நுகர்வோர் விருப்பத்தேர்வுகள் தயாரிப்புகளையும் சேவைகளையும் தேர்ந்தெடுப்பதில் மக்கள் தேர்வு செய்யும் காரணங்களை விவரிக்கின்றன. நுகர்வோர் முன்னுரிமைகளை நிர்ணயிக்கும் காரணிகளை ஆராய்ந்து பார்க்கும்போது, வர்த்தகர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளை குறிப்பிட்ட நுகர்வோர் குழுக்களுக்கு இலக்காக வைப்பதோடு, புதிய தயாரிப்புகளை உருவாக்கவும், ஏன் சில தயாரிப்புகள் மற்றவர்களை விட மிகவும் வெற்றிகரமானவை என்பதை அடையாளம் காணவும் உதவுகிறது.
விளம்பரப்படுத்தல்
நுகர்வோர் முன்னுரிமையில் விளம்பரம், முக்கியமாக உணவு அல்லது இதழ்கள் போன்ற நீடித்த நீளமான பொருட்களுக்கு விளம்பரம் முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது. விளம்பரம் கிடைக்கும் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் நுகர்வோர் அறிவிக்கின்றது, மேலும் இந்த தயாரிப்புகளின் தாக்கங்களை உருவாக்குகிறது. விளம்பரம் மேலும் கோரிக்கையை உருவாக்க முடியும்; உதாரணமாக, நுகர்வோர் ஒரு புதிய செல் போன் தேவையில்லை, அவர் தொலைக்காட்சியில் பிரகாசமான புதிய தொலைபேசிகளைப் பார்த்தார்.
சமூக நிறுவனங்கள்
பெற்றோர்கள், நண்பர்கள், பள்ளிகள், மதம் மற்றும் தொலைக்காட்சி நிகழ்ச்சிகள் உட்பட சமூக நிறுவனங்கள் நுகர்வோர் விருப்பங்களை மேலும் பாதிக்கின்றன. உதாரணமாக, குழந்தைகள் தங்கள் பெற்றோருடன் அதே பொம்மைகளை வைத்திருக்க விரும்பலாம், அதே நேரத்தில் இளம் பெரியவர்கள் தங்கள் பெற்றோரை வாங்குவதற்காக அதே பொருட்களை வாங்கலாம்.
செலவு
விலை பொதுவாக வீழ்ச்சி அடைந்தால் நுகர்வோர் பொதுவாக ஒரு நல்ல விலையை வாங்கத் தேர்ந்தெடுக்கிறார்கள். உதாரணமாக, ஒரு விற்பனை அல்லது குறைக்கப்பட்ட விலைகள் ஒரு நுகர்வு அதிகரிக்கும். மறுபுறம், விலையுயர்வு அதிகரிப்பு குறைவான நுகர்வு ஏற்படலாம், குறிப்பாக நல்லது மாற்று பதிலீடாக இருந்தால்.
நுகர்வோர் வருமானம்
நுகர்வோர்கள் தங்கள் வருமானம் அதிகரிக்கும் போது அதிக விலையுயர்ந்த பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை அடிக்கடி விரும்புவர். வருமானத்தில் குறைவு ஏற்படுமானால், அவர்கள் விலை குறைந்த விலையுயர்ந்த பொருட்களையும் சேவைகளையும் தேர்ந்தெடுப்பதில் அதிக வாய்ப்புள்ளது. எடுத்துக்காட்டாக, நகைகள் போன்ற ஆடம்பரப் பொருட்களை விற்பனை செய்யும் ஒரு வணிக, குறைந்த வருமானம் நிறைந்த பகுதியைக் காட்டிலும் அதிக வருமானம் உள்ள பகுதியிலும் வெற்றிகரமாக இருக்கும்.
கிடைக்கும் மாற்றுக்கள்
ஒரு பொருளுக்கு பல பதிலீடாக இருந்தால் - நுகர்வோர் பதிலாக ஒரு குறிப்பிட்ட பிராண்டின் தயாரிப்புகளை தேர்வு செய்யலாம் - நுகர்வோர் விலை மாற்றங்களுக்கு மிகுந்த முக்கியத்துவம் வாய்ந்தவர்கள். இருப்பினும், நுகர்வோர் இதே போன்ற தயாரிப்புகளை பயனுள்ள பதிலீடாக உணரவில்லை என்றால் - உதாரணமாக, கோக் மற்றும் பெப்சி ஆகியவை சமமான ருசியானவை என்று கருதாத நுகர்வோர் - விலை அடிப்படையில் ஒரு மாற்றுக்கு மாற்றுவதற்கு குறைவாக இருக்கும். இந்த கருத்து கோரிக்கை விலை நெகிழ்ச்சி எனப்படுகிறது.
