பாரம்பரிய வாதம் நூற்றாண்டுகளாக சுற்றி வருகிறது. ஐந்தாம் நூற்றாண்டில் கிரேக்க நீதிமன்றங்களுக்கு தங்கள் வழக்குகளை மேல்முறையீடு செய்ய அருகிலுள்ள விவசாயிகள் உத்திகளைக் கற்பிப்பதற்காக ஆசிரியர்களாகவும் அறியப்பட்ட பண்டைய கிரேக்க வனப்பகுதிகளால் இது துவங்கப்பட்டது. விவசாயிகள் தங்கள் வழக்கை திறந்த மனப்பான்மை கொண்ட பார்வையாளர்களிடம் தர்க்க ரீதியாகவும் தர்க்கரீதியாகவும் வாதிடுவதற்கு ஒரு வழி தேவை, இது கிளாசிக்கல் வாதம் கட்டமைக்கப்படுவதுதான். இன்றைய பண்டைய கிரேக்க விவசாயிகள் இல்லாத வேளையில், கிளாசிக்கல் வாதம் இன்னும் கல்விக் எழுத்துகளில் பயன்படுத்தப்படுகிறது மற்றும் சிறிய வணிக உலகில் சமமான பயனுள்ள மூலோபாயம் ஆகும்.
குறிப்புகள்
-
ஒரு வாதத்தின் ஐந்து அடிப்படை கூறுகள் பின்வருமாறு அறிமுகம், உறுதிப்படுத்தல், மறுப்பு மற்றும் ஒரு முடிவுக்கு அல்லது கூட்டுத்தொகை.
ஒரு வாதத்தின் அடிப்படை பகுதிகள் என்ன?
ஒவ்வொரு பகுதியினருக்கும் வெவ்வேறு பெயர்கள் இருந்தாலும், ஒரு வாதத்தின் அடிப்படை கூறுகள் அறிமுகம், கதை, உறுதிப்படுத்தல், மறுப்பு மற்றும் கூட்டுத்தொகை ஆகியவை. உங்கள் பொருளின் வாசகரின் உறுப்புகளைப் பயன்படுத்தி, உங்கள் பார்வையை உறுதிப்படுத்த முயற்சிக்கும் போது, உங்கள் பார்வையை உறுதிப்படுத்த உதவுகிறது, நம்பகத்தன்மையை வழங்குவதோடு வாசகர் உங்கள் பக்கத்தை சமாதானப்படுத்தவும் உதவுகிறது.
சில சந்தர்ப்பங்களில், மறுப்புக்கான கூறு இரண்டு பிரிவுகளாக பிரிக்கப்படுகிறது - சலுகை மற்றும் மறுப்பு. இந்த சூழ்நிலையில், சலுகையானது எதிர்மறையான கண்ணோட்டங்களை முன்வைப்பதை உள்ளடக்கியுள்ளது, அதே நேரத்தில் மறுப்பு எழுதும் எழுத்தாளர் எதிர்ப்பு வாதங்களை உடைக்கிறார். இருப்பினும், பெரும்பாலும் அந்த இரண்டு பிரிவுகளும் ஒன்றிணைக்கப்படுகின்றன.
வியாபாரத்தில் ஒரு பாரம்பரிய வாதத்தை எப்போது பயன்படுத்த வேண்டும்
கிளாசிக்கல் வாதங்கள் கல்விசார் அமைப்புகளில் பரவலாக இருப்பதோடு கட்டுரைகள் மற்றும் புத்தகங்கள் பொதுவாகப் பயன்படுத்தப்படுகின்றன என்றாலும், அவை வணிகத்தின் உலகில் இடம் பெற்றுள்ளன. ஒரு சிறிய வணிக உரிமையாளர் என, வாடிக்கையாக நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களை கொள்முதல் செய்வதை உறுதிப்படுத்த வேண்டும், மேலும் ஒரு கட்டத்தில் கடனை அதிகரிக்க ஒரு வங்கியை நீங்கள் நம்ப வேண்டும். வியாபாரத்தின் வலிமைகளை ஒரு கிளாசிக்கல் வாதம் மூலம் வழங்குவதன் மூலம் இதைச் செய்யலாம். இதேபோல், கூடுதல் தள்ளுபடி, அல்லது ஒரு நீண்ட கால நிச்சயதார்த்தத்தில் கையொப்பமிட ஒரு சாத்தியமான பங்குதாரர் உங்களுக்கு வழங்கும் ஒரு சப்ளையரை நீங்கள் ஒரு வாதத்தை பயன்படுத்தலாம். குழு உறுப்பினர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட புள்ளியை முன்வைப்பதற்கும், தங்கள் வாக்கைக் கேட்பதற்கும், ஒரு கிளாசிக்கல் கட்டமைக்கப்பட்ட வாதம் பயன்படுத்தப்படலாம்.
