ஒரு விற்பனையான புனல் - விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் புனல் எனவும் குறிப்பிடப்படுகிறது - வாங்குவதைப் பரிசீலிப்பதில் நுகர்வோர் எடுத்துக் கொள்ளும் படிகளின் வரைபட வரைபடம் இது. விற்பனை புனல் தத்துவமானது, விற்பனை பிரதிநிதிகள் தனது முடிவெடுக்கும் செயல்பாட்டில் ஒரு வாடிக்கையாளர் எடுக்கும் குறிப்பிட்ட வழிமுறைகளைச் சுற்றி அவர்களின் முயற்சிகளை வடிவமைக்க வேண்டும்.
புனல் பாகங்கள்
பாரம்பரிய புல்லுருவிகள் குறைந்த பட்சம் நான்கு முக்கிய பகுதிகள் உள்ளன: விழிப்புணர்வு, பழக்கவழக்கம், பரிசீலித்தல் மற்றும் வாங்குதல். பல நிறுவனங்கள் ஒரு பிந்தைய விற்பனை உறுப்பு சேர்க்கின்றன - விசுவாசம் - மீண்டும் வணிக பாதுகாக்க அல்லது திருப்தி வாடிக்கையாளர்களுக்கு இருந்து பரிந்துரைகளை உருவாக்க புனல்.
பகுதி செயல்பாடுகள்
நுகர்வோர் முதலில் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவை, ஒருவேளை ஒரு விளம்பரம் அல்லது விற்பனையான குளிர் அழைப்புகளில் இருந்து வருகிறது என்பதை அறிவார்கள். விற்பனையாளர் பின்னர் அவற்றை தயாரிப்புடன் நன்கு அறிந்திருப்பதாகவும், தயாரிப்புகளை வாங்குவதற்குப் போதுமான கட்டாய தகவல்களை அளிக்கிறார். வணிக பின்னர் ஒரு வாடிக்கையாளர் சேவை அல்லது விசுவாசத்தை திட்டம் பின்வருமாறு.
புனல் மாற்றங்கள்
சில ஆய்வாளர்கள் மற்றும் வல்லுநர்கள் விற்பனை புனல் மார்க்கிங் அல்லது வழக்கற்று வருகிறதென நம்புகிறார்கள். நுகர்வோர் எந்தவொரு விற்பனையாளருடனும் தொடர்பில்லாமல் இணையத்தில் தங்கள் சொந்த ஆராய்ச்சியை மேற்கொள்வதற்கு எளிதாகிவிட்டது. பல நுகர்வோர்கள் தொடர்ந்து பரந்தளவில் தயாரிப்புத் தேர்வுகளை கருத்தில் கொண்டு நீண்ட காலமாக வேண்டுமென்றே வேண்டுமென்றே திட்டமிட்டுள்ளனர்.
