ஒரு பெரிதான நன்மை கணக்கிட எப்படி

எந்த நன்மையோ அல்லது சேவையோ நன்மை பயக்கும் கூடுதல் திருப்தி அல்லது பயன்பாடு, ஒரு நுகர்வோர் ஒரு நல்ல அல்லது சேவையின் ஒரு கூடுதல் அலகு நுகர்வுப் பெறுவதால் பெறப்படுகிறது. நுகர்வோர் கூடுதல் அலகுக்கு செலுத்தத் தயாராக இருக்கும் அதிகபட்ச விலையில் அதிகபட்ச நன்மை அதிகரிக்கப்படுகிறது. பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், குறைந்து வரும் நன்மைகள் குறைந்து வருவதால், நுகர்வு வரம்பின் சட்டத்தின் கீழ் அதிகரிக்கிறது.

விளிம்பு நன்மைக்கான உதாரணம்

ஒரு உற்பத்தியாளர் எனில், உங்கள் சந்தை விலைக்கு மேல் / ஒரு கூடுதல் யூனிட்டை நீங்கள் விற்கலாம். ஒரு நன்மை அல்லது சேவையின் ஒரு கூடுதல் அலகு பெறும் பரிமாற்ற அலகுகளில் துணை நன்மை வெளிப்படுகிறது. பொதுவாக, இது நாணயம், இது அமெரிக்க டாலர் ஆகும். ஒரு ஹாட் டாக் சாப்பிட்ட பிறகு, இன்னொருவர் இருக்க வேண்டும் என்று நினைக்கிறீர்களா? இன்னொரு ஹாட் டாக் சாப்பிடுவதில் எவ்வளவு லாபம் கிடைக்கும்? மேலும், அதன் உண்மையான விலையைப் பொருட்படுத்தாமல், அதற்கு எவ்வளவு பணம் கொடுக்க நீங்கள் தயாராக இருக்கிறீர்கள்?

நீங்கள் அந்த கூடுதல் ஹாட் டாக் $ 5 செலுத்த தயாராக இருந்தால், அதன் குறுகலான நன்மை உங்களுக்கு $ 5 மதிப்பு. இந்த வழக்கில் நன்மை அளவீடு தனிப்பட்டதாக இருப்பதால், அடுத்த நபர் வேறுபட்ட நன்மை பயன் பெற்றிருக்கலாம். ஹாட் டாக் உண்மையான விலை $ 2 ஆகும் என்றால், அதனுக்கும் விலைக்கும் இடையே உள்ள வேறுபாடு ஒரு நுகர்வோர் உபரி ஆகும், இது இந்த வழக்கில் $ 3 ஆகும்.

அதே கொள்கை தயாரிப்பாளர் பக்கத்தில் பொருந்தும். நீங்கள் வழக்கமாக $ 2 க்கு ஹாட் டாக்ஸை விற்கிறீர்கள் என்றால், ஆனால் ஹாட் டாக்ஸின் பற்றாக்குறை நீங்கள் $ 3 க்கு விலை உயர்த்த முடியும் என்ற புள்ளியை அதிகரிக்கிறது, நீங்கள் ஒரு $ 1 நன்மை பயக்கும். நிச்சயமாக, உங்கள் ஓரளவு செலவில் எந்த அதிகரிப்பும் ஈடுசெய்ய முடியும். உங்கள் விலையை உயர்த்துவது வாடிக்கையாளர்களை ஓட்டுவதன் மூலம் இலாபங்களைக் குறைக்கலாம், ஆனால் உங்கள் தயாரிப்பு மிகவும் குறைந்தது உங்கள் லாபத்தை குறைக்கலாம், ஏனென்றால் செயல்பாட்டு செலவுகள் அதிகரிக்கும் போது, ​​உங்கள் இலாபத்தின் ஒரு பெரிய பங்கு வணிகத்தில் இயங்கும்.

