ஒரு சிறு வியாபாரத்தை விற்பதன் செயல் ஒரு சிக்கலான ஒன்றாகும், குறிப்பாக வியாபார நிலையமானது வரவேற்பு நிலையத்தில் உள்ளது. விற்பனை உரிமையாளர் ஒரு உணர்ச்சி எண்ணிக்கை எடுத்து முடிக்க மாதங்கள் அல்லது ஆண்டுகள் ஆகலாம். வணிக உரிமையாளர்கள் தகுதியுள்ள தொழில்களுடன் பணிபுரியும் விதத்தில் விற்பனைக்கு வியாபாரத்தை சந்தையில் விற்பனை செய்வது மிகவும் பரிந்துரைக்கப்படுகிறது.
வரவேற்புரை வணிக மதிப்பு கிடைக்கும். உங்கள் வியாபாரத்தை விற்பனை செய்வதற்கு முன் நீங்கள் ஒரு தகுதிவாய்ந்த CPA அல்லது வணிக மதிப்பீட்டு நிறுவனம் (ஒரு "வியாபார தரகர்") உங்களுக்கு வியாபாரத்திற்கான மதிப்பைக் கொடுக்க வேண்டும். இந்த மதிப்பு உங்கள் பட்டியல் விலைக்கான ஆரம்ப இடமாக இருக்க வேண்டும். வரவேற்புரை வணிக மற்றும் கட்டிட இருவரும் விற்பனை என்றால் விற்பனைக்கு இருந்தால், தரகர் மதிப்பு மதிப்புகள் கூட மதிப்பிட முடியும் என்று உறுதி.
வணிக சந்தை. வியாபாரத்தை விற்க பயன்படுத்தக்கூடிய வலைத்தளங்கள் மற்றும் வளங்களைக் கொண்ட டஜன் கணக்கானவை உள்ளன; கூட craigslist.com விற்பனை வணிகங்கள் பட்டியலிடுகிறது. வியாபார விற்பனையாளருடன் பணிபுரியும் அனுபவமுள்ள வியாபார தரகருடன் பணியாற்றுங்கள். அவர் கடந்த காலத்தில் எத்தனை கிளைகள் விற்பனையானார் என்று ப்ரோக்கருக்குக் கேளுங்கள். வணிக தரகர்கள் வர்த்தகத்தை இரகசியமாக விற்பனை செய்து, வாங்குபவர்களுக்கு மேசைக்கு கொண்டு வருவார்கள்.
விற்பனை விதிமுறைகள் பேச்சுவார்த்தை. வாங்குபவர்கள், விற்பனையாளர்களின் பரிமாற்றத்தின் ஒரு பகுதியை நிதியளிக்க விரும்புவர்; இது விற்பனையாளர்கள் இந்த சில தீவிர கருத்தில் கொடுக்க முக்கியம். ஒரு CPA அல்லது வழக்கறிஞர் ஒப்பந்தத்தின் கட்டமைப்பில் ஆலோசிக்கப்பட வேண்டும், இது விற்பனையின் தொழில்நுட்ப விபரங்களைக் கையாள்கிறது.
கொள்முதல் உடன்படிக்கைகளையும் பிற ஆவணங்களையும் கையொப்பமிடுங்கள். வியாபார விற்பனையில் அனுபவம் வாய்ந்த ஒரு வழக்கறிஞர் ஆலோசனை மற்றும் நிதி உடன்படிக்கைகளில் கலந்து ஆலோசிக்கவும். ஆன்லைன் வார்ப்புருக்கள் அல்லது அனுபவமற்ற ஆலோசகர் இங்கு மூலைகளை வெட்ட வேண்டாம்.
குறிப்புகள்
-
வியாபார தரகர்கள் பொதுவாக ஒரு கமிஷனாக இறுதி விற்பனை விலையில் 8 முதல் 12 சதவிகிதம் வசூலிக்க வேண்டும். பல விற்பனையாளர்களுக்கு இது ஒரு பெரிய எண்ணிக்கையிலான ஒலியைக் கொண்டது, ஆனால் விற்பனையாளர்களின் ஈடுபாடு காரணமாக விற்பனையை விரைவாகவும் விற்பனையாகவும் இருந்தால், விலை மதிப்புள்ளதாக இருக்கலாம்.
எச்சரிக்கை
வாங்குபவர்களை நீங்களே தேட முயற்சிக்கவும். உங்கள் முதல் சிந்தனை உங்கள் வரவேற்பு திறனை வாங்குவோர் என்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்கள் மற்ற முடி ஸ்டைலிஸ்டுகள் அணுக வேண்டும். வணிக தரகர்கள் ஒரு ரகசியத்தை விற்க உங்கள் விருப்பத்தை வைத்து பரிந்துரைக்கிறோம். வாடிக்கையாளர்களுக்கும் ஊழியர்களுக்கும் இடையிலான வியாபாரமாக இது உதவும்.
