உங்கள் வணிக முதிர்ச்சியடையாமல், உங்களுடைய நடவடிக்கைகள் மற்றும் சந்தை மாற்றத்தின் உள் மற்றும் வெளிப்புற அம்சங்கள். வளர்ச்சிக்கான திட்டமிடல், புதிய தயாரிப்புகளை தொடங்குவதற்கும், மூலதன கொள்முதல் செய்வதற்கும், பணியாளர்களை பணியமர்த்துவதற்கும், மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகள் அதிகரிப்பதற்கும் சிறந்த நேரத்தை அடையாளம் காட்டுகிறது. உங்கள் நிறுவனத்தின் மேலாண்மைக்கு ஒரு செயல்திறன் அணுகுமுறையை உருவாக்க தொழில்முயற்சிகள் எதிர்கொள்ளும் அடிப்படை வணிக வளர்ச்சிக் கற்கைகளை ஆராயுங்கள்.
விற்பனை, வருவாய்கள் மற்றும் இலாபங்கள்
விற்பனை அதிகரிப்பு எப்போதும் வருவாய் மற்றும் இலாபங்கள் அதிகரிப்பு உருவாக்க முடியாது. உங்கள் விலைகளை நீங்கள் குறைக்கிறீர்கள் அல்லது குறைந்த விலையிலான அலகுகள் மற்றும் அதிக விலையுயர்ந்த அலகுகளை விற்கிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் விற்பனை அதிகரிப்பதைக் காணலாம் ஆனால் வருவாய் சுருங்கி விடும். விற்பனைகள், வருவாய்கள் மற்றும் லாபங்களின் வளர்ச்சியை உங்கள் வணிக திறனை அதிகரிக்க உங்கள் விலைகளை, விநியோக முறைகளை, தயாரிப்பு வரிகளை அல்லது செலவினங்களை சரிசெய்ய வேண்டுமா என தீர்மானிக்க. விற்பனைகள் நீங்கள் விற்பனை செய்யும் அலகுகளின் எண்ணிக்கையை அல்லது நீங்கள் உருவாக்கும் பணம் அளவைக் குறிப்பிடலாம். விரிவான வளர்ச்சிப் பகுப்பாய்விற்காக, விற்பனையாகும் டாலர்களை வாங்குவதை விற்கவும் விற்பனையாகவும் பார்க்கவும். உங்கள் இலாப வரம்பை நீங்கள் அறிந்திருக்கும்போது, அல்லது ஒரு யூனிட் விற்பனையை நீங்கள் செய்யும் இலாப அளவு, விற்பனை வளர்ச்சி எவ்வாறு மொத்த லாபத்தை பாதிக்கிறது என்பதை நீங்கள் பார்க்கிறீர்கள்.
சந்தை பங்கு
உங்கள் சந்தையின் பையில் - அல்லது உங்கள் சந்தையின் பங்கு - நீங்கள் முக்கிய போக்குகளை கண்டுபிடித்து, விற்பனை, வருவாய்கள் மற்றும் லாபங்களை மட்டும் கண்காணிப்பதன் மூலம் காணாமல் போகலாம். சந்தை விரிவடைந்தால் உங்கள் நிறுவனம் சந்தை பங்குகளை இழக்க நேரிடும், ஆனால் இந்த புதிய வாங்குபவர்களை நீங்கள் கைப்பற்றவில்லை என்றால், உங்கள் விற்பனை ஒரே மாதிரியானதாக இருந்தாலும் அல்லது விற்பனை மற்றும் வருவாயில் சிறிய அதிகரிப்புகளை நீங்கள் பார்க்கிறீர்கள். உங்கள் போட்டியாளர்கள் உங்கள் சந்தையில் ஒரு பெரிய துண்டின் பறிப்பதில் பிஸியாக உள்ளனர், உங்கள் மொத்த சதவீத பை குறைக்கப்படுகிறார்கள்.
