழுத வேண்டும். வணிகத் திட்டம் உங்கள் வணிக இலக்குகள் மற்றும் குறிக்கோள்களை உள்ளடக்குகிறது, இந்த இலக்குகளை நீங்கள் அடைய திட்டமிடுவது, உங்கள் தொடக்க விலை மற்றும் வெளிப்புற காரணிகள். வெளிப்புற காரணி, எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் வகை போட்டியாக இருக்கலாம். (குறிப்பு 1 ஐப் பார்க்கவும்).
லாபம்
இலாப அதிகபட்சம், வணிக உரிமையாளர் அதிக லாபம் சம்பாதிக்க முயற்சிப்பார் என்பதாகும். ஒரு நிறுவனத்தின் உரிமையாளர்கள் மற்றும் பங்குதாரர்கள் பொதுவாக இது ஒரு வணிக நோக்கமாக உள்ளது. இலாபத்தை திருப்தி செய்வது என்பது வியாபாரத்தை லாபகரமாகவும் வணிக உரிமையாளர்களுக்கு வசதியாகவும் வைத்திருக்கும் போதுமான பணத்தை மட்டுமே செய்யும். இது மிக நீண்ட மணி நேரம் வேலை செய்ய விரும்பாத சிறிய வணிக உரிமையாளர்களின் நோக்கமாகும். விற்பனையின் வளர்ச்சி என்றால் என்னவென்றால், வியாபாரம் முடிந்தளவுக்கு விற்பனையை செய்ய முயற்சிக்கும். (குறிப்பு 1).
மோதல்கள் மற்றும் மாற்றங்கள்
வணிக நோக்கங்கள் ஒருவருக்கொருவர் முரண்படலாம். எடுத்துக்காட்டாக, வளர்ச்சி குறுகிய கால லாபத்தை குறைக்கும் வகையில் குறுகிய கால விலைகள் குறைக்கப்படும் என்றால், இலாபத்தை முறித்துக் கொள்ளலாம். குறுகிய கால வணிக நோக்கங்கள் நீண்ட கால இலக்குகளுடன் முரண்படலாம், உதாரணமாக, வியாபாரத்தில் சிறிய அளவிலான பண குறுகிய காலத்தை ஏற்றுக்கொள்வதில் புதிய உபகரணங்களில் நிறைய பணம் முதலீடு செய்யப்படுகிறது. சிறு தொழில்கள் நேரம் செல்லும்போது தங்கள் நோக்கங்களை மாற்றக்கூடும். தொழில் நுட்பத்தையும் மாற்றத்தையும் மாற்றுவது வணிக இலக்குகளையும் நோக்கங்களையும் பாதிக்கலாம் (குறிப்பு 2).