பொருத்தமான விலையை அமைக்க, உங்கள் தயாரிப்புக்கான சந்தையை ஆராயுங்கள். பிற நிறுவனங்கள் சார்ஜ் செய்வதைக் கண்டறிந்து, நுகர்வோர் செலுத்தத் தயாராக இருப்பதைக் கண்டறியவும். சந்தை ஆராய்ச்சி ஒரு முக்கிய பகுதியாக உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை ஒரு / பி சோதனை மற்றும் நேரடி ஆய்வுகள் மூலம் செய்ய முடியும் இது விலை புள்ளிகள், சோதனை. உங்கள் விலைக் குறையுடன் உங்கள் இலாப வரம்பை நிர்ணயிக்க தயாரிப்புகளை சேமித்து, சேமிப்பதற்கும் சேமிப்பதற்கும் உங்கள் செலவுகள் தீர்மானிக்க வேண்டும்.

விற்பனையாளருக்கு மார்க்கெலின் நன்மை கருத்தைப் பயன்படுத்துதல்

எனவே, குறுங்கால நலன்களின் கருத்து விற்பனையாளரின் மனநிலையில் எவ்வாறு பொருந்துகிறது?

நீங்கள் $ 5 ஒவ்வொரு ஹாட் டாக் விற்கும் ஒரு உணவு டிரக் வேண்டும் என்று. இறைச்சி, ரொட்டி மற்றும் சணல் விலை யூனிட் ஒன்றுக்கு 2.75 டாலர் ஆகும். இது ஒரு மொத்த இலாபம் $ 2.25 யூனிட். இந்த பகுப்பாய்விற்கான செயல்பாட்டின் நிலையான செலவுகளை நாம் புறக்கணிக்க வேண்டும்.

ஒரு சாதாரண நாளில், நீங்கள் 100 அலகுகளை விற்கிறீர்கள். இது ஒரு மொத்த லாபத்தை $ 2.25 x 100 அலகுகள், அல்லது $ 225.

ஆனால் நீங்கள் விற்பனையை அதிகரிக்க விரும்புகிறீர்கள், எனவே விலை $ 4.50 ஆக குறைக்க முடிவு செய்கிறீர்கள். இந்த விலையில், யூனிட்டுக்கு 1.75 டாலர் மொத்த இலாபம் கிடைக்கும்.

எதிர்பார்த்தபடி, விற்பனை 175 அலகுகள் அதிகரிக்கிறது. முதல் 100 நுகர்வோர் $ 5 செலுத்த மகிழ்ச்சியடைந்தனர், எனவே அவர்கள் $ 4.50 ஐ செலுத்த கூட மகிழ்ச்சியாக உள்ளனர். இன்னும் சிறப்பாக, 75 வாடிக்கையாளர்கள் இப்போது $ 4.50 செலுத்த தயாராக உள்ளனர். மொத்த லாபம் இப்போது 175 யூனிட்டுகள் $ 1.75 அல்லது $ 306.25 ஆகும்.

அதே தர்க்கத்தை தொடர்ந்து, விலையை 4 டாலர்கள் குறைத்து 250 யூனிட்களின் மொத்த விற்பனை மற்றும் மொத்த லாபம் $ 312.50 ($ 1.25 அலகு மொத்த இலாப முறை 250 யூனிட்கள்) வழிவகுக்கிறது. மொத்த மொத்த இலாபங்கள் 75 அலகுகளின் கூடுதல் விற்பனைக்கு $ 6.25 ($ 312.50 மைனஸ் $ 306.25) அதிகரித்தன.

விற்பனையாளராக, $ 6.25 இலாபம் ஈட்டும் கூடுதல் 75 ஹாட் டாக்ஸை சமைக்க மற்றும் விற்க உங்கள் நேரத்தையும் முயற்சியையும் மதிப்புமிக்கதா? இது கூடுதல் விற்பனையின் உங்கள் வியாபாரத்திற்கான தேவைக்கேற்ற நன்மை குறித்த உங்கள் சொந்த கருத்துக்களை சார்ந்துள்ளது.