விற்பனை தொகுதி கணக்கிட எப்படி

விற்பனை அளவு கணக்கிடுதல் காலத்தில் கணக்கிடப்பட்ட சரக்குகளின் எண்ணிக்கை ஆகும். உதாரணமாக, ஒரு நிறுவனம் ஆண்டு ஒன்றுக்கு 100 விளக்குகளை விற்பனை செய்தால், ஆண்டுக்கான விளக்கு விற்பனை அளவு 1,200 ஆகும். விற்பனை அளவு மாறுபாடு, விற்பனை அளவு மாறுபாடு, விற்பனை அளவு மற்றும் செலவு அளவு இலாப பகுப்பாய்வு ஆகியவற்றின் விற்பனை, ஒரு நிறுவனத்தின் நிதி செயல்திறனை மதிப்பீடு செய்வதற்காக பல்வேறு விற்பனை கணக்குகளில் பயன்படுத்தப்படுகிறது.

குறிப்புகள்

• ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்தில் விற்கப்பட்ட பொருட்களின் அளவுகளை சேர்ப்பதன் மூலம் விற்பனை அளவு கணக்கிட.

விற்பனை தொகுதி கணக்கிட எப்படி

விற்பனை அளவு வெறுமனே மாதம், காலாண்டு அல்லது ஆண்டு போன்ற காலகட்டத்தில் விற்கப்படும் பொருட்களின் அளவு. இந்த எண்ணைக் கணக்கிடுவது எளிது: நீங்கள் ஒவ்வொரு நாளும் விற்கிற பொருட்களை பதிவுசெய்து, அந்த எண்களை ஒன்றாக சேர்க்க வேண்டும். உதாரணமாக, ஒரு நாளைக்கு 100 விட்ஜெட்கள் விற்கப்பட்டால், ஒரு மாதத்தில் 3000 விட்ஜெட்டுகளை விற்கலாம், ஒரு வருடத்தில் 36,000 விட்ஜெட்டுகளை விற்கலாம். தயாரிப்புகளின் விலையால் விற்பனையை அதிகரிப்பது, அந்த பொருட்களின் விற்பனையிலிருந்து நீங்கள் எவ்வளவு வருவாயை அடைவீர்கள் என்று உங்களுக்கு சொல்கிறது.

விற்பனை அளவு மாறுபாடு எப்படி கணக்கிடப்படுகிறது

வரவு செலவு திட்ட மதிப்பீடுகளிலிருந்து மாறுபாடுகளை அடையாளம் காண செலவினக் கணக்கில் விற்பனை அளவு பெரும்பாலும் பயன்படுத்தப்படுகிறது. அளவிட காலகட்டத்தில் விற்பனை அளவு மாறுபாடு, ஒரு அலகு நிலையான விற்பனை விலை மூலம் விற்பனை மற்றும் பெருக்கி கொள்ளும் அலகுகள் உண்மையான அளவு இருந்து விற்கப்படும் யூனிட் பட்ஜெட் அளவு குறைக்க.

உதாரணமாக, நிறுவனம் மட்டும் 1,100 விளக்குகளை விற்க எதிர்பார்க்கப்படுகிறது, ஆனால் அதற்கு பதிலாக 1,200 விற்று, விளக்குகள் $ 15 ஒவ்வொரு விற்க. விற்பனை அளவு மாறுபாடு 100 (1,200 குறைவாக 1,100) $ 1,500 மாறுபாட்டிற்கு $ 15 பெருக்கப்படுகிறது. நிறுவனம் எதிர்பார்த்ததை விட அதிக அலகுகள் விற்றதால், இது ஒரு சாதகமான மாறுபாடு ஆகும். நிறுவனம் எதிர்பார்த்ததை விட குறைவாக விற்பனையானால், அது ஒரு சாதகமற்ற மாற்றமாக இருக்கும்.

விற்பனை தொகுதி சதவீதம் கணக்கிட எப்படி

விற்பனை அளவு சதவீதத்தை கருத்தில் கொள்வதன் மூலம் விற்பனை அளவு மேலும் பகுப்பாய்வு செய்யப்படலாம். சேனல்கள் அல்லது விற்பனை பிரதிநிதி போன்ற சேனல்களின் விற்பனையின் சதவீதத்தை நிர்வகிப்பதற்காக மேலாளர்கள் விற்பனை அளவு சதவீதத்தைப் பயன்படுத்தலாம். விற்பனையின் சதவீதத்தை கணக்கிடுவதற்கு, ஒரு குறிப்பிட்ட சேனலில் அலகு விற்பனையின் எண்ணிக்கையை விற்பனை செய்த மொத்த எண்ணிக்கையிலான பிரிவுகளால் வகுக்கலாம். உதாரணமாக, 1,200 விளக்குகளில் 480 கடைகளில் விற்கப்பட்டன மற்றும் மற்ற 720 விளக்குகள் ஆன்லைனில் விற்பனையாகியுள்ளன. அதாவது 40 சதவீத விளக்கு விற்பனை கடைகளில் விற்கப்பட்டது மற்றும் ஆன்லைன் 60 சதவீத விற்பனையானது ஆன்லைன் நிகழ்ந்தது.

ஒரு செலவு தொகுதி லாபம் பகுப்பாய்வு இயக்க எப்படி

விற்பனை தொகுதி தரவுக்கான மூன்றாவது பொதுவான பயன்பாடானது செலவு தொகுதி லாபம் பகுப்பாய்வு ஆகும், இது விற்பனை அளவு அதிகரிக்கிறது அல்லது குறைக்கும்போது மேலாளர்கள் லாபம் அளவை மதிப்பிடுவதற்கு அனுமதிக்கிறது. செலவு அளவு இலாப பகுப்பாய்வில் பின்வரும் சூத்திரம் பயன்படுத்தப்படுகிறது:

இலாப = px - vx - FC

எங்கே ப யூனிட் ஒன்றுக்கு விலை சமம், எக்ஸ் விற்கப்பட்ட அலகுகளின் எண்ணிக்கை, வி மாறி விலை மற்றும் எஃப்சி நிலையான செலவு. உதாரணமாக, ஒரு நிறுவனம் $ 15 ஒவ்வொரு $ 1,200 விளக்குகள் விற்க வேண்டும், மாறி செலவுகள் யூனிட் ஒன்றுக்கு 5 மற்றும் நிறுவனம் நிலையான செலவுகள் $ 2,000 ஆகும். செயல்பாட்டு லாபம் 1,200 $ 15 அல்லது $ 18,000 அதிகரித்துள்ளது - $ 1,200 - $ 6,000 - கழித்தல் நிலையான செலவு - $ 2,000 - $ 10,000 மொத்த செயல்பாட்டு இலாபத்திற்காக - $ 5 பெருக்கினால் 1,200. நிறுவனம் 1,200 க்கு பதிலாக 1,500 விளக்குகளை விற்பனை செய்தால், அதன் லாபத்தை மதிப்பீடு செய்ய விரும்பினால், அதன் எண்ணிக்கையை எக்ஸ் சூத்திரத்தில் மாறி.