வணிக மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு இடையிலான உறவின் போக்கில் வர்த்தக வாடிக்கையாளர்கள் உற்பத்தி செய்யும் மதிப்பை வாடிக்கையாளர் சமபங்கு குறிக்கிறது. ஒரு குறிப்பிட்ட வணிகத்தின் வாடிக்கையாளர் பங்குகளை அளவிடுவதற்கு, வாடிக்கையாளர் வாழ்நாள் மதிப்பு முறையைப் பயன்படுத்தவும், காலப்போக்கில் ஒரு தனிப்பட்ட வாடிக்கையாளரிடமிருந்து வணிக சம்பாதிக்கிற அனைத்து லாபங்களின் தற்போதைய மதிப்பை நிர்ணயிக்கும்.
ஒரு புதிய வாடிக்கையாளரை வாங்குவதில் வணிக செலவழிக்கின்ற அளவை நிர்ணயிக்கவும். நீங்கள் கணக்கிடும் வழி உங்கள் மார்க்கெட்டிங் உத்திகள், செலவுகள் மற்றும் பதில் விகிதங்கள் ஆகியவற்றை சார்ந்துள்ளது. எடுத்துக்காட்டுக்கு, 500 வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் பில்போர்டு விளம்பரங்களில் $ 50,000 செலவழித்தால், ஒரு வாடிக்கையாளரை வாங்குவதற்கு சராசரியாக $ 100 செலவாகும்.
விசுவாசம் திட்டங்கள், உறுப்பினர் தள்ளுபடிகள் மற்றும் செய்திமடல்கள் போன்ற முயற்சிகளால் ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளர்களை தக்கவைத்துக் கொள்வதில் வணிக செலவை கணக்கிடுங்கள். உதாரணமாக, ஒரு வியாபாரத்திற்கான ஒரு வருடம் $ 5 ஒரு பத்திரிகை மற்றும் கடிதங்கள் மற்றும் கடிதங்களை அச்சிடலாம்.
ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரும் ஒவ்வொரு வருடமும் செலவழிக்கும் பணத்தை மதிப்பிடுக. உதாரணமாக, சராசரியாக வாடிக்கையாளர் ஆண்டுதோறும் 10 மடங்கு கொள்முதல் செய்யலாம், ஒவ்வொரு முறையும் $ 10 செலவழிக்கலாம், எனவே சராசரி வாடிக்கையாளரின் வருடாந்திர செலவு $ 100 ஆக இருக்கும்.
ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரும் ஒவ்வொரு ஆண்டும் உருவாக்கப்படும் இலாபத்தை கணக்கிடுங்கள். எடுத்துக்காட்டுக்கு, நீங்கள் ஒவ்வொரு $ 10 டாலருக்கும் $ 4 செலவழிக்கினால் நீங்கள் சம்பாதிப்பீர்கள் என்றால், நீங்கள் 60 சதவிகிதம் இலாபத்தை அடைவீர்கள். ஒரு வருடம் $ 100 செலவோடு, ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரும் வருடத்திற்கு $ 60 இலாபம் சம்பாதிப்பார்கள்.
பகுப்பாய்வு காலத்தில் ஒவ்வொரு ஆண்டும் சராசரியாக வாடிக்கையாளரின் பணப் பட்டியலை பட்டியலிடுங்கள். உதாரணமாக, ஒரு வாடிக்கையாளர் ஆரம்ப பிராஜெக்ட் முயற்சிகளுக்குப் பிறகு ஐந்து ஆண்டுகளுக்கு உங்கள் பிராண்டுடன் இணைந்திருப்பதை நீங்கள் எதிர்பார்க்கிறீர்கள். நீங்கள் ஆண்டுகளில் 0 முதல் 5 வரையிலான பட்டியலை உருவாக்கி அதனுடன் தொடர்புடைய பணப்புழக்கங்களை எழுதுங்கள். நீங்கள் ஒரு வாடிக்கையாளரைப் பெறுவதற்காக $ 100 செலவழிக்கிறீர்கள், எனவே ஆண்டு 0 இல் உங்கள் பணப் பாய்வு - $ 100. அடுத்த ஆண்டுகளில், வாடிக்கையாளருக்கு $ 60 இலாபம் சம்பாதிக்கவும் ஒவ்வொரு வருடமும் மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகளில் $ 5 ஐச் செலவழிக்கவும், அடுத்த ஐந்து ஆண்டுகளுக்கு ஒரு வருடத்திற்கு 55 டாலர் ஒரு பணப் பாய்வு உருவாக்குகிறது.
பணப்புழக்கத்தின் மதிப்பை இன்று கணக்கிட, வருடாந்திரம் 1 (1 + தள்ளுபடி விகிதம்) பணப் பாய்ச்சலை பிரித்து வைக்கவும். தள்ளுபடி விகிதம் உங்கள் சூழ்நிலைகளையும் உங்கள் மாற்று முதலீட்டையும் பொறுத்து மாறுபடும். உதாரணமாக, நீங்கள் ஒரு வருடத்திற்கு வேறு பணத்தை முதலீடு செய்திருந்தால் 5 சதவிகித வட்டி விகிதத்தை சம்பாதிக்க விரும்பினால், தள்ளுபடி விகிதத்தை 5 சதவிகிதமாகப் பயன்படுத்துங்கள். வருடம் 1 முதல் $ 55 ரொக்கப் பாய்ச்சலுடன், $ 52 ($ 55 / 1.05 இலிருந்து) தற்போதைய மதிப்பைக் கொண்டிருக்க வேண்டும். வருடம் 3 (1 + தள்ளுபடி வீதம்) ^ 3, பண வருவாய் 4 வருடம் (1 + தள்ளுபடி விகிதம்) ^ 4 மற்றும் பண வரவு மீது.
உங்கள் வியாபாரத்திற்கான வாடிக்கையாளர் வாழ்நாள் மதிப்பைப் பெறுவதற்கு பகுப்பாய்வு காலத்திலான அனைத்து பணப் பாய்களின் தற்போதைய மதிப்புகளைச் சேர்க்கவும். உதாரணமாக, உங்கள் பணப் பாய்வுகளுக்கான பின்வரும் மதிப்புகளை நீங்கள் கொண்டிருக்க வேண்டும்: - $ 100, $ 52, $ 50, $ 48, $ 45 மற்றும் $ 43. வாடிக்கையாளர் வாழ்நாள் மதிப்பு பின்னர் $ 138 ஆக இருக்கும்.