கிளாசிக்கல் கட்டமைக்கப்பட்ட வாதம் ஒரு வியாபாரத்திற்கு நன்மை அடைய பல வழிகள் உள்ளன. ஒரு சிறிய வணிக உரிமையாளராக, பின்வரும் வழிகளில் ஒரு சாதாரண வாதத்தை நீங்கள் பயன்படுத்தலாம்:
- உங்கள் நிபுணத்துவத்தை நிரூபிக்கவும்.
- தொழில் குறித்த உங்களது அறிவை வழங்குக.
- உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடனான தொடர்பை நிறுவுக.
- வாடிக்கையாளர்களின் வலி புள்ளிகளை அடையாளம் காணவும்.
- விற்பனை எதிர்ப்புகளை மறுக்கவும்.
- விற்பனைக்கு கேளுங்கள்.
எந்தவொரு வியாபார உரிமையாளருக்கும் ஒரு பயனுள்ள கருவியாகும் எந்தவொரு கோரிக்கையையும் ஆதரிப்பதற்கான ஒரு தெளிவான கருத்துடன் ஒரு தர்க்கரீதியான நிலைப்பாட்டை முன்வைக்க கிளாசிக்கல் கட்டமைக்கப்பட்ட வாதம் உதவுகிறது.
அறிமுகத்துடன் பார்வையாளர்களைக் கைப்பற்றுதல்
அறிமுகமானது வாதத்தின் முதல் பகுதியாகும், இது பேச்சுவார்த்தைக்கு "கொக்கி" என்று குறிப்பிடப்படுகிறது. இது உங்கள் பார்வையாளர்களைப் பிடிக்கவும், அவர்களின் கவனத்தை ஈர்க்கும் இடமாகவும் இருக்கிறது. அறிமுகத்தின் நோக்கம் எழுத்தாளர் அல்லது பேச்சாளர் மற்றும் பார்வையாளர்களிடையே ஒரு தொடர்பை உருவாக்குவதும், இந்த வாதத்திற்கு கவனம் செலுத்துவது மதிப்புள்ளதா என்பதைக் காட்டலும் ஆகும். ஒரு சிறந்த அறிமுகம் பெரும்பாலும் ஒரு சுவாரஸ்யமான அல்லது அதிர்ச்சியூட்டும் புள்ளிவிவரம், மேற்கோள் அல்லது பார்வையாளர்களை தொடர்புபடுத்தக்கூடிய நிகழ்வுடன் தொடங்குகிறது, அதே பக்கத்தில் பார்வையாளர்களைப் பெறுவதற்கும், வருகை தருவதற்கும் மேடையில் அமைக்க உதவுகிறது.
வாதத்தின் ஆய்வானது அறிமுகத்தின் முக்கிய அங்கமாகும். ஒரு வலுவான ஆய்வறிக்கை, நீங்கள் விவாதிக்க திட்டமிட்டால், அதை எப்படி வாதிடுவது என்று திட்டமிடுகிறீர்கள், உங்களுடைய நிலைப்பாட்டிற்கு என்ன ஆதாரத்தை அளிக்கிறீர்கள் என்று பார்வையாளர்களிடம் கூறுகிறார். அறிமுகத்தின் முடிவில், உங்கள் பார்வையாளர்கள் என்ன சொல்ல வேண்டும் என்று ஆர்வமாக இருக்க வேண்டும். அவர்கள் இன்னும் நம்பிக்கை கொள்ளாமல் இருக்கையில், கவனத்தை செலுத்துவதற்கு அவற்றின் நலன் போதுமானதாக இருக்க வேண்டும்.
