பல மனித முயற்சிகள் போலவே, வணிகத்தில் வெற்றிக்கு மூலோபாயம் ஒரு முக்கிய அம்சமாகும். "மூலோபாயம்" என்ற சொல் "தந்திரம்" என்ற சொல்லைக் கொண்டது என்றாலும், இது ஏமாற்றுவதற்கான அல்லது ஏமாற்றுவதற்கான கருத்தாக்கங்களைக் கொண்டது, இது குறிப்பிட்ட முடிவுகளை உருவாக்க திட்டமிடப்பட்ட எந்த திட்டமிட்ட முடிவெடுக்கும் செயல்பாட்டிற்கும் பயன்படுத்தப்படுகிறது. வணிக உலகில், நிச்சயமாக, இலக்கு இலாப உற்பத்தி ஆகும். இருப்பினும், செழிப்பு மற்றும் பல்வேறு தந்திரோபாய சிந்தனைகளுக்கு செல்லும் பாதையில் அவர்களுக்கு பல முடிவுகள் எடுக்கப்படுகின்றன.
மூலோபாய முடிவுகளின் அடுக்குகள்
தலைமை நிர்வாக அதிகாரிகளிடம் இருந்து இரவு நேர ஷிர்க் பங்குதாரர் அனைவருக்கும் வேலை மூலோபாயத்திற்கு செயல்படும். ஒரு பயணத்தின்போது அலமாரியில் வைக்க ஏணிக்கு எத்தனை பொருட்களை எடுத்துச் செல்வது என்று பங்குதாரர் ஒரு மூலோபாய முடிவை எடுத்தாலும், உயர்ந்த பதவியில் இருக்கும் நிர்வாகிகள், தாவரங்கள், தொழிற்சாலைகள் அல்லது விநியோக நிலையங்களை திறந்து அல்லது மூடுவது சம்பந்தப்பட்ட முடிவுகளை எடுக்கிறார்கள். வெளிப்படையாக, இந்த முடிவுகளின் அளவு மிகவும் வித்தியாசமானது. பயன்படுத்தும் மூலோபாய வகைகளை வகைப்படுத்துகையில், அவை வெவ்வேறு அடுக்குகளை ஆக்கிரமிப்பதாக விவரிப்பதற்கு பெரும்பாலும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். தலைமை நிர்வாக அதிகாரி பெருநிறுவன-நிலை மூலோபாயத்தில் ஈடுபட்டுள்ளார். பிராந்திய இயக்குநர்கள் அல்லது மேலாளர்கள் வணிக மட்டத்தில் மூலோபாயத்தில் ஈடுபட்டுள்ளனர். தனிப்பட்ட அங்காடி மேலாளர்கள் செயல்பாட்டு அல்லது துறை மட்ட வியூகங்களில் ஈடுபட்டுள்ளனர்.
பெருநிறுவன-நிலை வியூகம்
கார்ப்பரேட்-நிலை மூலோபாயம் இந்த வரிசைக்கு மிக உயர்ந்த அடுக்குகளை கொண்டுள்ளது. மிகவும் பொதுவான கேள்விகளே இந்த மட்டத்தில் குறிப்பிடப்படுகின்றன. என்ன தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் நிறுவனம் வழங்க வேண்டும்? எப்படி நிறுவனம் ஒழுங்கமைக்கப்பட வேண்டும், அதாவது ஒரு கூட்டாண்மை, ஒரு தனியார் நிறுவனம், ஒரு பொது வர்த்தக நிறுவனம்? தனிப்பட்ட பிரிவினரின் அல்லது பண்புகளின் செயல்பாடு பெருமளவில் தன்னாட்சி பெற்றிருக்க வேண்டும் அல்லது மையப்படுத்தப்பட்ட மேலாளர்களின் விரிவான ஈடுபாடு கொண்ட கடுமையான வரிசைமுறை பயன்படுத்தப்பட வேண்டுமா? இந்த கேள்விகளுக்கு உரையாடும் நிறுவனம் வெற்றிக்கு அவசியம். உற்சாகமடைந்த தொழிலாளர்கள், திறமையான எழுத்தர் பணியாளர்கள் மற்றும் நியாயமான, ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட மேலாளர்கள் ஆகியோருடன் கூட, இனி விரும்பாத ஒரு சேவையை வழங்க முயற்சிக்கின்ற அல்லது வழக்கற்றுப் போன ஒரு தயாரிப்பு தோல்வியுற்றது. மாறாக, ஒரு இலாபகரமான சந்தையில் அல்லது ஒரு விதிவிலக்கான உற்பத்தியில் மட்டும் போதுமான அளவு செயல்படுத்தப்பட்டால், வருமானம் ஈட்டும். சந்தைகள், நிறுவன கட்டமைப்பு மற்றும் பெருநிறுவன கலாச்சாரம் வளர்ப்பதைத் தேர்வு செய்வதில் வெற்றிகரமான அல்லது தோல்விக்கு இதே போன்ற சாத்தியக்கூறு உள்ளது.
