ஒரு குறிப்பிட்ட அரிதான வியாதிக்கு சிகிச்சையளிக்கும் ஒரு மருத்துவ சாதனமாக நீங்கள் மிகவும் சிறப்பு வாய்ந்த தயாரிப்பு ஒன்றை விற்காவிட்டால், உங்கள் இலக்கு சந்தை பொதுவாக சிறிய சந்தைகளின் தொகுப்பாக இருக்கும். உங்கள் தயாரிப்புகளிலும் சேவைகளிலும் ஆர்வமுள்ள மக்கள் அனைவரும் அதே காரணங்களுக்காக ஆர்வம் காட்ட மாட்டார்கள். சந்தை பிரிவானது உங்கள் நிறுவனத்தின் பார்வையாளர்களை பல்வேறு குழுக்களாக வேறுபடுத்துவதோடு, பல்வேறு தேவைகளையும் நலன்களையும் பிரித்துப் பயன்படுத்துகிறது. உங்களுடைய பார்வையாளர்களை உருவாக்கும் துணைக்குழுக்களை புரிந்து கொள்ள உதவுவதால், சந்தைப் பிரிவு முக்கியமானது, எனவே உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் ஆகியவற்றைச் செய்யலாம்.
தயாரிப்பு மேம்பாட்டுக்கான சந்தை பிரிவின் முக்கியத்துவம்
வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்ய நீங்கள் குணங்களையும் பண்புகளையும் உருவாக்கும்போது உங்கள் தயாரிப்புகள் சந்தையில் நுழைவதற்கு முன்பாக சந்தைப்படுத்தல் பிரிவைப் பயன்படுத்துவதற்கான செயல்முறை தொடங்குகிறது. பிளஸ்-அளவு பெண்களுக்கு ஆடைகளை உருவாக்குவது போன்ற உங்கள் பிரசாதம் உங்களுடைய திறமை அல்லது ஆர்வத்துடன் தொடங்கலாம். ஆனால் இந்த பரந்த நோக்கத்தை நீங்கள் வரையறுத்தபின், உங்கள் இலக்கு சந்தையின் தேவைகளை நீங்கள் உருவாக்கும் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை வரையறுக்க வேண்டும். பழைய மற்றும் இளைய பிளஸ்-அளவிலான பெண்கள், பிளஸ்-அளவு வேலை செய்யும் பெண்கள் மற்றும் தடகள பிளஸ்-அளவு பெண்கள் போன்ற துணைக்குழுக்களாக உங்கள் பிரதான சந்தையை பிரித்தெடுக்கலாம். இந்த குழுக்களில் ஒவ்வொருவரின் தேவைகள் மற்றும் நலன்களை நீங்கள் நன்றாக புரிந்துகொள்கிறீர்கள், சிறந்த தயாரிப்புகளை அவர்கள் குறிப்பாக வாங்க விரும்பும் தயாரிப்புகளை உருவாக்க முடியும்.
மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விளம்பர சந்தை சந்தை பிரிவின் முக்கியத்துவம்
உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் யார் என்பதையும் அவர்கள் குறிப்பாக என்னவென்பது பற்றிய தெளிவான புரிந்துணர்வை வளர்த்துக்கொள்வதன் மூலம், நீங்கள் குறிப்பாக சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விளம்பரங்களுக்கு இலக்காகக் கொள்ள முடியும். உதாரணமாக, நீங்கள் ஊட்டச்சத்து மருந்துகளை உற்பத்தி செய்தால், நீங்கள் ஆண்கள், குழந்தைகள், கர்ப்பிணி பெண்கள் மற்றும் வயதான பெண்களுக்கு இலக்காகக் கொள்ளலாம். இந்த வித்தியாசமான குழுக்களில் ஒவ்வொன்றையும் அடைய வேறு ஒரு மூலோபாயம் எடுக்கும். உதாரணமாக, குழந்தைகளின் வைட்டமின்களுக்கு விளம்பரப்படுத்த, குழந்தைகள் தொலைக்காட்சி நிகழ்ச்சிகளில் அல்லது பெற்றோருக்குரிய பத்திரிகைகளில் விளம்பரங்களை இயக்கலாம். வைட்டமின்களுக்கு சந்தையில் இருக்கும் கர்ப்பிணி பெண்களை அடைய, ஆரோக்கியமான நனவான இளைய பெண்கள் அடைந்த இடங்களையும் ஊடகங்களையும் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விளம்பரங்களுக்கு இலக்காகக் கொள்ளுங்கள். விளம்பர பிரிவுகளை திறம்பட பயன்படுத்தி ஒரு சிறிய, ஆனால் மிகவும் வெற்றிகரமான நிகர நடிப்பதற்கு சந்தை பிரிவுகளில் ஒவ்வொரு புரிந்து ஒரு முக்கியமான கருவியாகும்.
