ஒரு கமிஷன் என்பது நிறுவனத்தின் விற்பனையை விற்பனை செய்வதற்காக விற்பனை பிரதிநிதிக்கு செலுத்தப்படும் கட்டணம். உதாரணமாக, நீங்கள் சில்லறை விற்பனையாளர் கடையில் கமிஷன் பணியாற்றினால், நீங்கள் செய்யும் ஒவ்வொரு விற்பனையிலும் உங்கள் முதலாளியை நீங்கள் செலுத்துவீர்கள். மீறல் கமிஷன் மற்றொரு ஊழியர் ஒரு விற்பனை செய்யும் போது விற்பனை பிரதிநிதி சம்பாதிப்பது ஒரு கமிஷன். பொதுவாக, மேலாளர்கள் போன்ற ஊழியர்கள் தங்கள் விற்பனைகளை நிர்வகிப்பதற்கான விற்பனை பிரதிநிதிகள் போது மீறல் கமிஷன்கள் சம்பாதிக்கிறார்கள். மற்ற பிரதிநிதிகளிடமிருந்து விற்பனையை உருவாக்க விற்பனை மேலாளர்களையோ அல்லது மற்ற ஊழியர்களையோ ஊக்குவிப்பதற்காக நிறுவனங்கள் மேலதிக கமிஷன்களைப் பயன்படுத்துகின்றன.
சரியான தொழிலை உள்ளிடவும். பெரும்பாலான ஊழியர்கள் சம்பளம் அல்லது ஊதியம் ஒரு முதலாளியிடம் இருந்து அல்ல, கமிஷன்கள் அல்ல. பொதுவாக, விற்பனையாளர்கள் மட்டுமே கமிஷன்கள் சம்பாதிக்கிறார்கள், உருவாக்கப்பட்ட விற்பனை அளவு அடிப்படையில் கமிஷனின் அளவு. சில்லறை துணிகளைப் போன்ற சில தொழில்கள், பெரும்பாலும் அடிப்படை சம்பளம் மற்றும் விற்பனைக் கமிஷன் போன்றவைகளைச் செலுத்தும் அதே வேளையில், நிதி சேவைகள் தொழிற்துறை போன்ற மற்றவர்கள் பெரும்பாலும் விற்பனையாளர்களுக்கு 100 சதவிகிதம் கமிஷன் செலுத்த வேண்டும். மற்றொரு நபரின் விற்பனையை நீங்கள் மீறுவதற்கு முன்னர், அந்த வகைக் கமிஷன் செலுத்துகின்ற ஒரு தொழிலை நீங்கள் கண்டறிய வேண்டும்.
ஒரு மேலாளராகுங்கள். பெரும்பாலான விற்பனையாளர்கள் மேலாளர்கள் சில்லறை விற்பனையாளர்களாக நிர்வகிக்கப்படுவதற்கு முன் தொடங்குகின்றனர். நீங்கள் வியாபாரத்தைத் தெரிந்துகொண்டு விற்பனையை உருவாக்க முடியும் என்று நிரூபிக்கினால், உங்கள் முதலாளியிடம் நீங்கள் ஒரு நிர்வாக நிலைப்பாட்டை வழங்கலாம், அதில் நீங்கள் விற்பனையாளர்களின் ஒரு குழுவிலிருந்து விற்பனையை உருவாக்கும் பொறுப்பைக் கொண்டிருக்கின்றீர்கள்.
விற்பனையை வளர்க்கவும். ஒரு மீறல் கமிஷன் பெற, நீங்கள் உங்கள் சொந்த குழுக்களை உருவாக்க உங்கள் விற்பனை குழு ஊக்குவிக்க வேண்டும். நீங்கள் விற்பனை அதிகரிக்க திட்டமிட முடியும் மேலும் உத்திகள், நீங்கள் அதிகப்படியான கமிஷன் சம்பாதிக்க வேண்டும் வாய்ப்பு. ஒரு விற்பனையாளர் மேலாளராக, உங்களுடைய முதலாளிகளுக்கு உங்கள் உந்துதல் உத்திகளைப் பற்றி சில சலுகைகள் வழங்கப்படும், எனவே உங்கள் விற்பனையகத்திற்கு ஒரு சிறிய அடிப்படை சம்பளத்தை செலுத்தலாம் அல்லது இன்னும் சிலவற்றை விற்பனை செய்வதற்கு ஊக்குவிப்பதற்கான சில திட்டங்களை ஊக்கப்படுத்தலாம். ஒரு அனுபவமிக்க விற்பனையாளராக "அகழிகளில் இருந்தவர்" மற்றும் சராசரி விற்பனையாளரின் நாள் முதல் நாள் அனுபவத்துடன் தொடர்புபடுத்த முடியும், உங்கள் விற்பனை ஊழியர்களை உயர் விற்பனை புள்ளிவிவரங்களுக்கு ஊக்குவிப்பதற்கான ஒரு நல்ல நிலையில் இருக்க வேண்டும். நீங்கள் ஒரு சில அடிப்படை மட்டத்தில் விற்பனையை அதிகரிக்கினால், சில முதலாளிகள் உங்களுக்கு மீறல் கமிஷன் செலுத்தலாம்.
