சிறிய மற்றும் பெரிய நிறுவனங்களுக்கு ஒட்டுமொத்த லாபம் மற்றும் இயக்க அளவு ஆகியவை செயல்திறன் செயல்திறன் நடவடிக்கைகளாகும். நீங்கள் ஒரு மளிகை கடை அல்லது மல்டிமில்லியன் டொலரை அறுவை சிகிச்சை செய்கிறார்களோ இல்லையோ, வெற்றிக்கு இந்த கருத்துகளை நீங்கள் மாஸ்டர் செய்ய வேண்டும்.
மொத்த லாபம்
மொத்த லாபம் என்பது உங்கள் இலாபத்தின் எளிய அளவு. உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து $ 1 க்கு உருளைக்கிழங்கு சில்லுகளின் ஒரு பையில் ஒரு மளிகை கடை ஒன்றை இயக்கவும், வாங்கவும் சொல்கிறேன். பின்னர் நீங்கள் அவற்றை $ 1.50 க்கு விற்கிறீர்கள். சில்லுகள் ஒரு பையில் இருந்து உங்கள் மொத்த இலாபம் 50 சென்ட் ஆகும். சூத்திரம்:
மொத்த லாபம் = நிகர விற்பனை - பொருட்களின் விலை
நிகர விற்பனையானது அனைத்து வருமானம் மற்றும் தள்ளுபடிகள் ஆகியவற்றைக் கணக்கில் எடுத்துக் கொண்ட பிறகு நிகர விற்பனையை குறிக்கிறது. வேறு வார்த்தைகளில் சொன்னால், நீங்கள் உண்மையில் பணம் வசூலிக்க முடிந்த பணம் இதுதான்.
பொருட்கள் விலை, சில நேரங்களில் COGS (விற்கப்பட்ட பொருட்களின் விலை) எனும் சுருக்கமாகச் சொல்லப்படுகிறது, நீங்கள் விற்பனை செய்த பொருட்களுக்கு நீங்கள் செலுத்தியது என்னவென்றால், அல்லது அவற்றை நீங்கள் தயாரித்திருந்தால், எவ்வளவு செலவு செய்ய வேண்டும் என்று நீங்கள் முடிவு செய்துள்ளீர்கள்.
நீங்கள் விற்பனை செய்த அனைத்து பொருட்களுக்கான மொத்த மொத்த லாபமும் நிச்சயமாக உங்கள் வியாபாரத்திற்கான நிகர இலாபம் சமமாக இருக்காது. நீங்கள் உங்கள் ஊழியர்களுக்காக சம்பளத்தை செலவழிக்க வேண்டும், உங்கள் கடைக்கு, வாடகைக்கு, வாடகைக்கு வாடகைக்கு வைக்க வேண்டும்.
இயங்குதளம்
மறுபுறம் செயல்படும் விளிம்பு, அந்த கூடுதல் செலவுகளை கணக்கில் எடுத்துக் கொள்கிறது. சூத்திரம்: இயங்கு விளிம்பு = இயக்க வருவாய் நிகர விற்பனை மூலம் பிரிக்கப்படுகிறது
இயக்க வருமானம் என்பது உங்கள் நடவடிக்கைகளில் இருந்து உருவாக்கப்பட்ட வருமானத்திற்கும், உங்கள் வியாபாரத்தை இயங்கச் செய்ய வேண்டிய அனைத்து செலவுகளுக்கும் வித்தியாசம் ஆகும். வேறு வார்த்தைகளில் சொன்னால், நீங்கள் உருளைக்கிழங்கு சில்லுகள் மற்றும் சோப்பு மற்றும் ரொட்டியின் செலவு மட்டுமல்ல, உங்கள் மின்சார பில், வாடகை, ஊழியர்களுக்கு வழங்கப்படும் ஊதியங்கள் மற்றும் பிற செலவு ஆகியவற்றின் செலவினங்களை மட்டும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வீர்கள். (எனினும், உங்கள் கடன்கள் மற்றும் வரி விலையில் வட்டி செலவுகள் இந்த கணக்கில் சேர்க்கப்படவில்லை). எனவே, உங்கள் வருவாயில் இருந்து அனைத்து செலவுகளையும் கழித்தால், உங்கள் வணிகத்திலிருந்து நீங்கள் எவ்வளவு பணம் சம்பாதிக்கிறீர்கள் என்பதை செயல்பாட்டு வருவாய் குறிக்கிறது.
இப்போது உங்கள் நிகர விற்பனையால் உங்கள் இயக்க வருவாயைப் பிரித்து, அதன் விளைவாக உங்கள் இயக்க வரம்பானது.
எது முக்கியம்?
