விற்பனை பதவி உயர்வுகள் தள்ளுபடி, சதவீத ஒப்பந்தங்கள் மற்றும் தள்ளுபடிகள் ஆகியவற்றைப் பெறலாம். அவை விற்பனையை அதிகரிக்க நிறுவனங்களால் பயன்படுத்தப்படும் குறுகிய கால சலுகைகளை பிரதிநிதித்துவப்படுத்துகின்றன. இருப்பினும், இந்த தந்திரோபாயங்களை எழுதுவதன் மூலம் பெறவும், நீங்கள் முக்கிய வருவாய் வாய்ப்புகளை இழக்கலாம் அல்லது உங்கள் பிராண்டின் நற்பெயரை சேதப்படுத்தலாம்.
நன்மை:
விற்பனை ஊக்குவிப்புகளின் முக்கிய நன்மை, வாடிக்கையாளர் போக்குவரத்து மற்றும் விற்பனையை அவர்கள் குறைந்த விலையையும் சிறந்த மதிப்பீட்டையும் வழங்குவதன் மூலம் தூண்டுகிறது. எல்லோரும் ஒரு பேரம் நேசிக்கிறார்கள், சரியா? அதன் நன்மைகளை மாற்றாமல் ஒரு நல்ல விலையில் 25 சதவீதத்தை எடுத்துக் கொள்வது வாடிக்கையாளரின் மதிப்பை மதிப்பை அதிகரிக்கிறது. பிற வருவாய் இல்லாத பிற நோக்கங்களை அடைய கம்பெனி விற்பனை விளம்பரங்களைப் பயன்படுத்துகிறது. ஒரு புதிய வணிக துவக்கம் போது, உதாரணமாக, பதவி உயர்வு போட்டியாளர்கள் இருந்து வாடிக்கையாளர்கள் இருந்து ஈர்க்கும் ஒரு வழி. இலாபத்தை மையமாகக் கொண்டுவருவதற்கு முன்னர் ஒரு வாடிக்கையாளர் தளத்தை நிறுவுவதற்கு முன்னுரிமை அளிக்கலாம்.
அனுகூலம்: தெளிவான அதிகப்படியான சரக்கு
ஒரு பருவத்தின் முடிவில் அதிகப்படியான சரக்குகளைத் துடைக்க விற்பனை நிறுவனங்கள் கூட விளம்பரங்களைப் பயன்படுத்துகின்றன. நீங்கள் லாபம் செய்யாவிட்டாலும் கூட, செலவழிக்கப்படாத பொருட்களுடன் பணத்தை உருவாக்குவதால், நீங்கள் அருகில் உள்ள கால செலவின கடமைகளை சந்திக்கவும், அடுத்த பருவத்திற்கான சரக்குகளை வாங்கவும் உதவுகிறது. குறைந்தபட்சம், நீங்கள் உங்கள் கடையில் அல்லது உங்கள் கிடங்கில் சேமிப்பக இடத்தை சேமிப்பீர்கள்.
பயன்: அப்ஸெல்லிங் அண்ட் கிராஸ் செலாலிங்
விற்பனை ஊக்குவிப்புகளும் உற்சாகத்தை அளிக்கின்றன, அங்கு வாடிக்கையாளருக்கு ஒரு தொடர்புடைய தயாரிப்பு ஒன்றை விற்க நீங்கள் ஒரு அதிக விலையுயர்ந்த உருப்படியை வாங்கி, குறுக்கு விற்பனையை வாங்குகிறீர்கள். உதாரணமாக, நீங்கள் அதிக விலையுயர்ந்த பிளேஷருக்கு அருகிலுள்ள சில அதிகப்படியான டி-ஷர்ட்களைக் காட்டலாம், ஒவ்வொரு பிளேஷருடனும் டி-சட்டை இலவசமாக வழங்கலாம். விற்பனை உங்கள் வாடிக்கையாளர் தளத்தை மேலும் விரிவுபடுத்தும் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களிடையே விசுவாசத்தை ஊக்குவிக்கும் வைரல் வார்த்தை-ன்-வாயில் வழிவகுக்கும்.
தீமைகள்: வாடிக்கையாளர்கள் விலை மதிப்புகள் மாற்றங்கள்
வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தை உருவாக்குவது உட்பட, நிறுவனங்களின் வழக்கமான நீண்ட கால இலக்குகளுக்கு எதிராக குறுகிய கால நோக்கிலான விற்பனை விளம்பரங்கள் செயல்படலாம். ஒரு குறிப்பிட்ட வணிக அல்லது நல்ல மதிப்பு மூல ஆதாரமாக குறைந்த விலையில் கவனம் செலுத்துவதற்கு அதிக விலை தள்ளுபடி வண்டிகளை வாங்குவோர். வாடிக்கையாளர்கள் சில குறிப்பிட்ட விலையுயர்ந்த விலை புள்ளிகளுக்குப் பயன்படும் பிறகு, வழக்கமான விலையை செலுத்த அவர்களுக்கு கடினமாக உள்ளது.
தீமைகள்: உங்கள் வருவாய் வரம்புகள்
விற்பனை விளம்பரங்கள் உங்கள் பரிவர்த்தனை வருவாய் வாய்ப்புகளை இயல்பாக குறைக்கின்றன. நீங்கள் $ 10 உருப்படியை $ 8 க்கு தள்ளுபடி செய்தால், நீங்கள் வருவாய் $ 2 ஐ இழக்கிறீர்கள். தள்ளுபடிகள் தொகுதி அளவை மேம்படுத்தலாம், அவை குறுகிய இலாப வரம்புகள் ஆகும். வலுவான இலாபத்தை உருவாக்க, அதிகமான பொருட்களின் விலையை விற்க வேண்டும் என குறுகிய வரம்புகள் தேவைப்படுகின்றன. இது ஒரு தள்ளுபடி கிடைக்கவில்லை என்றால் பல வாடிக்கையாளர்கள் உருப்படியை இறுதியில் $ 10 செலுத்த வேண்டும் என்றால் இந்த புள்ளி குறிப்பாக உண்மை.
தீமைகள்: வாடிக்கையாளர்களை அன்னியப்படுத்துதல்
சில வகையான விற்பனை சலுகைகள் மற்றும் தள்ளுபடிகள் மூலம், வாங்குதலின் இயல்பு மற்றும் நேரத்தை கட்டுப்படுத்த கடினமாக இருக்கலாம். பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில் ஒரு தள்ளுபடியைப் பயன்படுத்தி வழக்கமான விலையை செலுத்தும் வாடிக்கையாளரைத் தடுக்க நீங்கள் முயற்சி செய்ய முடியாது. ஒரு விளம்பரத்தில் ஒரு காலாவதி தேதி கூட, வாடிக்கையாளர்கள் இறுதி தருணங்களை வரை கூப்பன் பயன்பாட்டை தாமதப்படுத்தலாம், இது வருவாய் தாமதமாகிறது. உயர் இறுதியில் பிராண்ட்கள், விற்பனை வைத்திருக்கும் செயல் கூட வாடிக்கையாளர்களை அந்நியப்படுத்தலாம். இந்த வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஆடம்பர, தரம் மற்றும் தனிச்சிறப்பு ஆகியவற்றைப் பற்றிய ஒரு கருத்து உள்ளது. ஒழுங்காக விற்பனை நடத்தி இந்த உணர்வை குறைமதிப்பிற்கு உட்படுத்தி உங்கள் பிராண்டின் நற்பெயரை சேதப்படுத்தும்.
