விளம்பர இலக்குகள் மார்க்கெட்டிங் உத்தி ஒரு ஒருங்கிணைந்த பகுதியாகும். சந்தைப்படுத்தல் குழுக்கள் சந்தைகளில் அளவிடக்கூடிய, குறுகிய கால முடிவுகளை அடைய பல வகையான பதவி உயர்வைப் பயன்படுத்துகின்றன, உதாரணமாக வாடிக்கையாளர்களை பிராண்டுகளை மாற்றுவதற்கு அல்லது ஒரு புதிய தயாரிப்பு முயற்சிக்க, நுகர்வோர் இணங்குவதைப் போன்றவை. வாடிக்கையாளர் உறவுகளை வலுப்படுத்த அல்லது விநியோக முறைகளை செயல்திறனை மேம்படுத்துவதற்கு நீண்டகால தந்திரோபாயமாக நிறுவனங்கள் விளம்பரங்களைப் பயன்படுத்தலாம்.
புதிய தயாரிப்பு
ஒரு நிறுவனம் தயாரிப்பு ஒன்றை அறிமுகப்படுத்துகையில், துவக்கத்தின் ஒரு பகுதியை ஆதரிக்க விளம்பர கருவிகள் பயன்படுத்தப்படலாம். ஒரு குறிக்கோள் நுகர்வோர் புதிய தயாரிப்பை முயற்சி செய்வதன் மூலம் இலவச மாதிரிப் பொதிகளை வழங்குவதன் மூலம் அவர்கள் நிறுவனத்திலிருந்து மற்றொரு தயாரிப்பை வாங்குவதைத் தூண்டலாம். இந்த விளம்பர இலக்கு, வெற்றியை உறுதிப்படுத்த உதவுகிறது. ஆரம்பக் கட்டளைகளில் ஒரு சிறப்பு தள்ளுபடி வழங்குவதன் மூலம் புதிய தயாரிப்புகளை விற்பதற்காக சில்லறை விற்பனையாளர்களை ஊக்குவிக்கும் ஒரு விளம்பர இலக்கையும் நிறுவனம் நிறுவ முடியும்.
விற்பனை
ஒரு நிறுவனம் ஏற்கனவே இருக்கும் தயாரிப்பு விற்பனை அதிகரிக்க விரும்பினால், அது பல வழிகளில் விளம்பரங்களைப் பயன்படுத்தலாம். நுகர்வோர் அதிக அளவு பேக் அளவுகளில் தள்ளுபடிகள் அல்லது பிற விளம்பர ஊக்கங்களை வழங்குவதன் மூலம் நுகர்வோர் தயாரிப்புகளை வாங்குவதை ஊக்குவிப்பதே ஒரு விளம்பர நோக்கமாகும். இன்னொரு குறிக்கோள், அதே தயாரிப்புகளின் அடுத்த கொள்முதல் மீதான தள்ளுபடி போன்ற நுகர்வோர் ஊக்கத்தொகைகளை வழங்குவதன் மூலம் மீண்டும் விற்பனை செய்வது ஆகும்.
லாயல்டி
போட்டியிடும் சந்தையில், வாடிக்கையாளர்களின் விசுவாசத்தை வலுப்படுத்த நிறுவனங்கள் விளம்பரங்களைப் பயன்படுத்தலாம். வாடிக்கையாளர்களுடனான உறவுகளை உருவாக்குவதற்கான ஒரு கருவியாக விளம்பரங்களை வழங்குகின்றன. இந்த வகையான பதவி உயர்வு, நீண்ட கால நோக்கமாக உள்ளது, தொடர்ச்சியான பதவி உயர்வுகளைப் பயன்படுத்தி விசுவாசமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு வெகுமதி மற்றும் போட்டித் தாக்குதலுக்கு எதிராக வாடிக்கையாளர் தளத்தை பாதுகாக்க.ஒரு விசுவாசத்தை ஊக்குவிப்பதற்கான ஒரு உதாரணம், ஒரு விமான நிறுவனத்தால் இயக்கப்படும் ஒரு அடிக்கடி-ஃப்ளையர் திட்டமாகும், அதில் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர்கள் அந்த விமானத்துடன் பயணிக்கும் முறைகளின் அடிப்படையில் ஒட்டுமொத்த வெகுமதிகளை சேகரிக்க முடியும்.
தகவல்
விசுவாசமான திட்டங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் வாங்கும் பழக்கவழக்கங்களுக்கும் விருப்பங்களுக்கும் மதிப்புமிக்க தகவல்களை நிறுவனங்களுக்கு வழங்குகின்றன. உதாரணமாக, உணவு சில்லறைக் குழுக்கள், வாடிக்கையாளர்கள் ஒவ்வொரு முறையும் வாங்குவதற்கு ஒவ்வொரு முறையும் புள்ளிகளைக் கொடுப்பதற்கான விசுவாசத்தை வழங்குகின்றன. வாடிக்கையாளர் கொள்முதல் விவரங்களை கார்ட் சிஸ்டம் பதிவு செய்கிறது, எதிர்காலத்தில் வாடிக்கையாளர்களுக்கு இலக்குகளை வழங்குவதற்காக சில்லறை விற்பனையாளரை உதவுகிறது. வாடிக்கையாளர் தரவுகளைப் பெறுவதும் பயன்படுத்துவதும் இந்த வகை விளம்பரங்களின் நோக்கம்.
விநியோகம்
நிறுவனங்கள் தங்களின் விநியோக சேனல்களை அபிவிருத்தி செய்வதற்கான கருவியாக விளம்பரங்களைப் பயன்படுத்தலாம். கார் உற்பத்தியாளர்கள், உதாரணமாக, விடுமுறை நிகழ்ச்சிகளிலும் பிற விருதுகளிலும் சிறந்த செயல்திறன் வாய்ந்த விளம்பரங்களை வழங்குவதற்காக விளம்பர நிகழ்ச்சிகளை நடத்தி வருகின்றனர். வாடிக்கையாளர் திருப்தி போன்ற முக்கிய இடங்களில் விற்பனையை அதிகரிக்க அல்லது செயல்திறனை மேம்படுத்துவது விளம்பர இலக்காகும்.
அளவீட்டு
விளம்பர இலக்குகள் அளவிடத்தக்கதாக இருக்க வேண்டும். சந்தையில் ஒரு மாற்றத்தின் அடிப்படையில் விற்பனை உயர்வு முடிவுகளை அளவிட முடியும். ஆறு மாத கால விளம்பர கால முடிவில் நிறுவனத்தின் தயாரிப்பை முயற்சிக்க போட்டியிடும் வர்த்தகத்தின் 10 சதவீத பயனர்களைத் தூண்டுவதற்கு ஒரு எடுத்துக்காட்டு ஆகும்.
