ஒரு விற்பனை ஊக்கத் திட்டத்தை எவ்வாறு அபிவிருத்தி செய்வது

இலக்குகளை சந்தித்ததும், முன்முயற்சியும் எடுக்கப்படும் போது வெகுமதிகளை ஏற்படுத்தும் விற்பனை நிபுணர்களின் மத்தியில் ஒரு வளிமண்டலத்தையும் எதிர்பார்ப்பையும் உருவாக்குங்கள். தனிப்பட்ட விற்பனையாளர்களுக்கும், அவர்களுடன் வேலை செய்யும் ஆதரவு ஊழியர்களுக்கும் இழப்பீடு வழங்கும் விற்பனை ஊக்குவிப்புத் திட்டத்தை செயல்படுத்துதல். நிறுவனம் முழுவதுமாக நன்மையடையக்கூடிய சிறந்த நடைமுறைகளைத் தொடங்குவதற்கும், உருவாக்குபவர்களுக்கும் அங்கீகாரத்தை வழங்குவதோடு கூடுதலாக விற்பனையின் விற்பனை அளவு.

உங்களுக்கு தேவையான பொருட்கள்

விற்பனை குழுவுடன் ஒப்பந்தங்கள்
விற்பனை இலக்குகள்
உண்மை தாள், ஊக்கங்கள்
இலாப அறிக்கை
விற்பனை மென்பொருள்
அறிக்கைகள்
ஊக்கத்தொகை, பணம் அல்லாதவை (விரும்பினால்)

பண ஊக்கங்கள்

பெருநிறுவன இலாபத்தை அடைவதற்கான விற்பனை இலக்குகளை வரையறுக்க ஒரு உள் குழுவை உருவாக்குதல். குறிப்பிட்ட பயிற்சி காலத்தில் அடிப்படை விற்பனை ஊதியத்தை நிறுவுதல். ஆலோசகர் டேவிட் பெர்கர், குறுக்கு-செயல்பாட்டு குழு, "அடிப்படை சம்பள வரம்புகள், அடிப்படை ஊதியம் மற்றும் ஊக்க வருவாய், ஊக்க வருவாய் மட்டும், மற்றும் அளவிடக்கூடிய வணிக முடிவுகளின் அடிப்படையில் மொத்த பண இழப்பீடு ஆகியவற்றை உள்ளடக்கிய ஒரு விற்பனைத் திட்டத்தையும் ஊக்கத்தையும் உருவாக்க வேண்டும். நீங்கள் கட்டும் திட்டம் உங்கள் நிறுவனத்தின் அனைத்து தேவைகளையும் பூர்த்தி செய்ய வேண்டும் மற்றும் முடிவுகளை கண்காணிக்கும் ஒரு கமிஷன்-பைனான்ஸ் அமைப்போடு இணைக்க பொருத்தமான அறிக்கையிடல் வழிமுறைகள் வேண்டும்."

தனிமனித விற்பனையாளர்கள் மற்றும் விற்பனை அணிகள் இரண்டு பகுதிகளுக்கும் விற்பனை இலக்குகளைத் தேர்ந்தெடுக்கவும். அவர்களது இலக்குகளை அடைய ஒரு நிரூபிக்கப்பட்ட கட்டமைப்பை கொண்ட விற்பனையாளர்களை வழங்கவும் அல்லது அவர்களது இலக்குகள் மற்றும் வருவாய்களை எவ்வாறு அடைவீர்கள் என்பதற்கான சுருக்கமான, எழுதப்பட்ட திட்டத்தை கேட்கவும்.

பயிற்சியின் பின்னர் ஒரு காலாண்டில் விற்பனை குறிப்பிட்ட அளவுக்கு விற்பனை செய்யும் விற்பனையாளர்களுக்கு வெகுமதி அளிக்க விரைவான தொடக்க ஊக்கங்களை உருவாக்குங்கள். உதவி ஊழியர்களுக்கான ஊக்கங்களை உருவாக்குங்கள், விற்பனையாளர்களை மேலும் சம்பாதித்து மேலும் கணக்குகளை வென்றவர்களுக்கு உதவுவார்கள். "உங்கள் இழப்பீட்டு திட்டத்தை ஒரு ஊக்க கருவியாக நீங்கள் கருதினால்… உங்கள் பணியாளரின் செயல்திறனை அதிகரிக்க ஒரு கருவியாக நீங்கள் வளரப்போகிறீர்கள் "என்று டுமீஸ்ஸிற்காக சிறு வியாபாரத்தில் எரிக் டைசன் மற்றும் ஜிம் ஸ்கெல் ஆகியோரை வணிக எழுத்தாளர்கள் எழுதுகிறார்.

சாதாரண சுழற்சி சரிவுகளில் விற்பனை அதிகரிக்க ஒரு தனி நஷ்டஈடுத் திட்டத்தைத் தொடங்கவும் அல்லது ஒரு விற்பனை, வீழ்ச்சி, உள்ளூர், பிராந்திய அல்லது தேசிய அளவிலான நிறுவனத்தை வெற்றி கொண்டால்.

நிறுவனத்தில் எல்லோரும் அணி ஒட்டுமொத்த உணர்வு உருவாக்க அதே வழியில் விற்பனை நபர்கள் செலுத்த. வணிக உரிமையாளர் Norm Boldsky, இன்க் பத்திரிகையின் கடந்த இதழில் எழுதியது, தனிநபரின் பங்களிப்புகளை அடிப்படையாகக் கொண்டு ஊதியத்தை சரிசெய்வதை அறிவுறுத்துகிறது, "நிறுவனத்தின் செயல்திறன் மற்றும் தனிநபரின் பங்களிப்பின் அடிப்படையில், வருடாந்திர மதிப்பாய்வு மற்றும் சரிசெய்யப்படும் சம்பளம்."

போட்டிகள் மற்றும் அங்கீகாரம்

ஒரு மாதத்தில் அதிக தடங்கள் உருவாக்கும் அல்லது பெரும்பாலான நியமனங்கள் அமைப்பதைப் போன்ற, அல்லாத தயாரிப்பு சாதனங்களுக்கான விற்பனையாளர்களை வெகுமதி அளிக்கவும். உள்ளூர் செய்தித்தாள்களுக்கு பத்திரிகை வெளியீடுகளை அனுப்பவும், விற்பனை எண்ணிக்கை அல்லது பிற முக்கிய தகவலை சிறப்பித்துக் காட்டவும்.

மிகவும் பயனுள்ள முன்னணி தலைமுறை அல்லது விற்பனை வழங்கல் யோசனை உருவாக்கும் யார் போட்டிகள் நடத்த. உள்ளூர் உணவகங்களுக்கு பரிசளிப்பு சான்றிதழ்களை வழங்கவும் அல்லது "வாரம் இருவருக்கான இருவருக்கும்" பணம் செலுத்தும் ஊக்கத்தொகைகளுக்கு மாற்றாக வழங்கவும்.

நிறுவன இணையத்தளத்தில் அல்லது செய்தித்தாள் குறித்த கட்டுரைகளுக்கான இலக்குகளை அடைய நேர்காணல் விற்பனை நபர்கள். கார்ப்பரேட் அலுவலகங்களில் முக்கியமாக அமைந்துள்ள "நன்றி" பிளேக்குகளை வழங்குக, மற்றும் அவர்களின் பணிக்கான உதவி ஊழியர்களுக்கு நன்றி.