தொழிற்சாலை கடையின் கடைகள் மற்றும் பிராண்டட் சில்லறை விற்பனை நிலையங்கள் ஆகியவை தங்கள் தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்வதற்கும் விற்பனை செய்வதற்கும் பயன்படுத்தலாம். இரண்டு வசதிகளுக்கு இடையேயான வித்தியாசம், ஒவ்வொரு வசதிக்கும் ஈர்க்கும் பல்வேறு சந்தைகளில். விற்பனை மற்றும் விற்பனை உத்திகள் பற்றிய முடிவுகள் வாடிக்கையாளர்களின் எதிர்பார்ப்புகளை அடிப்படையாகக் கொண்டவை.
நிறுவனத்தின் கடைகள்
அதன் பெயர் குறிப்பிடுவது போல, ஒரு நிறுவனம் சில்லறை விற்பனை அங்காடி அதன் சொந்த பிராண்டட் தயாரிப்புகளை விற்கிறது, மாறாக - ஒரு பல்பொருள் அங்காடி போன்றவை - பல்வேறு பிராண்டுகளின் விற்பனையை தேர்ந்தெடுப்பது. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு மின்னணு நிறுவனம் ஸ்டோர், அந்த நிறுவனத்தின் தொலைக்காட்சி மற்றும் மியூசிக் பிளேயர்களை மட்டுமே விற்பனை செய்யும். ஒரு ஆடை கடை அதன் சொந்த டி-ஷர்ட்களை விற்க வேண்டும் - மற்ற பிராண்டுகளுக்கான சிறந்த விற்பனையாளர்களின் தொகுப்பு அல்ல.
காரணி கடைகள்
ஒரு தொழிற்சாலை கடையின் கடை என்பது ஒரு நிறுவனம் மற்றும் அதன் விற்பனையாளர்களிடமிருந்து மட்டுமே பிரத்யேகமாக விற்பனையாகிறது - ஆனால் மற்ற சில்லறை விற்பனையாளர்களிடமிருந்து கிடைக்கும் அதே பொருட்கள் அவசியம் இல்லை. வரலாற்று ரீதியாக, கடையின் கடைகள் தள்ளுபடி அல்லது விற்பனை குறைவாக விற்பனை செய்தன, மற்றபடி unsellable பொருட்களை விட்டொழிக்கின்றன. அது காலப்போக்கில் மாறிவிட்டது. மாறாக, நிறுவனங்கள் கடையின் விற்பனைக்காக கண்டிப்பாக தயாரிக்கப்படுகின்றன.
கடைக்காரர் உந்துதல்
ஒரு நிறுவனத்தின் கண்ணோட்டத்தில், ஒரு கடையின் கடையில் மற்றும் ஒரு நிறுவனத்தின் கடையில் இடையே உள்ள பெரிய வேறுபாடு அவர்கள் ஈர்க்கும் வியாபாரிகளே. ஒரு நிறுவனம் கடை கொள்முதல் செய்வது வாடிக்கையாளர்களை வாங்குவதற்கு எந்த நோக்கம் கொண்டதோ அல்லது வாங்குவதை ஆன்லைனில் கொள்முதல் செய்வதற்கு முன் விற்பனை செய்ய முயற்சிக்கும் ஒருவருடனோ வாடிக்கையாளர்களுக்கு உதவுகிறது. எனவே அங்காடி தயாரிப்புகள் அனைத்தையும் வெளிக்கொணர வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது, காட்சிப்படுத்தல்கள் மற்றும் விளக்குகள் அனைத்தையும் மிகச் சிறப்பாக ஆராய்ந்து பார்க்க உதவுகின்றன. விற்பனையாளர்களின் உறுப்பினர்கள் கேள்விகளுக்கு பதிலளிப்பதில் கவனம் செலுத்துகின்றனர், தயாரிப்புகளைத் தட்டிக் கொள்வதன் மூலம் வாடிக்கையாளரை வாங்குதல் செய்வதை ஊக்குவிக்கிறார்கள். ஏனெனில் கடையின் கடைகள் பொதுவாக கூட்டிணைக்கப்படுகின்றன, பெரும்பாலும் நகர மையத்திலிருந்து மைல்கள், அவை ஒரு இலக்கை அடைகின்றன. வாங்குபவர்கள் வாங்குவதற்கு எதிர்பார்க்கிறார்கள், எனவே பணிகள் அவற்றின் தேவைகள் மற்றும் எதிர்பார்ப்புகளை பூர்த்தி செய்யும் பொருள்களை சேமித்து வைக்கும்.
விலை புள்ளிகள்
ஒரு நிறுவனம் கடைக்கு வியாபாரத்தை வழங்குவதற்கான சிறந்த வியாபாரத்தை விற்க முடியும், ஆனால் பல விலை புள்ளிகளை வழங்கும். கடைக்காரர்கள் ஒரு ஆடை கடைக்குள் நுழையலாம், ஒருவேளை பிராண்ட் அல்லது ஒரு சிறிய கருப்பு உடை தேடுவது, ஒருவேளை விலையுயர்வைக் கருத்தில் கொண்டால். இதற்கு நேர்மாறாக, வாடிக்கையாளர்கள் நல்ல ஒப்பந்தங்களைப் பெறுவதற்காக கடையின் கடையில் நுழைந்து கொள்வதால், வியாபாரத்தை மதிப்பின் மதிப்பை வழங்குவதற்கு வாய்ப்புள்ளதாக இருக்கலாம். வழக்கமான விலைகளில் உயர் இறுதியில் வர்த்தகர்கள் பெரும் ஒப்பந்தங்களை எதிர்பார்த்து வாங்குபவர்கள் மேல் முறையீடு செய்ய முடியாது.
வடிவமைப்பு மூலம் மாறுபட்டது
அதிகரித்து, நிறுவனத்தின் கடைகள் மற்றும் கடையின் கடைகள் இடையே ஒரு வித்தியாசம் அவர்கள் வடிவமைப்பு மூலம் பல்வேறு பொருட்களை பங்கு என்று. வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர்கள் விரும்பும் விலை புள்ளிகளைக் கொடுக்க, நிறுவனங்கள் மலிவான துணிகள் அல்லது குறைவான விரிவான விவரங்களை வழங்கலாம். உதாரணமாக, சட்டவிரோத தையல் ஒரு சட்டைக்கு பதிலாக, ஒரு கடையின் கடையில் ஒரு நிறுவனம் சில்லறை விற்பனை அங்காடியில் விற்கப்படும் உயர்தர கம்பளி சட்டை போல் இருக்கும் பருத்தி சட்டைகள் இருக்கலாம்.
