"மார்க்கெட்டிங் கலவையின்" நான்கு கூறுகள் உள்ளன, அவை நான்காம் Ps என்று அழைக்கப்படுகின்றன: தயாரிப்பு, அதன் விலை, விற்பனை இடம் மற்றும் அதை மேம்படுத்துவதற்கு பயன்படுத்தப்படும் தந்திரங்கள். விற்பனை ஊக்குவிப்பு என்பது பதவி உயர்வு கூறுகளின் ஒரு கூறு ஆகும், மேலும் விற்பனை நிலையத்தில் நடைபெறுகிறது.
அம்சங்கள்
விற்பனை உயர்வு தந்திரோபாயம் நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு அல்லது தயாரிப்புகளில் நுகர்வோர் நலன்களைத் தூண்டுவதற்கு உத்தேசித்துள்ளது. இந்த தந்திரங்களில் வாடிக்கையாளர் தள்ளுபடிகள், பரிசுகள் மற்றும் இலவச மாதிரிகள் ஆகியவை அடங்கும். அத்தகைய முயற்சிகள் வாடிக்கையாளர்களை பொருட்களை வாங்குவதைத் தூண்டுகின்றன.
நன்மைகள்
ஒரு நிறுவனம் புதிய சந்தைகளில் விரிவடைந்தால், தயாரிப்புக்கான ஏற்றுக்கொள்ளும் தன்மையைப் புரிந்து கொள்வதற்காக விற்பனை விளம்பர திட்டங்களைப் பயன்படுத்துகிறது. நிறுவனத்தின் வாடிக்கையாளர்களின் விற்பனை மற்றும் இலாபம் அதிகரிக்கிறது. வாடிக்கையாளர்கள் பயனடைவார்கள், ஏனென்றால் அவர்கள் இறுதி வாங்குவதற்கு முன் தயாரிப்பு முயற்சி செய்ய முடியும்.
வகைகள்
விற்பனை விளம்பரங்கள் மூன்று முக்கிய வகைகளாக வீழ்கின்றன. வாடிக்கையாளர் சார்ந்த விற்பனை ஊக்குவிப்புகள் ஒரு தயாரிப்பு இருப்பதை வாடிக்கையாளர்களுக்கு தெரிவிக்கின்றன. நிறுவனங்கள் இந்த நேரத்தை நிறைய பணம் செலவழிக்கின்றன, பணம் மற்றும் முயற்சிகள் இந்த உத்திகள். விற்பனையை அடிப்படையாகக் கொண்ட விளம்பரங்களை விற்பனை குழு போனஸ்கள் மற்றும் ஊக்கத்தொகைகளை அவற்றை விற்பதற்கு ஊக்கமளிக்க ஊக்கப்படுத்துகின்றன. சில்லறை விற்பனை ஊக்குவிப்பு தந்திரோபாயங்கள் ஒரு நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளை விற்கும் மற்றும் ஊக்குவிக்கும் விற்பனையாளர்களுக்கு கமிஷன்களை வழங்குகின்றன.