சிறு வணிக உலகில், ஒரு ஆய்வு அறிக்கை பயன்படுத்தி விற்பனை வழங்கல் தொடங்க ஒரு சக்திவாய்ந்த வழி. உதாரணமாக, நீங்கள் சிறுகுழந்தைகள் மற்றும் குழந்தைகளுக்கு தனிப்பயன்-கைவினைத் தந்திய கழுத்து நெசவுகளை வழங்கும் ஒரு சிறு வணிகமாகும். வர்த்தக நிகழ்ச்சியில் வருங்கால வாடிக்கையாளர்களிடம் பேசும்போது வாதத்தின் கிளாசிக்கல் கூறுகளை நீங்கள் பயன்படுத்தலாம்.
உங்கள் வாடிக்கையாளரின் கவனத்தை கைப்பற்ற, நீங்கள் ஒரு முதிர்ச்சியுள்ள குழந்தை கையாள்வதில் ஒரு அனுபவத்தை அல்லது உங்கள் அனுபவத்தின் தனிப்பட்ட கதையை தொடர்பு கொள்ளலாம். உங்கள் நெக்லஸ் ஏன் வளர்ந்ததென்றும், ஏன் மோதிரங்கள் மோதிரத்தை விட சிறந்தவையாகவும் இருப்பதை நீங்கள் குறிப்பிடலாம். உங்கள் கதையை உங்கள் வாய்ப்பை உதவுகிறது, உங்கள் குழந்தைக்கு ஒரு குழந்தை அல்லது குறுநடை போடும் ஒரு பெற்றோர் இருக்கலாம். உங்கள் வாடிக்கையாளரின் சிக்கல்களை நீங்கள் புரிந்துகொள்கிறீர்கள் என்பதைக் காட்டுகிறது, ஏனென்றால் நீங்கள் முதல் அனுபவத்தைப் பெற்றிருப்பீர்கள்.
இந்த சூழ்நிலையில் ஒரு எடுத்துக்காட்டு ஆய்வறிக்கை அறிக்கை, "இந்த பல் முளைக்கும் கழுத்தணிகள் உங்கள் குழந்தையின் நிவாரண கண்டுபிடிக்க சிறந்த வழி, ஏனெனில் அவர்கள் உயர்ந்த தரமான சிலிகான் செய்யப்பட்ட மற்றும் நடத்த எளிதானது. மேலும், நீங்கள் அவற்றை அணியும்போது அவர்கள் அழகாக இருக்கிறார்கள். "இந்த அறிக்கையில், உங்கள் தயாரிப்பு எந்தத் தீர்வையும் தீர்க்கிறது, அதை எவ்வாறு சரிசெய்துகொள்கிறது மற்றும் அது வழங்கும் ஒரு தனிப்பட்ட நன்மை.
விளக்கத்துடன் பின்னணியை உருவாக்குதல்
அறிமுகத்திற்குப் பிறகு, வாதம் உறுப்புகளின் உறுப்புக்கு நகரும். வாதத்தின் இந்த பிரிவில், குறிக்கோள் விஷயத்தில் சூழலை வழங்குவதாகும். இங்கே, பின்னணியிலான தகவல்களையும் இதே போன்ற சூழ்நிலைகளில் எந்த முக்கியமான வரலாறும் அல்லது முன்னுரையும் வழங்க வேண்டும். அவ்வாறு செய்வதன் மூலம், வாதங்கள் பொருந்திய சூழலை பார்வையாளர்களால் புரிந்து கொள்ள முடியும். சம்பந்தப்பட்ட தகவலை வழங்குவதன் மூலம் மற்றும் காட்சி அமைப்பதன் மூலம் நீங்கள் பங்குகளை வைத்திருப்பதை காட்ட உதவுகிறீர்கள்.
