முதல் பதிவுகள் விஷயத்தில், உங்கள் விளம்பர திட்டம் உங்கள் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர் wow உங்கள் முதல் வாய்ப்பு. ஒரு டெம்ப்ளேட்டை அல்லது பொதுவான ஆவணத்தைப் பயன்படுத்துவதற்குப் பதிலாக, ஒவ்வொரு நிறுவனமும் குறிப்பாக உங்கள் வாடிக்கையாளரின் தேவைகளை உரையாற்றும் மற்றும் மீறுவதை எப்படி விவாதிக்க வேண்டும் என்பதைத் தெரிவிக்க வேண்டும். ஒவ்வொரு பிரிவிலும் இருக்கும் தகவல்கள் மாறுபடும் என்றாலும், பெரும்பாலான விளம்பரத் திட்டங்கள் நான்கு குறிப்பிட்ட பிரிவுகளை உரையாட வேண்டும்.
முன்மொழிவு கண்ணோட்டம்
வருங்கால வாடிக்கையாளர், வணிக மற்றும் அவற்றின் விளம்பர தேவைகளைப் புரிந்துகொள்வது எப்படி என்பதைக் காட்டும் ஒரு கண்ணோட்டத்துடன் தொடங்குங்கள். முந்தைய கூட்டங்கள் அல்லது உரையாடல்களை சுருக்கவும், இலக்கு சந்தை வாடிக்கையாளர்களை அடையாளம் காணவும், நடப்பு சந்தை நிலைப்பாட்டைப் பற்றி பேசவும். அடுத்து, போட்டியைப் பற்றி விவாதிப்பதன் மூலம் உங்கள் வீட்டுப்பாடங்களைச் செய்துள்ளீர்கள் என்பதைக் காட்டுங்கள். உதாரணமாக, நேரடி போட்டியாளர்களை அடையாளம் கண்டு வாடிக்கையாளர் பாதிப்புகளை விவாதிக்கவும். (அதை தொழில்முறை வைத்திருக்க நினைவில் கொள்ளுங்கள், போட்டியைத் துறக்காதீர்கள், அறையில் யாராவது ஒருமுறை வேலை செய்திருக்கலாம் அல்லது எதிர்காலத்தில் அவர்கள் யார் வேலைக்கு வருவார்கள் என்று தெரியாது). போட்டியில் இருந்து வருங்கால வாடிக்கையாளரை வேறுபடுத்திக் காட்டுவதற்கும், அவர்களுக்கு போட்டித் தன்மை அளிக்கிறது என்பதற்கும் குறுகிய விவாதம்.
இலக்குகள் மற்றும் குறிக்கோள்கள்
விளம்பர பிரச்சாரத்தை நீங்கள் எதை எதிர்பார்க்கிறீர்கள் என்பதை விவரிக்கவும். பிரச்சாரத்தின் முக்கியத்துவத்திற்கு குறிப்பிட்ட மற்றும் தையல் அறிக்கைகள் இருக்கும். விற்பனை விளம்பர பிரச்சாரத்திற்காக, ஆறு மாதங்களுக்குள் 10 சதவிகிதம் விற்பனை அதிகரித்து வருகிறது. பிராண்ட்-விழிப்புணர்வு விளம்பர பிரச்சாரத்திற்காக, வாடிக்கையாளர் விழிப்புணர்வு மூன்று மாதங்களில் 30 சதவிகிதம் அதிகரிக்கும் நோக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது. இலக்கு வாடிக்கையாளர்களை அடைய நீங்கள் பயன்படுத்த திட்டமிட்டுள்ள ஊடக அல்லது ஊடக கலவையை அடையாளம் காணவும். கவரேஜ் பரப்பளவு மற்றும் பார்வையாளர்களை அடைய மிகவும் செலவு குறைந்த வழி ஏன் கிளையன்னைப் புரிந்து கொள்ள உதவுவதற்காக வடிவமைக்கப்பட்ட இலக்கு சந்தை புள்ளிவிவரங்கள் போன்ற ஆராய்ச்சி தரவுடன் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட ஊடக மூலோபாயத்தை ஆதரிக்கவும்.
விளம்பரம் வியூகம்
திட்டத்தின் அடுத்த பிரிவில் உங்கள் விளம்பர மூலோபாயத்தை வரையறுக்கவும். குறிப்பான பார்வையாளர்களை தொடர்புபடுத்துவதன் மூலம் விளம்பரங்களை வெளிப்படுத்தும் முக்கிய செய்திகள் பட்டியலிடப்படும். ஒவ்வொரு விளம்பரமும் வாடிக்கையாளர்கள் வாடிக்கையாளர்களை ஊக்குவிக்கும், அதாவது கூப்பனைப் பெறுவதற்கு, அழைப்பு மையத்தைத் தொடர்புகொள்வதற்கு அல்லது கூடுதல் தகவலைக் கோருவதற்கு, உங்கள் வலைத்தளத்தை பார்வையிட அல்லது உங்கள் வலைத்தளத்தைப் பார்வையிட ஊக்குவிக்கும். குரல், அச்சு மற்றும் இணைய விளம்பரங்களுக்கான ஸ்கிரிப்டுகள் அல்லது போலி-அப்களை உள்ளடக்குங்கள், ஒவ்வொருவரும் எதிர்பார்க்கும் முடிவுகளை எப்படி அடைவீர்கள் என்பதை நீங்கள் எப்படி உணர்கிறீர்கள் என்பதை விளக்கவும். இது உங்கள் பிரகாசத்தை பிரகாசிக்கவும் அவர்களுக்கு காட்டவும் உங்களுக்கு வாய்ப்புள்ளது.
செலவுகள் மற்றும் பிரச்சார விருப்பங்கள்
பந்து வாடிக்கையாளர் நீதிமன்றத்தில் உள்ளது, எனவே அவர்களுக்கு விருப்பங்களை கொடுங்கள். வாடிக்கையாளர் வரவுசெலவுத்திட்டத்திற்குள் பொருந்தக்கூடிய இரண்டு ஒத்த திட்டமிடல் விருப்பங்களுக்கிடையில் வருங்கால வாடிக்கையாளரைத் தேர்ந்தெடுப்பதன் மூலம் முன்மொழிவை முடிக்க வேண்டும். ஒவ்வொரு விருப்பத்திற்கும், ஒரு வேறுபட்ட ஊடக கலவையை கோடிட்டுக் காட்டுகின்ற ஒரு திட்டத் திட்டத்தையும் உள்ளடக்குகிறது, முக்கிய நன்மைகள் சிறப்பம்சமாகவும், விலை முறிவு காண்பிக்கும். கிளையன்ட் வியாபாரத்தை நீங்கள் விரும்புவதாகக் குறிப்பிடுகின்ற ஒரு இறுதிப் பத்தியில் நடவடிக்கைக்கு ஒரு அழைப்பு உள்ளிட்டது, கிளையன் உங்களுடன் பணியாற்றுவதன் மூலம் வாடிக்கையாளரைப் பெறும் நலன்களை சுருங்கச் செய்கிறது, கிளையன் உங்கள் தொடர்புத் தகவலைக் கொண்டிருப்பதை உறுதிப்படுத்துகிறது மற்றும் பதிலைக் காலக்கெடு தேதி அமைக்கிறது என்பதை உறுதிப்படுத்துகிறது.
