நான்கு பெருநிறுவன மூலோபாய மாற்று என்ன?

நிறுவன மூலோபாயம் என்பது, தலைவர்கள் வளர எப்படி வரையறுக்க வேண்டும் என்பதை நிர்ணயிக்கும் தலைவர்கள். பெருநிறுவன உத்திகள் வேறுபடுகின்றன. ஒரு நிறுவனம் மற்றொரு வேலைக்கு வேலை செய்யாமல் இருக்கலாம். யாரை நீங்கள் கேட்டுக்கொள்கிறீர்கள் என்பதைப் பொறுத்து, தலைவர்கள் அவர்களுக்கு உழைக்க வேண்டும் என்று உத்தேசங்களைப் பல கருத்துக்களைப் பெறுவீர்கள். ஹார்வர்ட் பேராசிரியரான மைக்கேல் போர்டர் மூன்று விருப்பங்களை உருவாக்கினார் தலைமை தலைமை, வகையீடானது மற்றும் ஃபோகஸ். ஜெனரல் எலக்ட்ரிக் நிறுவனத்தின் முன்னாள் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி ஜேக் வெல்ச், இந்த கருத்தை உருவாக்கினார் Boundaryless, பெருநிறுவன தலைவர்கள் வெற்றிகரமாக மாற்றியமைத்த ஒரு மூலோபாயம்.

தலைமை தலைமை

போட்டித் திறனைக் காட்டிலும் செயல்பாட்டுச் செலவுகளைக் குறைப்பதற்கான மூலோபாயத்தின் நோக்கத்தை செலவு தலைமை குறைக்கிறது. ஒரு நிறுவனம் அதன் இயக்கச் செலவுகளை குறைக்க முடியுமானால், அது இயல்பாகவே இலாப வரம்பை அதிகரிக்கிறது, ஏனெனில் பணம் சம்பாதிப்பதற்கு குறைவான பணம் செலவழிக்கிறது. விற்கப்படும் பொருட்களின் விலை பொதுவாக சந்தைக்கு போட்டியிடும். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், மில்லியன் கணக்கான டாலர்களில் ரேங்கிங் செய்ய ஒரு பிராண்ட் பெயர் சூப்பர்-தயாரிப்பில் நிறுவனம் இல்லை. நிறுவனம் நிலையானதாக இருக்கிறது. சில சந்தர்ப்பங்களில், செலவினங்களைப் பயன்படுத்தும் ஒரு நிறுவனம், விலைகளை அதிகப்படுத்தவும், மேலும் விற்பனை மூலம் அதிக வருவாயில் ஈட்டவும் விரும்புகிறது; இருப்பினும், அவர்கள் இன்னும் லாபம் சம்பாதிக்க போதுமான செயல்பாட்டு செலவினங்களை குறைத்துள்ளனர் என்று அவர்கள் நம்பினால் மட்டுமே இதை செய்ய முடியும். காஸ்ட்கோ மற்றும் வால்மார்ட் பெரிய வெற்றியைக் கொண்ட ஒரு குறைந்த விலை மூலோபாயம். இந்த மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்தி வெற்றிபெறும் நிறுவனங்கள் பொதுவாக பின்வரும் பண்புகளை கொண்டிருக்கின்றன:

• விற்கப்பட்ட பொருட்களின் விலைகளை குறைப்பதற்கு தொழில்நுட்பத்தில் முதலீடு செய்ய மூலதனத்திற்கு அணுகல்.

• மிகவும் திறமையான லாஜிஸ்டிக்ஸ் துறை.
• பொருட்கள் தயாரிக்க குறைந்த பொருட்களான செலவில் தொடங்குவதற்கு குறைந்த செலவிலான அடிப்படை.

வகையீடானது

வேறுபாடு வாடிக்கையாளர்கள் போட்டியாளர்களை ஷாப்பிங் செய்யும் போது வாடிக்கையாளர்கள் கண்டுபிடிக்க முடியாத வேறுபட்ட அல்லது தனித்துவமான தயாரிப்புகள் வழங்கும் நிறுவனம் மீது கவனம் செலுத்துகிறது. இந்த மூலோபாயத்தை பயன்படுத்தும் போது, ​​ஒரு நிறுவனம் திரவத்தில் இருக்க வேண்டும், அதாவது மாறுபட்ட மாற்றங்களை ஏற்படுத்துவதற்கு அது தயாராக இருக்க வேண்டும் என்பதே இதன் பொருள். உதாரணமாக, உங்களுடைய நிறுவனம் எப்படியோ ஒரு சோடாவை உருவாக்குகிறது, அது எப்போதுமே கார்பனேசனை இழக்காது, திறந்திருக்கும் காலம் எவ்வளவு காலம் நீடிக்கும். விற்பனை அதிகரிக்கிறது. பின்னர், உங்கள் போட்டியாளர் வாடிக்கையாளர்கள் சுவை நல்லது என்று கூறுகின்ற அதே வகை தயாரிப்புகளை அறிமுகப்படுத்துகிறார். நீங்கள் விரைவாக சரிசெய்து வேறுபட்ட தங்க புதிய தயாரிப்பு ஒன்றை வழங்க வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக, ஆப்பிள் ஒரு வேறுபாடு மூலோபாயத்தை பயன்படுத்துகிறது. இந்த மூலோபாயத்துடன் வெற்றி பெறும் நிறுவனங்கள் பின்வரும் பண்புகளை கொண்டிருக்கின்றன:

• நல்ல கண்டுபிடிப்பு.

• உயர்தர தயாரிப்புகளை உற்பத்தி செய்யும் திறன்.
• ஒரு சிறந்த மார்க்கெட்டிங் குழு.