கல்வியில் எழுதப்பட்ட கட்டுரையில் பெரும்பாலும் கட்டுரை அல்லது புத்தகத்தில் குறிப்பிடப்பட்டிருக்கும் இலக்கியம் பற்றிய ஆய்வு அடங்கும். சிறிய வியாபார உலகில், இது, வணிக சூழலின் தொடர்புடைய அம்சங்களைக் காட்டும் ஆய்வுக் கூறுகளின் கூறுகளைப் பற்றிய புள்ளிவிவர தரவுகளைக் கொண்டிருக்கும்.
சிறு வணிக உரிமையாளர் ஒரு வர்த்தக நிகழ்ச்சியில் தொடை கழுத்துக்களை விற்பதன் உதாரணத்தில், நீங்கள் தயாரிப்பு பற்றிய பின்னணி தகவலை வழங்குவதற்காக கதை கூறுகளை பயன்படுத்தலாம். உதாரணமாக, பல் துணி கழுத்தணிகள் பிரபலமடைய ஆரம்பித்தபோது நீங்கள் என்ன பேசலாம், அவற்றை தயாரிப்பதற்கு என்ன பொருட்கள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன, அவை எப்படி குடும்பங்களுக்குப் பயன் அளிக்கின்றன. நீங்கள் குழந்தைகளில் பல்வகை வலி இருப்பதைப் பற்றி விவாதிக்கலாம், தூக்கமின்மை ஏற்படலாம், அதிகப்படியான அழுகை மற்றும் சாப்பிட மறுக்கலாம்.
உங்கள் வாய்ப்பை ஏற்கனவே சில தகவல்களுக்கு தெரிந்திருந்தாலும், உங்கள் கதைகளை கேட்ட பிறகு, அவர் பிரச்சினைகள் பற்றி நன்கு புரிந்துகொள்வார், மேலும் நீங்கள் அவற்றை புரிந்துகொள்வீர்கள் என்பதை உணர்ந்துகொள்வார். உங்கள் கதை உற்சாகத்தை வளர்க்க உதவுகிறது மற்றும் உங்கள் தயாரிப்பு பற்றிய விரிவான அறிவை உங்களுக்குக் காட்டுகிறது. நிபுணத்துவத்தை நிறுவுவதன் மூலம், வாடிக்கையாளருடன் நம்பகத்தன்மையை உருவாக்கவும்.
உறுதிப்படுத்தல் மூலம் உரிமைகோரல்களை வழங்குதல்
பின்னணியுடன் தகவலை நீங்கள் உருவாக்கிய பிறகு, இது உறுதி செய்யப்பட வேண்டிய நேரம் ஆகும், இது வாதத்தின் "இறைச்சி" எங்கே உள்ளது. இங்கே, வாதத்தின் ஆதாரத்தை ஆதரிக்கும் கோரிக்கைகள் வழங்கப்படுகின்றன, ஒவ்வொரு உரிமைகோரலை ஆதரிப்பதற்கான ஆதாரங்களும் உள்ளன.
கோரிக்கைகள் கட்டமைக்க பல வழிகள் உள்ளன. சில சந்தர்ப்பங்களில், மிக வலுவான அல்லது மிகவும் தர்க்கரீதியான கூற்றுடன் தொடங்குதல் சிறந்தது, இரண்டாவது வலுவான மற்றும் அதையொட்டி, மிகவும் நுட்பமான கூற்றுடன் முடிவடைகிறது. மறுபுறம், சில எழுத்தாளர்கள் இரண்டாம் மிக தர்க்கரீதியான கூற்றுடன் தொடங்குகின்றனர், தொடர்ந்து பலவீனமான கூற்றுடன் வலுவான கூற்றுடன் முடிவடைகிறது. வலுவான கூற்றுடன் முடிவடைவதற்கான காரணம், இந்த நிலையில் மிகவும் மறக்கமுடியாததாகும். வலுவான கூற்று ஆச்சரியமான புள்ளிவிவரம் அல்லது சான்றுகள் இருக்கலாம் அல்லது அது ஒரு உணர்ச்சிப்பூர்வமான வேண்டுகோளை உள்ளடக்கியிருக்கலாம். இது வாதத்தின் வகையைப் பொறுத்து உறுதிப்படுத்தல் பிரிவின் முடிவில் நன்றாக வேலை செய்கிறது, அது வழங்கப்படும் மற்றும் பங்குகள் சம்பந்தப்பட்டதாகும்.