கீழ் மூலோபாய அடுக்குகள்
இருப்பினும் மூலோபாய முடிவெடுக்கும் கீழ்மட்ட அடுக்குகள் மிக முக்கியமானதாக இருக்கலாம். வணிக-அலகு மட்டத்தில், குறிப்பிட்ட போட்டியாளர்களுடன் எப்படி சமாளிக்க, கோரிக்கைகளில் மாற்றங்களைச் சரிசெய்ய அல்லது புதிய தொழில்நுட்பங்களை எவ்வாறு செயல்படுத்த வேண்டும் என்பதைப் பற்றி மூலோபாய முடிவுகள் எடுக்கப்படுகின்றன. ஒரு தொழில்முறை அலகு அளவிலான முடிவின் ஒரு எடுத்துக்காட்டு, மூன்று பொதுவான உத்திகளுக்கு இடையில் தேர்வு செய்யப்படுகிறது. ஒரு வேறுபாடு மூலோபாயம் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை அதன் போட்டியாளர்களுக்கு தெளிவுபடுத்துவதைத் தேடுகிறது. மறுபுறம், விலைவாசி மூலோபாயம் உத்தியைக் கொண்ட தயாரிப்பு ஒன்றை வழங்க முற்படுகிறது, ஆனால் வாடிக்கையாளர்களுக்கு கணிசமான சேமிப்புகளை வழங்குகிறது. மூன்றாவது மூலோபாயம், கவனம் செலுத்துகிறது, நுகர்வோர் சந்தையின் குறுகிய பிரிவில் இலக்காக இருக்கும் விலை அல்லது வேறுபட்ட நன்மைகளை வழங்குவதில் கவனம் செலுத்துகிறது.
தெளிவான அடுக்குகள்
செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு என்பது பெருநிறுவன-நிலை மூலோபாயத்தின் சில நேரங்களில் குழப்பமான அம்சத்தை வெளிப்படுத்தும் ஒரு மூலோபாயத்தின் ஒரு எடுத்துக்காட்டு ஆகும். செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பில், ஒரு நிறுவனம் தனது வாடிக்கையாளர்களை, அதன் சப்ளையர்கள் அல்லது சில சமயங்களில் இரண்டையும் பெறுகிறது. இரும்பு உலோகம் அல்லது நிலக்கரி சுரங்கங்களை வாங்குதல் அல்லது நூலிழையால் செய்யப்பட்ட உலோக பொருட்களை உற்பத்தி செய்வதற்கு வசதிகளை திறந்தால், எஃகு ஆலைகளை வைத்திருக்கும் நிறுவனம் செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பைப் பயன்படுத்துகிறது. ஆனால் இந்த நடவடிக்கை பெருநிறுவன-நிலை மூலோபாய முடிவு அல்லது ஒரு வணிக அளவிலான முடிவின் ஒரு எடுத்துக்காட்டு? வெவ்வேறு வழிகளில் வேறுபட்ட ஆதாரங்கள் பதிலளிக்கும், ஆனால் இருவற்றுக்கிடையே வரையறுக்கப்படாத தெளிவான வரி இல்லை என்பது தெளிவு.
