பகுத்தறிவு முறையீடு கொண்ட ஒரு விளம்பரம் நுகர்வோர் உணர்ச்சி ரீதியான அடிப்படையில் நுகர்வோர்களை வாங்க அல்லது ஒரு அறிவாற்றலில் செயல்பட ஊக்கப்படுத்துகிறது. இது புள்ளியியல், தரம், விலை, செயல்திறன் மற்றும் விவரக்குறிப்புகள் போன்ற கூறுகளை மையமாகக் கொண்டது, உண்மையில் அடிப்படையான நியமங்களை உருவாக்குகிறது. உண்மைகள், கடின தரவு மற்றும் தர்க்கம் பற்றிய அவர்களின் கருத்துப்படி நுகர்வோர் இந்த வகையான பிரச்சாரத்திற்கு பதிலளிக்கின்றனர். ஐந்து பொதுவான உத்திகள் பகுத்தறிவு முறையீடு விளம்பர பிரச்சாரங்களில் பயன்படுத்தப்படுகின்றன.
பொதுவான பிரச்சாரங்கள்
பொதுவான பிரச்சாரங்கள் பொதுவாக ஒரு பிராண்ட் தலைமை பதவிக்கு அல்லது ஒரு சந்தையை ஆதிக்கம் செலுத்தும் நிறுவனங்கள் அல்லது தயாரிப்புகள் சிறந்த வேலை. நுகர்வோர் ஏற்கனவே நிறுவனம் மற்றும் அதன் தயாரிப்புகளின் நேர்மறையான கருத்துக்களைக் கொண்டிருப்பதால், போட்டியைவிட தயாரிப்பு சிறந்தது என்று அவர்கள் கூற வேண்டியதில்லை. இந்த கருத்து விளம்பர பிரச்சாரத்திற்கு மாற்றியமைக்கிறது, நுகர்வோரின் மனதில் அது மதிப்புடன் சேர்க்கிறது. இது பிராண்ட்கள் முழுவதும் வேலை செய்யலாம். ஒரு பிரச்சாரத்தின் மீது "இன்டெல் இன்சைடு" வர்த்தக முத்திரை பயன்படுத்தும் ஒரு கணினி உற்பத்தியாளர் நேர்மறையான ஊக்கத்தை பெறலாம், ஏனெனில் நுகர்வோர் இன்டெல் ஒரு முன்னணி சிப் உற்பத்தியாளராக அங்கீகரிக்கப்படுகிறார்கள்.
முன்முடிவு பிரச்சாரங்கள்
போட்டிக்கான முன்முடிவு பிரச்சாரங்கள் சந்தையில் சந்தையில் செய்திகளைப் பெறுகின்றன, மேலும் தயாரிப்புகளுக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட நன்மை இருப்பதாக கூற்றுக்களை உருவாக்குகிறது. அதிகபட்ச நன்மைகளை கொண்டு வர, இந்த கூற்று அதன் முதன்மையானது. போட்டியிடும் நிறுவனங்கள் எதிர்காலத்தில் இதேபோன்ற கூற்றுக்களைச் செய்யலாம், ஆனால் பின்னர் இந்த உரிமைகோரல்கள் குறைவான பகுத்தறிவு மதிப்பை கொண்டிருக்கக்கூடும். உதாரணமாக, விளம்பர பிரச்சாரங்களுக்காக பிரபலமான "சிறந்த மனிதன் ஒருவன் பெற முடியும்" என்பதை ஜில்லெட் உருவாக்கியுள்ளார். ஒரு போட்டியாளர் இதேபோன்ற கூற்று ஒன்றைச் செய்திருந்தால், நுகர்வோர் ஒரு நகலாக அதைக் காணலாம். ஜில்லட்டிற்கு இந்த சொற்றொடர் "சொந்தமானது" என்று அறிந்திருக்கும், மேலும் போட்டியிடும் பொருள் குறைவாக இருப்பதை உணரலாம்.
