பட்ஜெட் விற்பனைக்கு ஆய்வாளர்கள் முயற்சிக்கும்போது, அவர்கள் நிதி ஆதாரங்களை ஒதுக்க சிறந்த வழியை தீர்மானிக்க பல தரவுத் தொகுப்புகளை நம்பியிருக்கிறார்கள். மேலும், விற்பனை வரவு செலவுத் திட்டமானது, ஆய்வாளர்கள் பல்வேறு காட்சிகளை முன்வைக்க வேண்டும். "பட்ஜெட் மற்றும் செலவினக் கணக்கின்" ஆசிரியரான கொலின் ட்ரூரி ஒவ்வொரு வரவு செலவு திட்டத்தின் விற்பனை மூலதனமும் விளக்குகிறது: எனவே, வருங்கால விற்பனையை துல்லியமாக கணித்து, நிறுவனத்தின் எதிர்பார்க்கப்படும் செயல்திறன் கணிசமான தாக்கங்களைக் கொண்டுள்ளது.
முந்தைய விற்பனை
கடந்த முடிவுகள் சாத்தியமான வருவாயைப் பற்றிய பெரும் நுண்ணறிவுகளை வழங்குகிறது. எனவே, ஆய்வாளர்கள் எதிர்பார்த்த விற்பனையை எதிர்பார்த்தால், கடந்த விற்பனைத் தரவுகளுக்கு கணிசமான எடை சேர்க்கின்றனர். விற்பனை வரவு செலவுத் திட்டத்தில் ஆண்டுக்கு வருடாந்த பொது போக்குகளை கவனிக்க வேண்டும். உதாரணமாக, வியாபாரத்தில் நிலையான பத்து சதவிகித வருவாய் அதிகரிப்பு காண்பித்தால், நிறுவனம் தொடர்ச்சியான உயர்வை முன்னறிவிப்பதற்கான அடிப்படையில் உள்ளது. முன்மாதிர்கள் சில ஆண்டுகளில் அல்லது மற்றவர்களை விட அதிகமான எடை கொண்டிருப்பார்கள்: கொலராடோவில் ஒரு மலையேற்ற நிறுவனம், குளிர்காலத்தை எதிர்த்து வசந்த காலத்தில் மற்றும் கோடையில் இருந்து விற்பனையில் அதிக கவனம் செலுத்துகிறது. இதேபோல், நீண்டகால மந்தநிலையின் மத்தியில் ஒரு ஆடம்பர கைப்பேசி நிறுவனம் பொருளாதார வளர்ச்சியின் போது பல வருடங்களாக விற்பனையை விட முந்தைய ஆண்டு தரவுகளை அதிகமாக நம்பியிருக்கலாம்.
போட்டி
எதிர்பார்த்த போட்டி விற்பனை வரவு செலவு திட்டத்தின் மற்றொரு கூறு ஆகும். சிறிய போட்டியுடன் கூடிய நிறுவனங்கள் மாறும் போட்டியுடன் கூடிய ஒரு வியாபாரத்தை விட கணிசமான கணிப்புக்களைக் கொண்டுள்ளன. நிறுவனம் போட்டியாளரை ஒரு புதிய, ஒத்த தயாரிப்பு அறிமுகப்படுத்தியிருந்தால், வர்த்தகமானது சந்தையில் தயாரிப்பு போட்டியின் அறிமுகத்தின் மாதங்களில் விற்பனை குறைவாக முன்கூட்டியே இருக்கும். ஓலிஜியோபொலிக் மார்க்கெட் அமைப்பில் உள்ள நிறுவனங்கள் விற்பனையில் ஒரு போட்டியாளரின் செல்வாக்கை மதிப்பிடுவது மிகவும் கடினம். போட்டிகளால் விளையும் முயற்சியில் தொழில்கள் மீண்டும் மீண்டும் மற்ற நிறுவனங்களைக் குறைத்துள்ளன. ஆகையால், ஒரு குறைந்த விலையில் நல்வாழ்வு அல்லது சேவையை வழங்குகின்ற நிறுவனமாக இருப்பதை எதிர்பார்க்கலாம் என்றால் போட்டியாளர்களைக் காட்டிலும் அதிகப்படியான விற்பனையை அதிகரிப்பது வணிகங்கள்.
பொருட்கள் செலவு
விற்பனை வரவு செலவு திட்டத்தை பாதிக்கும் முதன்மை காரணி என்பது பொருட்களின் விலை. முன்முயற்சியின் ஒரு பகுதியாக உற்பத்திக்கு தேவையான பொருட்களுக்கான விலையில் எதிர்பார்க்கப்படும் மாற்றத்தை எதிர்பார்க்கிறது. சில நேரங்களில், துல்லியமான கணிப்புக்கள் செங்குத்தான இழப்புக்களுக்கும் உயர் இலாபத்திற்கும் இடையே உள்ள வேறுபாட்டை அர்த்தப்படுத்தலாம். ஒரு உதாரணமாக எரிபொருள் மற்றும் விமான டிக்கெட் விற்பனையாகும்: ஒரு ராய்ட்டர்ஸ் கட்டுரையில் எண்ணெய் 2008 ஆம் ஆண்டில் ஒரு பீப்பாய் $ 147 க்கு நெருங்கிய போது, இந்த அதிகரிப்பு எதிர்பார்த்ததைத் தொடர்ந்து தொழில்துறை தோல்விக்கு காரணமாக விமான நிறுவனங்கள் கணிசமான இழப்புக்களை ஏற்படுத்தின. உயர் செலவுகள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அதிக விலை வடிவத்தில் இந்த விலையைச் செலுத்துவதில் விளைகின்றன: இந்த உயர் விலைகள் மற்ற நிறுவனங்களின் விலைகளை உயர்த்தாவிட்டால் பொதுவாக விற்பனையை பாதிக்கிறது. எனவே, பொருட்களின் விலையில் ஏற்படும் மாற்றங்களை கணிப்பது விற்பனை வரவு செலவு திட்டத்தில் ஒரு பெரிய கூறு ஆகும்.
தயாரிப்பு மேம்பாடு
விற்பனை வரவு செலவு திட்டத்தில், புதிய தயாரிப்புகள், தயாரிப்பு விரிவாக்கம் மற்றும் புதிய சந்தைகளில் நுழைதல் ஆகியவற்றின் விளைவுகளை கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளலாம். தயாரிப்பு வளர்ச்சிக்கான எதிர்பார்க்கப்படும் விற்பனையை முன்கூட்டியே வணிக சந்தை ஆராய்ச்சி செய்ய வணிக தேவைப்படுகிறது. சந்தை ஆராய்ச்சி, குறிப்பிட்ட இடங்களில் தயாரிப்புகளை உருளும் மற்றும் நுகர்வோர் கருத்துக்கணிப்பு ஆய்வுகள் வெளியிடுவதையும் உள்ளடக்கியுள்ளது. எதிர்கால விற்பனையை எதிர்பார்க்கும் பொருட்டு, இந்த வரம்பிடப்பட்ட முடிவுகளை ஒரு பெரிய அளவிலான வியாபாரத்தை மதிப்பீடு செய்வது.