உளவியலாளர்கள் Vs. விளக்கப்படங்கள்
உங்கள் இலக்கு சந்தைகளை உருவாக்கும் பிரிவுகளை உளவியல் ரீதியாகவும் புள்ளிவிவரமாகவும் வகைப்படுத்தலாம். உளவியலான பண்புகள், கேமிங் அல்லது சமூக மீடியாவை அனுபவிப்பவர்கள் போன்ற சுவை அடிப்படையில் ஆளுமை பண்புகளும் வகைப்படுத்தல்களும் ஆகும். வயதுவந்தோர், பாலினம் அல்லது வருவாய் நிலை போன்ற அவசியமான தேர்வுகளால், உங்கள் சந்தைப் பிரிவின் உறுப்பினர்களை மக்கள் விளக்கங்கள் வரையறுக்கின்றன. இந்த இலக்கு சந்தைகளில் ஒவ்வொன்றும் புரிந்து கொள்வதால், சந்தைப் பிரிவு தந்திரங்களை திறம்பட பயன்படுத்தி வருகிறது.
பிரிவு சந்தைகள் தரவு பயன்படுத்தி
நீங்கள் சந்தையில் உங்கள் சந்தைக்கு ஏன் தேவை என்பதை நீங்கள் கண்டுபிடித்ததும், அடுத்த படி நீங்கள் அதை எப்படி செய்வீர்கள் என்பதைக் கண்டுபிடிக்க வேண்டும். பொதுவாக, வணிகம் ஒன்று அல்லது அதற்கும் மேற்பட்ட மாறிகள் அடிப்படையிலான வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களை பிரித்தெடுக்கிறது:
- மக்கள்தொகை காரணிகள்: வயது, பாலினம், புவியியல் இடம், மதம், இனம், வருமானம் மற்றும் அரசியல் தொடர்பு
- உளவியல் காரணிகள்: வாழ்க்கை முறை, சமூக நிலை மற்றும் ஆளுமை வகை
- நடத்தை காரணிகள்: எப்படி நுகர்வோர் ஒரு தயாரிப்பு பயன்படுத்துகிறது, எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு ஒளி அல்லது கனரக பயனர், மற்றும் பிராண்ட் விசுவாசத்தை அவர்களின் பட்டம்
- கொள்முதல் காரணிகள்: அவர்கள் கடையில், ஆன்லைன் அல்லது ஒரு பட்டியல் மூலம் கடைக்கு விரும்புகிறார்கள் என்பதை
ஏற்கனவே உங்கள் தரவுத்தளத்தில் சேமிக்கப்பட்ட தரவு பகுப்பாய்வு அல்லது சந்தை ஆராய்ச்சி, ஆய்வுகள் மற்றும் கவனம் குழுக்கள் வடிவத்தில் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் உரையாடல்களை நடத்துவதன் மூலம் இந்த தகவலை நிறைய காணலாம்.
வாடிக்கையாளரின் வகையை நீங்கள் தேடும் வாடிக்கையாளர் தெரிந்தவுடன், அந்த வகை நுகர்வோருக்கு நீங்கள் ஏன் தேடுகிறீர்கள், நீங்கள் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் முயற்சியால் கவனம் செலுத்த ஆரம்பிக்க முடியும், எனவே நீங்கள் நேரடியாக அந்தக் குழுவிற்கு நேரடியாக பேசலாம். இதன் விளைவாக, உங்கள் செய்திகளை உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் பக் இன்னும் ரிங்கிங் மற்றும் இன்னும் களமிறங்கினார் ஒரு சிறந்த எடுத்து கொள்ள வேண்டும்.