தனித்த விற்பனையான பிரச்சார பிரச்சாரங்கள்
தனித்த விற்பனையான கருத்து, அல்லது யு.எஸ்.பி., பிரச்சாரங்கள் எந்தவொரு நிறுவனமோ அல்லது தயாரிப்பு பொருந்தக்கூடாது என்ற ஒரு அறிக்கையை அல்லது கூற்று வழங்குகின்றன. இந்த அணுகுமுறை கண்காணிப்புக்கு திறந்திருக்கும் உண்மைகளை பயன்படுத்துகிறது, இது நுகர்வோர் கருத்துக்கு மதிப்பு சேர்க்கிறது, மக்கள் உண்மைகளை நம்புகின்றனர். உதாரணமாக, 1960 களில், ஏவிஸ் தன்னுடைய பிரச்சாரத்தை இரண்டாவது மிகப்பெரிய கார் வாடகை நிறுவனமாக பயன்படுத்தியது. பிரச்சாரத்தின் சொற்றொடர் "நாங்கள் கடினமாக முயற்சி செய்கிறோம்", அவிஸ் இரண்டாவது இடமாக வெற்றிகரமாக விளையாடியது, அதன் வாடிக்கையாளர்களுக்கு இன்னும் அதிகமாகச் செய்ய வேண்டியிருந்தது, ஏனெனில் அது சந்தைத் தலைவர் அல்ல. ஏவிஸ் தனித்துவமாக இருப்பதால் வேறு எந்த நிறுவனமும் அந்த நிலைப்பாட்டை எடுக்க முடியாது.
ஹைபர்போல் பிரச்சாரங்கள்
ஹைபெர்போள் பிரச்சாரங்கள் ஒரு அம்சம், நன்மை அல்லது விற்பனையை விற்பனை செய்வதில் கவனம் செலுத்துகின்றன, ஆனால் அவை இந்த ஆதாரங்களை தரவு அல்லது ஆதாரங்களுடன் ஆதரிக்க வேண்டியதில்லை. அவர்கள் பெரிதும் மிகைப்படுத்தப்பட்ட கருத்துக்களை உருவாக்கலாம், ஆனால் அவற்றின் பகுத்தறிவு முறையீடு நுகர்வோர் உண்மையாகக் கருதுபவற்றின் மீது தங்கள் அடிப்படை கவனம் செலுத்துகிறது. உதாரணமாக, ஆற்றல் பானம் ரெட் புல் உற்பத்தி நிறுவனம் விளம்பர பிரச்சாரங்களில் "ரெட் புல் நீங்கள் இறக்கைகள் கொடுக்க" சொற்றொடர் பயன்படுத்துகிறது. நுகர்வோர் உண்மையில் ரெட் புல் குடிப்பதன் மூலம் இறக்கைகளை வளரமாட்டார்கள் என்று நம்பவில்லை, ஆனால் அவர்கள் அதிகளவு உணவை வழங்குவதை அர்த்தப்படுத்துவதன் மூலம் ஹைப்பர்போலிற்குப் பின்னால் உள்ள பொருளை புரிந்துகொள்கிறார்கள்.
ஒப்பீட்டு பிரச்சாரங்கள்
ஒப்பீட்டு பிரச்சாரங்கள் இரண்டு தயாரிப்புகள், சேவைகள் அல்லது நிறுவனங்களுக்கு இடையே நேரடி அல்லது மறைமுக ஒப்பீடு செய்யின்றன. இந்த பிரச்சாரங்கள் நுகர்வோரை நம்பவைக்கின்றன, நிறுவனம் ஒரு விளம்பரத்தை இயக்கும் வகையில் மற்றவருக்கு மேலானதாக இருக்கும். கோகோ கோலா மற்றும் பெப்சி இடையே நீண்ட காலமாக "கோலா போர்கள்" இந்த மூலோபாயத்தின் மிகவும் பிரபலமான உதாரணங்களில் ஒன்று. உதாரணமாக, "பெப்சி சவால்" பிரச்சாரம், நுகர்வோர் பெப்ப்சு அல்லது கோக்கிற்கு விருப்பமானதா என்பதைப் பார்ப்பதற்கு ஒரு குருட்டு சுவை சோதனை எடுத்துக் காட்டியது. ஆச்சரியப்படத்தக்க வகையில், நுகர்வோர் அந்த விளம்பரத்தில் விருப்பமான பெப்சியில் இடம்பெற்றது, இது ஒரு புறநிலை நீதிபதியிடம் நல்லது என்று பிரச்சார பார்வையாளர்களுக்கு சான்றுகளை அளித்தது.