ஒரு சிறு வியாபார உரிமையாளராக, வாதத்தின் உறுதிப்படுத்தல் பிரிவானது உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான வாய்ப்புகளுக்கான சரியான காரணங்களை வழங்க முடியும். தொடை கழுத்து களைகளை விற்பனை செய்யும் உதாரணத்தில், நீங்கள் வலி மருந்துகளை தவிர்ப்பது, கழுத்தணிகள் நடைமுறையில், பயன்படுத்தப்படும் பொருட்கள் நன்மைகள் மற்றும் teething வலி மீது கழுத்தணிகள் விளைவுகளை பற்றி வருங்கால வாடிக்கையாளர் சொல்ல முடியும். உறுதிப்படுத்தல் முடிவுக்கு ஒரு வலுவான வழி ஒரு மகிழ்ச்சியான வாடிக்கையாளர் ஒரு சான்று வழங்க உள்ளது, கழுத்தணிகள் குழந்தைகளுக்கு உதவி மற்றும் குழந்தைகள் பல் முதுகுவலி வலி சமாளிக்க எப்படி வெற்றிகரமான காட்டுகிறது.
மறுப்புடன் எதிர்த்தல் காட்சிகள் காட்டுகின்றன
வலுவான மற்றும் தர்க்க ரீதியான கூற்றுகள் வழங்கப்பட்டவுடன், எதிர்க்கும் கண்ணோட்டத்தை பார்க்க நேரம் இது. எதிர்க்கட்சியைப் பற்றி விவாதிக்க இது எதிர்வினையாக இருக்கும்போது, ஆட்சேபனைகள் தலைகீழாக சமாளிக்க ஒரு சிறந்த வழியாகும். எதிர்மறையான கருத்துரைகளை விவாதிப்பதன் மூலம், இந்த பிரச்சினை தொடர்பான அனைத்து கோணங்களையும் நீங்கள் புரிந்துகொள்கிறீர்கள். மறுப்பு உங்கள் எதிர்ப்பைப் பயப்படுவதில்லை என்பதை காட்டுகிறது, ஏனென்றால் உங்களுடைய கருத்துக்களை நீங்கள் ஆதரிக்கிறீர்கள் என்பதே உங்களுடைய கருத்து.
கல்வி மற்றும் எழுத்து ஆகிய இரண்டிலும் மறுபரிசீலனை எழுதும் எழுத்தாளர் அல்லது பேச்சாளர் எந்தவித எதிர்ப்பை எழலாம் என்பதையும், அவற்றை விவாதிக்க பல வழிகளைக் கருதுவதற்கும் அனுமதிக்கிறார், இது ஒரு வலுவான வாதத்தை உருவாக்குகிறது. இதன் விளைவாக, எதிர்க்கும் முன்னோக்குகளில் நீங்கள் தர்க்கரீதியான பிழைகள் கண்டுபிடிக்க முடியும்போது, வெற்றிக்கு உங்கள் ஆய்வுகளை அமைத்தீர்கள். ஒரு வாதத்திற்குள் ஆட்சேபனைகளை வளர்ப்பது நல்லது என்றாலும், உங்கள் வாதத்தை வலுவிழக்கச் செய்யாதீர்கள், உங்கள் எதிர்ப்பைத் தெரிவிப்பதற்கும், உங்கள் பலத்தை வலுப்படுத்துவதற்கும் இடையேயான நல்ல வழியை நீங்கள் பின்பற்ற வேண்டும்.
