ஒரு விற்பனை வரவு செலவு திட்டம் என்பது எதிர்கால நிதிக் காலத்திற்கான விற்பனை மதிப்பீட்டின் மதிப்பாகும். ஒரு வணிக துறை இலக்குகளை, மதிப்பீட்டு வருவாய் மற்றும் கணிப்பு உற்பத்தி தேவைகள் அமைக்க விற்பனை வரவு செலவு திட்டத்தை பயன்படுத்துகிறது. விற்பனை வரவு செலவு திட்டம் மற்ற இயக்க வரவு செலவுத் திட்டங்களையும், நிறுவனத்தின் மொத்த மாஸ்டர் பட்ஜெட்டையும் பாதிக்கிறது.
விற்பனை பட்ஜெட் அடிப்படைகள்
விற்பனை வரவு செலவு கணக்கு என்பது வருங்கால கணக்கியல் காலத்திற்கு விற்பனை மதிப்பீடு ஆகும். விற்பனை வரவுசெலவுத்திட்டங்கள் பெரும்பாலும் முதல், இரண்டாவது, மூன்றாவது மற்றும் நான்காம் நிதி காலாண்டு மதிப்பீடுகளாக பிரிக்கப்படுகின்றன. விற்பனை வரவுசெலவுத் திட்டத்தின் முக்கிய கூறுகள் யூனிட் விற்பனை, யூனிட்டுக்கு விலை மற்றும் தள்ளுபடிகள் மற்றும் வருவாய்களுக்கான கொடுப்பனவு ஆகியவற்றை மதிப்பிடப்படுகின்றன. கணக்கிடப்பட்ட அலகு விற்பனை யூனிட் விலையில் பெருமளவில் பட்ஜெட் மொத்த விற்பனைக்கு சமமாக உள்ளது. பட்ஜெட் மொத்த விற்பனை குறைவாக மதிப்பிடப்பட்டுள்ளது விற்பனை தள்ளுபடிகள் மற்றும் வருவாய் காலம் வரவு செலவு நிகர விற்பனை ஆகும்.
விற்பனை பட்ஜெட் உருவாக்குதல்
விற்பனை மற்றும் மதிப்பீட்டுக் கோரிக்கையை முன்வைப்பதில் இது மிகவும் கடினமானதாகும். விற்பனை வரவுசெலவுகளை உருவாக்க, மேலாளர்கள் சந்தை காரணிகள், தற்போதைய பொருளாதார நிலைமைகள் மற்றும் வணிக-குறிப்பிட்ட உற்பத்தி திறன் ஆகியவற்றை கருதுகின்றனர். ஒரு யதார்த்தமான விற்பனை வரவுசெலவுத் திட்டத்தை உருவாக்க, மேலாண்மை பல்வேறு பதவிகளில் பல்வேறு அளவுகளில் விற்பனையாளர்களிடம் பணிபுரிய வேண்டும். விற்பனை பிரதிநிதிகள் வாடிக்கையாளர் கவலைகள் மற்றும் போக்குகள் ஆகியவற்றில் முக்கிய நுண்ணறிவுகளைக் கொண்டிருக்கின்றனர், இது மேலாண்மை எதிர்கால செயல்திறனை மதிப்பிடுவதற்கு உதவும்.
விற்பனை பட்ஜெட் மற்றும் பிற பட்ஜெட்கள்
விற்பனை வரவுசெலவுத் திட்டம் விற்பனை பிரிவுக்கு மிகவும் பயனுள்ளதாக இருந்தாலும், அது பிற பயன்பாடுகளாகும். விற்பனை வரவுசெலவுத் திட்டம் பல செயல்பாட்டு வரவுசெலவுத் திட்டங்களில் ஒன்றாகும், இது நிறுவனத்தின் மாஸ்டர் பட்ஜெட்டுக்கு பங்களிக்கிறது. மாஸ்டர் வரவு செலவுத் திட்டத்திற்கு உணவு வழங்கும் நேரடி வரவு செலவுத் திட்டங்கள், நேரடி பொருட்கள், முடிக்கப்பட்ட பொருட்கள், மேல்நிலை உற்பத்தி, உற்பத்தி, விற்பனை மற்றும் நிர்வாக செலவு மற்றும் விற்பனை வரவு செலவுத் திட்டம் ஆகியவை ஆகும். விற்பனை வரவுசெலவுத்திட்ட மதிப்பீடுகளில், உற்பத்தி வரவு செலவுத் திட்டத்தில் மதிப்பிடப்பட்ட உற்பத்தியை நேரடியாக பாதிக்கின்றது. இது, நேரடி பொருட்கள், நேரடி தொழிலாளர் மற்றும் உற்பத்தி மேல்நிலை வரவு செலவு திட்டங்களை பாதிக்கிறது.
அசல் விற்பனை பட்ஜெட்
கணக்கியல் கால முடிவில், மேலாண்மை பெரும்பாலும் "வரவு செலவுத் திட்ட வரவு செலவுத் திட்ட பகுப்பாய்வை" செய்கிறது. மேலாண்மை ஒரு நெகிழ்வான பட்ஜெட் அல்லது ஒரு நிலையான பட்ஜெட் பயன்படுத்தி செயல்திறனை ஆய்வு செய்யலாம். ஒரு நிலையான வரவு செலவு திட்டம், எத்தனை அலகுகள் விற்கப்படுகின்றன என்பதைப் பொருட்படுத்தாமல், உண்மையான முடிவுகளை வரவு செலவுத் திட்டங்களை ஒப்பிடுகிறது. ஒரு வளைந்துகொடுக்கும் வரவுசெலவுத் தொகை விற்கப்பட்ட அசல் அளவுக்கான வருவாய் எண்ணிக்கை சரி செய்கிறது. உதாரணமாக, ஒரு வியாபாரத்தில் 10 யூனிட் விற்று $ 5 ஒரு துண்டு விற்பனைக்கு ஆனால் ஒன்பது அலகுகள் மட்டுமே விற்பனை செய்யப்பட்டது என்று. ஒரு நிலையான வரவு செலவு திட்டம் உண்மையான முடிவுகளை $ 50 வருவாய் வரவு செலவுடன் ஒப்பிடும், அதே நேரத்தில் நெகிழ்வான வரவு செலவுத் திட்டத்திற்கான உண்மையான வருவாய் எண்ணிக்கை $ 45 ஆக இருக்கும்.
