கிரெடிட் கார்டு வாடிக்கையாளர்களுக்கு கூடுதல் தயாரிப்புகளையும் சேவைகளையும் வழங்குவதற்கு ஊழியர்களுக்கு அறிவுறுத்துவது ஒரு பொதுவான, ஆனால் தோல்வி அடைந்த, கடன் அட்டைகளுடன் குறுக்கு விற்பனையை அணுகுவதாகும். உலகளாவிய நிதி தீர்வு வழங்குனரான ஜூட் எண்டர்பிரைசின் எரிக் லிண்டன், அமெரிக்க வங்கியாளரிடமிருந்து எழுதுகையில், நிறுவனங்கள் பலவிதமான தடைகளை எதிர்கொள்கின்றன என்றாலும், அவை சரியான அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்தி வணிகங்களை சரியான அணுகுமுறையால் சமாளிக்க முடியும்.
ஒரு சிறிய வணிக மூலோபாயம்
கடன் அட்டைகளுடன் குறுக்கு விற்பனை என்பது நிதி நிறுவனங்கள் மற்றும் தேசிய கடன் அட்டை நிறுவனங்களுக்கு மட்டும் அல்ல. ஒரு நல்ல மூலோபாயம் மற்றும் சரியான அணுகுமுறையுடன், அதன் சொந்த கடன் அட்டை திட்டத்தின் ஒரு சிறு வணிக நிறுவனம் பெரிய நிறுவனங்களை வெற்றிகரமாக வெற்றி பெறச் செய்கிறது. ஆயுள் காப்பீடு மற்றும் வேலையின்மை காப்பீடு போன்ற மூன்றாம் தரப்பு சேவைகளை வழங்குவதோடு மட்டுமல்லாமல், சிறிய வணிக உரிமையாளர்கள் தங்கள் சொந்த தயாரிப்புகளையும் சேவைகளையும் கடன் அட்டை வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்குவதன் மூலம் சந்தை ஊடுருவல் மற்றும் வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தை இரண்டையும் அதிகரிக்க முடியும்.
வாடிக்கையாளர்களை ஆராய்ந்து
லிண்டீன் பொருத்தமற்ற சலுகைகள் மற்றும் அடையாளம் காணாத வாடிக்கையாளர்களை வெற்றிகரமான குறுக்கு விற்பனைக்கு இரண்டு பிரதான சவால்களாகக் குறிப்பிடுகிறார். இந்த சவாலை சமாளிக்க ஒரு வழி, தனித்தனி மாதிரியைப் பயன்படுத்தி, குறிப்பிட்ட மாறிகள் பொருந்திய அட்டைதாரரின் நடத்தை பகுப்பாய்வு செய்யும் முறையாகும். வாடிக்கையாளர் சுயவிவர தரவுத்தளத்தை உருவாக்க கிரெடிட் கார்டு பயன்பாடுகள் மற்றும் கணக்கு வரலாற்று அறிக்கையிலிருந்து தகவலைப் பயன்படுத்தவும். வயது, புவியியல் இருப்பிடம், வருவாய் நிலை, கடன் வரம்பு, பணம் வரலாறு மற்றும் செலவு பழக்கம் போன்ற மாறிகள் தேர்ந்தெடு. கார்ட்ஹோல்டர் நடத்தை அடிப்படையாகக் கொண்ட பொதுவான மற்றும் இலக்காகக் கொண்ட குறுக்கு விற்பனை விளம்பரங்களை உருவாக்குவதற்கு தரவு பகுப்பாய்வு உதவும்.
மறைமுக கிராஸ் விற்பனை
பற்றுதல் அறிக்கைகள் மற்றும் கடன் அட்டை வாடிக்கையாளர்களுடன் மறைமுகத் தொடர்பு போன்ற மறைமுக விருப்பங்களும் பொதுவான மற்றும் இலக்காகக் கொண்ட குறுக்கு விற்பனை விளம்பரங்களுக்கு பொருத்தமானதாகும். கடன் வேலையின்மை காப்பீடு அல்லது "கார்ட்ஹோல்டர்-மட்டும்" ஷாப்பிங் கிளப் உறுப்பினர் சலுகையை அனைத்து அட்டைதாரர்களையும் இலக்காகக் கொண்ட தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளுக்கு பில்லிங் அறிக்கை செருகல்கள் ஏற்றது. அட்டைதாரர்களின் சேமிப்பிற்கு 10 சதவீத தள்ளுபடியைக் குறிப்பதன் மூலம் மறைமுக இடைவினைகள், குறுக்கு விற்பனையைப் பயன்படுத்துவது மட்டுமல்லாமல், புதிய கடன் அட்டை வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கும் உதவுகின்றன. தங்களது ஷாப்பிங் விருப்பத்தேர்வை அடிப்படையாகக் கொண்ட ஒரு கார்டு உரிமையாளரை இலக்காகக் கொண்ட ஒரு நேரடி-அஞ்சல் பிரச்சாரத்தில் விருப்பத் தேர்வின் தகவலைப் பயன்படுத்துங்கள்.
நேரடி குறுக்கு விற்பனை
வாடிக்கையாளர் சேவை வாடிக்கையாளர் சேவையை அல்லது வெளியுலகு விற்பனையான பிரச்சாரத்தில் நேரடி குறுக்கு விற்பனை பெரும்பாலும் தொலைபேசி வழியாக நடைபெறுகிறது. லிண்டினின் கூற்றுப்படி, வெற்றிகரமாக உங்கள் ஊழியர்களுக்கு சலுகைகள் அளிக்கப்படுவது எவ்வளவு பெரிய வெற்றியாகும். நன்கு பயிற்சி பெற்ற வாடிக்கையாளர் சேவை ஊழியர்கள், தனித்தன்மையும் மாதிரியாக்க தகவல்களின் அடிப்படையில் தையல்காரர் என்று ஒரு ஸ்கிரிப்ட் வழங்கவும். இது குறுக்கு-விற்பனையான சுருதி ஒரு மூடிய-முடிவுக் கேள்வியுடன் ஆரம்பிக்காது என்பதை உறுதி செய்கிறது, அதாவது "நான் உங்களுக்கு ஆர்வமாக இருக்கிறேன்", அல்லது "நீங்கள் விரும்புவீர்கள்", மற்றும் அட்டைதாரர் ஷாப்பிங் பழக்கம் மற்றும் முன்னுரிமைகளுடன் பொருந்தும் பிரதிநிதிகளை வழங்க பிரதிநிதிகளை அனுமதிக்கிறது.