ஃபோகஸ்

ஒரு சந்தை உத்தியைத் தேர்ந்தெடுப்பதன் மூலம் ஒரு மைய மூலோபாயம் தொடங்குகிறது. இந்த முக்கியமானது ஒரு பரந்த சந்தையின் ஒரு பகுதியாகும், ஆனால் உங்கள் நிறுவனம் ஒரு சிறிய பிரிவில் கவனம் செலுத்துவதன் மூலம், நீங்கள் மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகள் இன்னும் சிறப்பாக செயல்பட முடியும் என்று நம்புகிறது. பிளஸ், நீங்கள் உங்கள் சந்தைக்கு நல்லது புரிந்து கொள்ள முடியும், ஏனென்றால் உங்கள் நிறுவனம் ஒரு சிறிய குழுவின் தேவைகளை கவனத்தில் கொள்கிறது. உங்கள் முக்கிய விஷயத்தில் நீங்கள் முடிவு செய்தபின், நீங்கள் செலவுத் தலைமை அல்லது வேறுபாடு மூலோபாயத்திற்குத் திரும்புவீர்கள், ஆகையால், செலவு கவனம் அல்லது வேறுபாடு கவனம். ஃபோகஸ் மூலோபாயம் பயனுள்ளதாக இருக்கும், நீங்கள் அந்த சந்தையில் சேவை உங்கள் மூலோபாயம் சிறப்பு ஏதாவது உருவாக்க வேண்டும். நீங்கள் சிறிய சந்தையில் கவனம் செலுத்த முடியாது -நீங்கள் குழுவின் தேவைக்கு முதலீடு செய்ய வேண்டும். உதாரணமாக, நீங்கள் விற்பனை செய்ய விட்ஜெட்டை அனைத்து வகையான வீடுகளையும் சுத்தம் செய்தால், நீங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட குடும்பத்தை, இரண்டு பெற்றோர் அல்லது ஒற்றை பெற்றோர், இரட்டை வருமானம் அல்லது ஒரு வருமானத்தை இலக்காகக் கொள்ளலாம். ஃபோர்ப்ஸ் கட்டுரையில், ஏன் உங்கள் நிகி மார்க்கெட்டிங் மேட்டர்ஸ், ஆசிரியர் லாஸ் ஜெல்லர் உங்கள் வியாபாரத்தை விரிவுபடுத்தும் போது முக்கியமான சந்தைப்படுத்தலை குறிப்பிடுகிறார். உங்கள் வியாபாரத்தை அவர்களது ஆதாரங்களில் பட்டியலிட உதவுவதற்காக குழுக்களிடமிருந்து வருவதைப் பற்றி அவர் குறிப்பிடுகிறார்.

Boundaryless

எல்லைக்குட்பட்டது என்பது ஒரு வணிகத்தில் வேலை செய்வதற்கான கருத்தை நிர்ணயிப்பதில்லை; நிறுவனம் ஒரு பெரிய துறையாக இருந்தால், அனைத்து ஊழியர்களும் மற்ற துறைகளிலுள்ள மக்களுடன் இணைந்து பணியாற்றலாம் மற்றும் ஒரு இடத்தில் வேலை செய்யலாம். ஒத்துழைப்பு மிகவும் வலியுறுத்தப்படுகிறது. எல்லைக்குட்பட்ட அமைப்பு குழுப்பணி ஒரு கலாச்சாரம் உருவாக்குகிறது. முந்தைய மூன்று போலன்றி இந்த மூலோபாயம், நிறுவனத்தின் அமைப்புமுறைகளை விட நிறுவனத்தில் மக்கள் மீது கவனம் செலுத்துகிறது. பணியாளர்கள் திறமையின் படி குழுவாக மற்றும் ஒருவருக்கொருவர் வெற்றியை அடைய உதவும். மெய்நிகர் சந்திப்புகள் தொலைதொடர்பு மூலம் பொதுவானவை, எனவே நிறுவனம் ஒரு பரந்த பணியாளர் பார்வையாளரை அடைய முடியும். எல்லைக்குட்பட்ட அமைப்பில் வெற்றிபெறும் நிறுவனங்கள் பின்வரும் பண்புகளை கொண்டிருக்கின்றன:

• அணி வீரர்கள் யார் ஊழியர்கள்.

• ஒரு வலுவான மற்றும் பயனுள்ள தகவல்தொடர்பு அமைப்பு.

ஒரு மூலோபாயம் தேர்வு

நீங்கள் தேர்ந்தெடுக்கும் மூலோபாயம் போட்டியிடும் சாதகத்தை அடைய உதவும். தலைவர்கள் உங்கள் உத்தியைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கு முன்னர் SWOT பகுப்பாய்வு செய்ய பரிந்துரைக்கின்றனர். SWOT பகுப்பாய்வு உங்கள் பலம், பலவீனங்கள், வாய்ப்புகள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்களை அடையாளம் காண உதவுகிறது. நீங்கள் இதை செய்தபின், நீங்கள் ஒரு மூலோபாயத்தின் மீது முதலீடு செய்ய என்ன நிலை இருக்கும் என்பதை நீங்கள் அறிவீர்கள். உதாரணமாக, உங்கள் மிகப்பெரிய பலம் தனித்துவமான தயாரிப்புகளை செய்ய உங்களுக்கு உகந்ததாக இருந்தால், பின்னர் வேறுபாடு மூலோபாயம் உங்களுக்கு சரியானதாக இருக்கலாம்.

குறிப்புகள்

• அனைத்து உத்திகளுக்கும் பலம் இருந்தாலும், அது ஒரு மூலோபாயத்தை தேர்ந்தெடுப்பதுடன் அதனுடன் ஒட்டிக்கொள்வது நல்லது.