கணினி விற்பனையாளர்களின் செயல்திறன் திறனை நிர்ணயிக்க ஒரு மேலாளருக்கு வேலைநிறுத்தம் விகிதங்கள் கணக்கிடுகின்றன. விற்பனையாளர் நபர் விற்பனை எவ்வளவு அடிக்கடி முடிகிறது என்பதை ஒரு மேலாளர் கூறுகிறார். இது ஒரு பயனுள்ள பகுப்பாய்வு கருவி. விற்பனை நபர் செயல்திறன் என்றால், அவர் அதிக வேலைநிறுத்தம் வீதம் வேண்டும். காலப்போக்கில் இந்தத் தரவை கண்காணிப்பது நீண்டகால செயல்திறனை ஆய்வு செய்ய உதவுகிறது மற்றும் மேம்பாடுகள் தேவைப்படும் இடங்களைக் காட்டுகிறது.
ஒரு குறிப்பிட்ட காலப்பகுதியில் ஒரு ஊழியர் விற்பனை செய்யும் மொத்த எண்ணிக்கையை நிர்ணயிக்கவும். உதாரணமாக, நிறுவன ஏ ஒரு மேலாளர் பணியாளர் பி விற்பனை பதிவுகள் பார்க்கும் மற்றும் அவர் ஜூலை மாதத்தில் 40 விற்பனை செய்ததை காண்கிறார்.
ஊழியர் ஒரு விற்பனை செய்ய வேண்டிய வாய்ப்புகளின் எண்ணிக்கையை நிர்ணயிக்கவும். எடுத்துக்காட்டாக, பணியாளர் B அலுவலகத்தில் அலுவலகத்திற்கு வெளியே 45 விற்பனைக்கு சென்றார் என்று மேலாளர் அறிவித்தார் மற்றும் அவரது அலுவலக அலுவலக அழைப்புகள் தொடர்பான 20 விற்பனை அழைப்புகளை பெற்றார். இதனால், விற்பனையாளர் B இன் மொத்த வாய்ப்புகள் 65 ஆகும்.
ஒரு விற்பனை செய்ய மொத்த வாய்ப்புகள் விற்பனை மொத்த எண்ணிக்கை பிரிக்க. எடுத்துக்காட்டுக்கு, 65 ஆல் வகுக்கப்படும் 40 ஒரு வேலைநிறுத்தம் 0.615 அல்லது 61.5 சதவிகிதம் ஆகும்.
