மார்க்கெட்டிங் உலகில் ஒரு தொழில்துறை விநியோகிப்பாளர் முக்கிய பங்கு வகிக்கிறார். சில்லறை வர்த்தகத்தில் ஒரு மொத்த விற்பனையாளருடன் அவற்றை ஒப்பிட முடியும். ஆனால் தொழிற்துறை சந்தைப்படுத்தல் மூலம், மொத்த விற்பனை பொருட்களை விற்பது பற்றி நாங்கள் பேசவில்லை, பின்னர் அந்த பொருட்களை பொது மக்களுக்கு சந்தைப்படுத்துகின்றன. மாறாக, சரக்குகள் அல்லது சேவைகளின் சொந்த உற்பத்திப் பொருட்களிலும் வணிகங்களிலும் பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை வழங்குவதற்கு தொழில்துறை விநியோக ஒப்பந்தங்கள் உள்ளன.
அவர்கள் என்ன செய்கிறார்கள்?
தொழில்துறை விநியோகஸ்தர்கள், சுயாதீன நிறுவனங்கள், இடைத்தரகர்கள் செயல்பட. உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து பெருமளவிலான தொழில்துறை உற்பத்திகளை வாங்குவதோடு, உற்பத்தி அல்லது உற்பத்திக்கு அவற்றைப் பயன்படுத்தும் வணிகங்களுக்கு அவை வழங்கப்படுகின்றன.ஒரு நுகர்வோர் சந்தைக்கு பதிலாக தயாரிப்பாளர் அல்லது வியாபார சந்தையுடன் விற்பனையாளர் ஒப்பந்தம் செய்கிறார்.
விநியோகஸ்தர்கள் பரிமாற்றத்திற்கான நிறுவனத்தின் வாங்குபவர்களுடன் அல்லது வாங்கும் அலுவலர்களுடன் பணிபுரிகின்றனர். ஒரு தொழில் விற்பனையாளர் நிறுவனங்களுக்கு விநியோகிப்பாளரை பிரதிநிதித்துவம் செய்கிறார் மற்றும் வாங்குவோருக்கு விற்பனை செய்வதற்கு பொறுப்பானவர்.
அவர்களுடைய சந்தை யார்?
விநியோகஸ்தர்களிலிருந்து மறுவிற்பனையாளர்களிடமிருந்து பொருட்களை வாங்கும் நிறுவனங்களுக்கு எதிராக, தங்கள் சொந்த வியாபாரத்தில் வினியோகிப்போர் முற்றிலும் விற்பனையை விற்பதுடன், ஒரு தொழில் நுட்ப விநியோகஸ்தரின் வாடிக்கையாளர் தளத்தை உருவாக்கும் நிறுவனங்கள் ஆர்வம் காட்டுகின்றன. இந்த நிறுவனங்கள், தொழில்களின் வரம்பில், சில நேரங்களில் தயாரிப்பாளர் சந்தை அல்லது வணிகச் சந்தை என குறிப்பிடப்படுகின்றன.
அவர்கள் என்ன விற்கிறார்கள்?
தனிப்பட்ட விநியோக நிறுவனங்கள் பல்வேறு தயாரிப்பு கோடுகள் மற்றும் சேவைகளை வழங்குகின்றன. சிலர் சிறிய சிறிய தயாரிப்பு வரிசையைத் தேர்வு செய்கிறார்கள், மற்றவர்கள் பரந்த அளவில் வழங்குகிறார்கள். அவற்றின் பொருட்கள் அல்லது சேவைகள் பாகங்கள், பொருட்கள், நிறுவல் அல்லது வேறு ஏதேனும் வகைப்படுத்தப்படலாம்.
இது ஒரு மூல பொருள், மென்பொருள், பராமரிப்பு சேவை அல்லது வேறு சில பிரசாதம் என்பதை, ஒரு தொழிற்துறை உற்பத்தியின் வரையறுக்கும் பண்பு நல்லது அல்லது சேவை எவ்வாறு பயன்படுத்தப்படுகிறது என்பது. ஒரு தயாரிப்பு ஒரு வழக்கில் நுகர்வோர் நலனாகவும், ஒரு நிறுவனத்தில் நல்லது எனவும், யார் வாங்குவது மற்றும் ஏன் அதை வாங்குவது என்பவற்றை அடிப்படையாகக் கொள்ளலாம்.
தொழில்துறை விநியோகத்தில் போக்குகள்
தொழில்துறை விநியோகஸ்தர்களிடையே போட்டிகள் கடுமையாக இருக்கக்கூடும், குறிப்பாக அவற்றின் தயாரிப்பு வரிகளை ஒத்திருக்கும் ஆனால் குறுகிய மற்றும் குறிப்பிட்டதாக இருக்கும். இதன் காரணமாக, வாடிக்கையாளர் சேவையை மேம்படுத்துவதற்கும், விலைக் குறைப்புக்கள் மற்றும் இலவச கப்பல் போன்ற சலுகைகளை வழங்குவதற்கும் வணிக விநியோக நிறுவனங்களை அவர்கள் உருவாக்கியுள்ளனர். சமீபத்திய ஆண்டுகளில் வணிக குறைந்து வருவதால், தொழில்துறை விநியோகஸ்தர்களும் செயல்திறன் குறித்து கவனம் செலுத்துகின்றனர்.
