மொத்த இலாப விகிதம் என்பது உங்கள் நிறுவனத்தின் வருவாயின் மொத்த வருவாயாகும். இது ஒரு வியாபாரத்திற்கான இலாபகரமான ஒரு முக்கிய நடவடிக்கை ஆகும். ஒட்டுமொத்த விளிம்பு என்பது வருவாய் மற்றும் விற்பனை பொருட்களின் செலவுகள் ஆகியவற்றிற்கு இடையேயான வேறுபாடு ஆகும், இது மொத்த இலாபம் சமமானதாகும், இது வருவாயால் பிரிக்கப்படுகிறது. எனவே, விற்பனை அளவு அல்லது அதிக COGS க்கு ஒப்பான வருவாய் சுருங்கி வருவதால், விளிம்புகளில் ஏற்படும் சரிவுகள் பொதுவாக நிகழ்கின்றன.
வருவாய் காரணிகள் சுருங்கிவிடுகிறது
குறைந்த விற்பனை அளவு காரணமாக உங்கள் வருவாய் வீழ்ச்சியடைந்தால், அது உங்கள் மொத்த வரம்பை பாதிக்காது. இருப்பினும், விற்பனையில் குறைந்த விலை புள்ளிகளிலிருந்து வருவாய் வீழ்ச்சியடைந்தால், ஒட்டுமொத்த விளிம்பு பொதுவாக குறைகிறது. பல காரணிகள் ஒரு வியாபாரத்தைக் குறைப்பதற்கும், அதன் விளைவாக, குறைந்த மொத்த வரம்பை அனுபவிப்பதற்கும் காரணமாகின்றன. அவை பின்வருமாறு:
- அதிகப்படியான சரக்கு தள்ளுபடி: நீங்கள் கோரிக்கைக்கு அதிகமான சரக்குகளை வாங்கும்போது, வருவாய் மற்றும் பணப்புழக்கத்தை உருவாக்க பொதுவாக மீதமுள்ள சரக்குகளை தள்ளுபடி செய்ய வேண்டும். Markdowns யூனிட் ஒரு குறைந்த விலை அர்த்தம்.
- அதிகரித்த போட்டி: மேலும் போட்டியாளர்கள் மாற்றுப் பொருட்களுடன் சந்தையில் நுழைந்தால், உங்கள் வாடிக்கையாளர் வணிகத்தை பராமரிக்க அல்லது வளர உங்கள் பொருட்களை உங்கள் வழக்கமான விலை புள்ளிகள் குறைக்க வேண்டும்.
- வாடிக்கையாளர் அடிப்படை குறிக்கோள்கள்: சில சந்தர்ப்பங்களில், ஒரு வாடிக்கையாளர் தளத்தை உருவாக்குவதற்கான ஆக்கிரோஷமான இலக்கின் ஒரு பகுதியாக நிறுவனங்கள் குறைந்த விலை புள்ளிகளைக் கொண்டுள்ளன. இலக்கு இந்த இலக்கை அடைந்தவுடன், இந்த இலக்கானது, மொத்த வரம்பில் தற்காலிக சரிவை ஏற்படுத்தும்.
செலவின செலவு காரணிகள்
ஒரு தயாரிப்பாளருக்கு, COGS பொருட்கள், செலவுகள், ஒரு யூனிட் தயாரிப்பு செலவுகள் மற்றும் நேரடி தொழிலாளர் செலவுகள் போன்றவற்றை உள்ளடக்கியது. மறுவிற்பனையாளருக்கு, COGS தயாரிப்பு கொள்முதல் செலவுகள், கப்பல் கட்டணங்கள் மற்றும் பேக்கேஜிங் போன்ற கூறுகள் உள்ளன. செலவுகள் உற்பத்தியாளர்களுக்காக செலவழிக்கப்படுகையில், அவை வழக்கமாக தயாரிப்பாளருக்கும் மறுவிற்பனையாளர்களுக்கும் தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகின்றன. ஒரு உற்பத்தியாளர் அதன் பொருட்களை விநியோகிப்பாளர்களிடம் அதிக விகிதத்தில் செலுத்த வேண்டும் என்றால், உதாரணமாக, அது ஒன்றுக்கொன்று குறைபாடு குறைந்து அல்லது மறுவிற்பனையாளருக்கு மிக அதிகமான செலவில் கடந்துசெல்கிறது.
உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து கூடுதல் செலவினங்களைத் தவிர்த்து, மறுவிற்பனையாளர்களுக்கு பெரும்பாலும் போக்குவரத்து வழங்குநர்களிடமிருந்து கப்பல் கட்டணம் அதிகரிக்க வேண்டும். பேக்கேஜிங் பயன்படுத்தி பொருட்கள் காலப்போக்கில் உயரும்.
குறைபாடுகள் குறைபாடுகளுக்கு எதிர்வினையாற்றுகின்றன
மொத்த இடைவெளிகளை குறைப்பது சிக்கல் வாய்ந்தது ஏனென்றால் அவர்கள் இலாபத்தை குறைப்பதை அடையாளம் காட்டுகிறார்கள். ஒரு நிறுவனம் வலுவான மொத்த லாபத்தை அடையவில்லை என்றால், அது செயல்பாட்டு லாபத்தையும் மற்றும் கீழ்-வரி நிகர லாபத்தையும் உருவாக்க கடினமாக உள்ளது. விலை தள்ளுபடி குறைக்க சரக்கு வாங்குவதை உறுதிப்படுத்துதல் குறைந்து ஓரங்களை எதிர்த்து ஒரு மூலோபாயம். சிறந்த சந்தைப்படுத்துதல் மற்றும் பிராண்டிங் ஆகியவை வாடிக்கையாளர்களின் கொள்முதல் பொருட்களை வாங்கும் போது மதிப்புக்குரியது. செலவின பக்கங்களில், சப்ளையர்களுடன் உறுதியாக பேச்சுவார்த்தை நடத்தவும், குறைந்த விலையிலான விருப்பங்களைத் தேடுங்கள், விகிதங்கள் ஸ்பைக் விளிம்புகளைப் பாதுகாக்க உத்திகளைக் கொண்டிருக்கும்.