வணிக நிகழ்ச்சியின் உதாரணத்தில், வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து நீங்கள் கேட்கக்கூடிய பொதுவான ஆட்சேபனைகளை நீங்கள் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். இந்த தயாரிப்பு "வேலை செய்யாது" அல்லது "தயாரிப்பு செலவுகள் அதிகம் இல்லை" என்று அடங்கும். மறுப்புரை எதிர்பார்த்துக் கொண்டிருக்கும் போது, நீங்கள் நன்கு தயாரிக்கப்பட்ட மற்றும் திறந்த மனதுடைய வாடிக்கையாளரைக் காட்டும் எதிர்க்கும் காட்சிகளை நிராகரிக்க ஒரு தர்க்கரீதியான வாதத்தை வடிவமைக்கலாம். மற்ற கருத்துக்களை கருத்தில் கொள்ள போதுமானதாக இருக்கும்.
சம்மதத்துடன் என்ன நடக்கிறது என்பதை மீண்டும் வலியுறுத்துகிறது
எதிர்க்கட்சிகள் கூறப்பட்டு வெற்றிகரமாக நிரூபிக்கப்பட்டவுடன், அது வாதத்தின் கூட்டுத்தொகைக்கான நேரம். வாதத்தின் இந்த பகுதி ஒரு முடிவை விட அதிகமாகும். இது வாதத்தின் சக்தியை அதிகரிக்கிறது மற்றும் சூழ்நிலைகளில் உங்கள் தீர்வு சிறந்தது என்பதை காட்டுகிறது. அதே நேரத்தில் பார்வையாளர்களை மூடுவதற்குக் கொடுக்கும் வாதத்தின் வேகத்தை வைத்துக்கொள்வது ஒரு வழியாகும். கூட்டுத்தொகை என்பது என்னவென்றால் பார்வையாளர்களைப் பற்றி நினைவுபடுத்துவதற்கான ஒரு வாய்ப்பாகும். மேலும், இது உங்கள் வலுவான கூற்றுகளை வலியுறுத்துவதோடு, ஆதரிக்கும் ஆதாரங்களை சுருக்கவும் முடியும்.
கதைசொல்லலின் போது குறிப்பிடத்தக்க முக்கிய புள்ளிகளை நினைவுகூறவும், புள்ளிவிவரங்கள் அல்லது பின்புலத் தகவலை பார்வையாளர்கள் பார்வையிடத் தேவையான முடிவெடுக்கும்படி பரிசீலிக்க வேண்டும்.
கீழே வரி, கூட்டுத்தொகை முக்கிய நோக்கம் நடவடிக்கை ஒரு இறுதி மனு ஆகும். கல்வியில், இது வாதத்தை ஏற்றுக்கொள்வதற்கு வாசகர் அடிக்கடி கேட்கிறது. எனினும், வியாபாரத்தில், இது ஒரு படி மேலே எடுத்து இந்த சூழ்நிலையில் ஒரு வாய்ப்பு உள்ளது. பார்வையாளர்களை வாதத்தை ஏற்றுக்கொள்வதற்கு பதிலாக, ஒரு பெரிய வங்கிக் கடனை, ஒரு ஆழமான சப்ளையர் தள்ளுபடி அல்லது உங்கள் ஆதரவில் ஒரு வாக்கை கேட்கலாம்.
கூட்டுத்தொகை விற்பனைக்காக கேட்கும் வணிக உரிமையாளரின் வாய்ப்பாகும். விளக்கம் மற்றும் உறுதிப்படுத்தல் உள்ள புள்ளிகள் recapping பிறகு, மற்றும் உங்கள் வலுவான ஆதாரங்களை வழங்கும், இங்கே நீங்கள் தயாரிப்பு வாங்க உங்கள் வாடிக்கையாளர் கேட்க முடியும்.
இந்த நோக்கத்திற்காக மனதில் கொண்டு, ஐந்து சிந்தனையாளர்களைக் கொண்ட நன்கு சிந்தனை மற்றும் கவனமாக கட்டமைக்கப்பட்ட வாதம் வாடிக்கையாளர்களை வெல்வதற்கு ஒரு சிறந்த உத்தியாகும் மற்றும் பல வழிகளில் உங்கள் வியாபாரத்திற்கு பயனளிக்கலாம்.