குறுகிய பதில் இரண்டு நடவடிக்கைகள் மிகவும் முக்கியமானவை. எவ்வாறாயினும், இயங்கு விளிம்பு என்பது "அடிமட்ட வரி" வகையின் ஒரு பகுதியாகும் மேலும் நாள் அல்லது வாரத்தின் முடிவில் வீட்டிற்கு அழைத்துச் செல்லலாம் அல்லது உங்கள் பங்குதாரர்களுக்கு விநியோகிக்க முடியும் என்பதற்கான நல்ல யோசனை உங்களுக்கு தரும். "ஒரு யோசனை கொடுங்கள்" என்ற முக்கியத்துவத்தை கவனியுங்கள். ஒரு நேர்மறையான செயல்பாட்டு விளிம்பு நீங்கள் லாபம் சம்பாதிக்கிறீர்கள் என்று அர்த்தம் இல்லை, ஏனென்றால் நீங்கள் இன்னமும் இந்த நபரிடமிருந்து வட்டி செலவினங்களையும் வரிகளையும் கழித்துக்கொள்ள வேண்டும், மேலும் அந்த இரண்டு பொருட்களின் கணக்கீட்டிற்குப் பிறகு நீங்கள் ஒன்றும் நஷ்டமாகவோ அல்லது எதிர்மறை எண்ணாகவோ முடிவடையும். ஆனாலும், உங்கள் வியாபாரத்தை கட்டுப்பாட்டிற்குள் கொண்டு வருவதற்கு நீங்கள் செலவிடும் விலைகளை நீங்கள் செயல்படுகிறார்களா என்பதை ஓபிசிங் விளக்கும்.
மறுபுறம் மொத்த மதிப்பு, நீங்கள் குறைந்த வாங்க மற்றும் உயர் விற்க முடியும் என்றால், உங்களுக்கு சொல்கிறது. நீங்கள் விளிம்பில் ஏற்படும் பிற செலவுகள் என்னவென்று உங்களுக்கு தெரியாது.
உயர் கிராஸ் மார்ஜின்ஸ் உடன் வணிகங்கள்
அதிக மொத்த அளவு விளிம்புடன் வணிகங்களின் சில எடுத்துக்காட்டுகள் நகைச்சுவை மற்றும் உயர் இறுதியில் உணவகங்கள் ஆகும். இரண்டு சந்தர்ப்பங்களிலும், நீங்கள் வாங்குவதற்கு அல்லது தயாரிப்பதற்கு செலவழிக்கும் விடயத்தை கேள்விக்கு விடலாம்.
இருப்பினும், நீங்கள் முடிந்த அளவுக்கு மொத்த செலவினங்களைக் கணக்கிட தேவையான அனைத்து செலவினங்களுக்காகவும் நீங்கள் பணம் சம்பாதிப்பதை முடிக்கலாம். வாடகை, அலங்காரம், ஊழியர்களுக்கான சம்பளம் மற்றும் பராமரிப்பு ஆகியவை பொதுவாக ஆடம்பரமான தொழில்களில் ஒரு பெரிய இழுவை மற்றும் விற்பனையிலிருந்து அனைத்து லாபங்களையும் உண்ணலாம்.
உயர் இயக்கக் களம் கொண்ட வணிகங்கள்
மறுபுறம், ஒவ்வொரு உருப்படியையும் ஒரு சிறிய இலாபத்தில் விற்பனை செய்வது சாத்தியம், ஆனால் ஒரு செயல்திறன்மிக்க செயல்பாட்டை இயக்கி அதன் விளைவாக ஒப்பீட்டளவில் பெரிய இயக்க வரம்பை உருவாக்குகிறது. துரித உணவு சங்கிலிகள் ஒவ்வொரு ஹாம்பர்கரை அல்லது பையில் பைகளை குறைந்த விலையில் மட்டுமே விற்பனை செய்கின்றன, ஆனால் அவை மிக அதிக அளவை விற்கின்றன, மேலும் அவற்றின் பிற செலவுகள் கட்டுப்பாட்டின் கீழ் வைத்திருக்கின்றன. இதன் விளைவாக, அவர்களின் இயக்க விளிம்புகள் சுவாரஸ்யமாக இருக்கும்.
ஒரு வியாபாரத்தை மதிப்பீடு செய்யும் போது, இரண்டு அளவீடுகள் பாருங்கள்
ஒரு வியாபாரத்தை மதிப்பிடும் போது, இந்த நடவடிக்கைகளை இருவரும் கவனிக்கவும். இலாபங்களை அதிகரிக்க, மொத்த லாபத்தை அதிகரிக்க வேண்டும், குறைந்த மற்றும் அதிக விற்பனையான (அல்லது இரண்டும்) வாங்குவதன் மூலம், அந்த மொத்த லாபத்தை அதிகமானதை நீங்கள் எடுத்துக் கொள்ள முடியும் என்பதை உறுதி செய்ய, இந்த இலாபம் அதிகம் இல்லை என்று உறுதி செய்ய வேண்டும் இரண்டாம்நிலை செலவுகள்.