வாடிக்கையாளர் தளம்
சந்தையில் புதிய வாடிக்கையாளர்கள் வரும்போது சந்தை பங்கு அதிகரிக்கும். ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கு ஒரு பொதுவான மாற்றம் ஏற்பட்டால், அது ஒரு மக்கள்தொகை வளர்ச்சியை அனுபவிக்கும்போது, அல்லது மறைமுகமாக போட்டியிடும் தயாரிப்பு அல்லது சேவை முற்றுப்பெறும்போது. மடிக்கணினிகளுக்கான டெஸ்க்டாப் கம்ப்யூட்டர் பயனர்களின் இடம்பெயர்தல் மாறும் தொழில்நுட்பங்களை பார்க்க வணிக போக்கு என விளக்குகிறது. Savvy வணிக உரிமையாளர்கள் தங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர் மற்றும் அவர்களின் வாடிக்கையாளர் தளத்தில் வளர்ச்சி மற்றும் விரிவாக்கம் பார்க்க பார்க்க மக்கள் தொகை கணக்கெடுப்பு தரவு மற்றும் வர்த்தக சங்க ஆராய்ச்சி போன்ற விவரங்களை ஒரு விரிவான சுயவிவரத்தை வேண்டும். அவர்கள் வளர்ச்சி வாய்ப்புகளை பயன்படுத்தி தங்கள் நுகர்வோர் புள்ளிவிவரங்களில் சாத்தியமான சரிவை எதிர்வினை.
மேல்நிலை செலவுகள்
உங்கள் வணிக வளரும் என, உங்கள் அதிகப்படியான செலவுகள் அதிகரிக்கும். வாடகை செலவுகள், காப்பீடு, உபகரணங்கள், பொருட்கள், மார்க்கெட்டிங், மனித வளங்கள், தகவல் தொழில்நுட்பம் மற்றும் சட்டரீதியான இணக்கம் ஆகியவை இந்த செலவில் அடங்கும். உங்கள் லாப விகிதங்கள் செலவினங்களின் செலவினங்களின் காரணமாக உங்கள் லாப அளவு குறைந்து வருகிறதா என்பதை நிர்ணயிக்க உத்தேசம் மற்றும் உற்பத்தி செலவினங்களாக பிரித்தல். உன்னுடைய தலையைக் கவனித்துக்கொள்ளாமல், இந்த செலவினங்களின் வளர்ச்சியை நீங்கள் இழக்கலாம், இது இலாபங்களைக் குறைக்கலாம் அல்லது உங்கள் விலைகளை உயர்த்த வேண்டிய அவசியம் ஏற்படலாம். விலைகளை உயர்த்துவது விற்பனை, வருவாய் மற்றும் சந்தை பங்குகளை குறைக்க வழிவகுக்கும்.
உற்பத்தி செலவுகள்
உங்கள் விற்பனை அதிகரிக்கும் போது, உங்கள் உற்பத்தித் திறன் ஒட்டுமொத்தமாக அதிகரிக்கும், ஆனால் அலகுக்கு குறைவு, பெரிய லாப அளவு மற்றும் அதிக லாபம் ஈட்டுவதற்கு வழிவகுக்கிறது. அதிகரித்த உற்பத்தி மூலம் நீங்கள் பொருளாதாரத்தை அளிக்கும் போது இது ஏற்படுகிறது. உதாரணமாக, நீங்கள் இன்னும் விட்ஜெட்கள் செய்யும் போது, பொருட்களை பெரிய ஆர்டர்களில் தள்ளுபடி செய்யுங்கள். ஒவ்வொருவருக்கும் செலவுகளை குறைப்பதன் மூலம், அவற்றைச் செய்ய எடுக்கும் நேரத்தையும் உழைப்பையும் அதிகரிக்காமல், மேலும் விட்ஜெட்டுகளை நீங்கள் செய்யலாம். விற்பனை வளர்ச்சி மேலும் உபகரணங்கள், பொருட்கள், உழைப்பு ஆகியவற்றைப் பெறுவதற்கான தேவையை ஏற்படுத்தும். அதிகரித்த கோரிக்கையை கையாள, மூலதனத்தையும் பிற தேவையான கருவிகளையும் எதிர்பார்க்கும் உற்பத்தி வளர்ச்சி போக்குகளுக்கான பார்வை.
