ஒரு தரகர் வர்த்தக புத்தகத்தை வாங்குதல் வருவாய் அதிகரிக்கும், ஆனால் விற்பனை தரகர் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மாற்றம் செய்தால் மட்டுமே. ஒரு வெற்றிகரமான முடிவை உறுதி செய்ய, உடன்படிக்கையின் இறுதி முடிவுகளை நிறைவேற்றுவதற்கு முன்னர் இரு தரப்பினரும் முக்கிய நடவடிக்கைகளை எடுக்க வேண்டும். வாடிக்கையாளர்களுக்கு சுவிட்ச் செய்யும் வசதியாக பல்வேறு மாறுபட்ட உத்திகள் மாற்றப்படலாம்.
காரணமாக விடாமுயற்சி
விடாமுயற்சியின் கட்டத்தில், விற்பனையான தரகர் வியாபாரத்தை விட்டுவிட்டால், வாடிக்கையாளர்களை தக்கவைத்து கொள்ளும் திறனிலேயே முதன்மை கவனம் செலுத்த வேண்டும். உயர் வைத்திருக்கும் சதவீதத்தை உறுதி செய்வதற்கு, வாங்குவதற்கான தரகர் ஒரு மூலோபாய பொருத்தம் இருக்கிறதா என்பதை தீர்மானிக்க விற்பனையாளரின் வணிக மற்றும் வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றி முடிந்தவரை அறிந்து கொள்ள வேண்டும். உதாரணமாக, விற்பனை தரகர் புத்தகம் பழமைவாத அமைச்சர்கள் மூத்த குடிமக்கள் கொண்டிருக்கும் என்றால், அதே வகை வணிக ஒரு broker ஆக்கிரமிப்பு வர்த்தகர்கள் உயர் வருவாய் வர்த்தக உத்திகள் செயல்படுத்துகிறது யார் விட அந்த வாடிக்கையாளர்கள் தக்கவைத்து ஒரு சிறந்த வாய்ப்பு வேண்டும். இந்த கட்டத்தில், விற்பனையாளரின் மிகப்பெரிய வாடிக்கையாளர்களுடன் சில சந்திப்புகள், பரிமாற்ற கட்டம் முடிந்தபின், தங்கியிருக்குமா அல்லது விட்டுவிடுமோ என்ற சில மதிப்புமிக்க அடையாளங்களை வழங்கலாம்.
ஒரு விலை நிர்ணயிக்கும்
நியாயமான கொள்முதல் விலையை நிர்ணயிப்பதற்கான வழக்கமான அடிப்படை விற்பனை விற்பனையாளரின் 12 மாத வருமானம் ஆகும். இந்த அளவு பின்னர் மீண்டும் மீண்டும் மற்றும் மீண்டும் மீண்டும் வருவாய் என்று உடைந்து. மாதாந்திர டிரெய்லர்கள் மற்றும் மேலாண்மை கட்டணங்கள் போன்ற தொடர்ச்சியான வருமானங்கள், எடுத்துக்காட்டாக, மாறி ஆயுள் காப்பீட்டு ஒப்பந்தத்தை வாங்குவதற்கு செலுத்தப்பட்ட ஒரு பெரிய அளவிலான மறுபரிசீலனை கமிஷன் விட அதிக மதிப்பு. வாடிக்கையாளர்களின் சராசரி வயது, வாடிக்கையாளர் காலம், மற்றும் நிர்வாகத்தின் கீழ் பணத்தின் வருடாந்திர வளர்ச்சி ஆகியவை அடங்கும். இந்த காரணிகளைப் பரிசீலித்தபின், விற்பனையான தரகர் 12 மாத வருவாயைப் பொறுத்து, வழக்கமாக 1 மற்றும் 3 1/2 முறை இடையே இரு கட்சிகளுக்கிடையில் உடன்பாடு செய்யப்படும். அடுத்த 3 முதல் 5 ஆண்டுகளில் வழக்கமான தவணைகளில் செலுத்தப்படும் சமநிலையுடன், பொதுவாக செலுத்துகள் 15 முதல் 40 சதவிகித தொடக்க கட்டணம் செலுத்துகின்றன.
கூடுதல் பரிசீலனைகள்
ஒரு ப்ரோக்கர் புத்தகம் வாங்குவது பதிவு செய்யப்பட்ட வணிகத்தை வாங்குவது போலவே பல ஆவணங்கள் மற்றும் விதிமுறைகள் தேவை. இறுதி ஒப்பந்தம் ஒரு ஒப்பந்தத்தின் வடிவத்தில் இருக்கும், இது இரகசியத்தன்மை, கொள்முதல் மற்றும் விற்பனையின் மீதான ஒப்பந்தங்கள் மற்றும் தவணைக் கட்டணங்களின் விவரங்கள் உட்பட நிலையான ஆவணங்கள் தேவைப்படும்.
புத்தகத்தின் வாங்குபவர் விதிமுறைகளை ஒரு புதிய நிறுவனம் திறக்க மற்றும் பரிவர்த்தனை பகுதியாக வாடிக்கையாளர்களுக்கு soliciting இருந்து விற்பனையாளர் தடை செய்யப்படும் எந்த காலத்தில் வரையறுக்க ஒரு அல்லாத போட்டியிடும் பிரிவு அடங்கும் உறுதி வேண்டும். வாங்குபவர் வாடிக்கையாளர்களுக்கு குறைபாடு ஏற்பட்டிருந்தால், தவணைக் கட்டணம் தொகையை குறைக்கும் சொற்களையே சேர்க்க முடியும். தவணைக்கட்டணங்கள் செலுத்துவதற்கான மாற்றங்கள், இழப்புகளுக்கு இழந்த சொத்துகளின் மதிப்பையும் உள்ளடக்கியிருக்க வேண்டும். ஒப்பந்தத்தில் உள்ள எல்லா ஆவணங்கள் மற்றும் மொழி பரிவர்த்தனை முடிப்பதற்கு முன்னர் ஒரு வழக்கறிஞரால் மதிப்பாய்வு செய்யப்பட வேண்டும்.
மாற்றம் மூலம் வேலை
மாற்றம் காலம் வாங்குபவர் ஒரு முக்கியமான நேரம், ஆனால் மீதமுள்ள தவணை பணம் அளவு கையகப்படுத்தும் தரகர் தங்க வைத்திருக்கும் வாடிக்கையாளர்கள் சதவீதம் அடிப்படையாக இருந்தால் விற்பனையாளர் முக்கிய இருக்கலாம். ஒரு மென்மையான மாற்றத்தையும், உயர்ந்த வைத்திருத்தல் வீதத்தையும் உறுதிப்படுத்த, விற்பனையாளர் ஆலோசகர் 5 ஆண்டுகளுக்கு இடைநிலை காலத்தில் வரையறுக்கப்பட்ட பங்கைக் கொள்ளலாம். இந்த காலகட்டத்தில் வாடிக்கையாளர் சந்திப்புகள் இரு தரப்பினருடனும் பரிமாற்றம் செய்யப்படுவதற்கு விளக்கவும், அவற்றிற்கான எந்தவொரு கவலையும் தெரிவிக்கவும் உள்ளன. இந்த சந்திப்பிற்குப் பிறகு, வாங்குவோர் தரகர் மற்றும் புதிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு இடையே உள்ள பரிச்சயத்தின் அளவை அதிகரிப்பதற்கு தொடர்ச்சியான தொடர்பு முன்னுரிமை அளிக்கப்பட வேண்டும், அவை அவற்றை மடங்காக வைத்திருப்பதில் ஒரு முக்கிய காரணியாக இருக்கலாம்.
