ஒரு சிறிய வணிக உரிமையாளர் என, நீங்கள் கீழே வரி கண்காணிக்க வேண்டும். உங்கள் வணிக செயல்பாடு இலாபத்தை உருவாக்குகிறதா என்பதை நிர்ணயிப்பதற்கான ஒரு பகுதியானது விற்பனைச் செலவின் ஆரம்பத்தில் ஒரு வரவு செலவுத் திட்டத்தை நிறுவுவதுடன், செலவினங்களுக்கு எதிராக விற்பனையை கணித்துள்ளது. உங்கள் வரவுசெலவுத் திட்டத்தை நீங்கள் உருவாக்கிய காரணிகளில் எந்த மாற்றமும் இல்லை. விற்பனையின் மாறுபாடு உங்கள் வரவுசெலவில் விற்பனையை எதிர்பார்த்ததை விட வேறுபட்ட தயாரிப்புகளின் விற்பனையை நீங்கள் விற்பனை செய்தால், இலாபத்தின் விளைவுகளை பகுப்பாய்வு செய்கிறது.
விற்பனை மிக்ஸ் ஒன்றை நிறுவுதல்
பெரும்பாலான சில்லறை வர்த்தக நிறுவனங்கள் ஒன்றுக்கும் மேற்பட்ட பொருட்களை விற்கின்றன. வரையறுக்கப்பட்ட தரையையும் அலமாரியில் உள்ள இடத்தையும் கொண்டு, ஒரு உருப்படியை எவ்வளவு செலவழிக்க வேண்டும் என்பதைத் தீர்மானிக்க வேண்டும். பொதுவாக, இந்த முடிவை நீங்கள் விற்க எவ்வளவு தயாரிப்புக்கள் எதிர்பார்க்கிறீர்கள் என்பதை அடிப்படையாகக் கொண்டது. அதேபோல், நீங்கள் எவ்வளவு பணம் சம்பாதிப்பீர்கள் என்பதை தீர்மானிக்க வருடாந்திர வரவுசெலவுத் திட்டத்தை நீங்கள் உருவாக்கும்போது, உங்கள் எதிர்பார்ப்புகளின் அடிப்படையில் ஒரு விற்பனை அளவை நீங்கள் ஒதுக்கலாம். உதாரணமாக, ஒரு பைக் கடை உரிமையாளர் 100 குறைந்த-பைக் பைக்குகள் மற்றும் 25 உயர்ந்த பைக்கை விற்பனை செய்வதை எதிர்பார்க்கலாம். ஒவ்வொரு தயாரிப்புக்கும் எதிர்பார்க்கப்படும் எதிர்பார்க்கப்பட்ட விற்பனையின் சதவீதம் விற்பனை கலவை ஆகும்.
புரிந்துகொள்ளும் விற்பனை மிக்ஸ் மாறுபாடு
விற்பனையின் மாறுபாடு உங்கள் வரவுசெலவுத் திட்டத்தை உருவாக்கும் பொருட்டு விற்பனையின் சதவீதத்தை எடுத்துக்கொள்கிறது, மேலும் இது மற்றொரு விற்பனை அல்லது அதிக லாபம் தரக்கூடியதா என்பதை தீர்மானிக்க உண்மையான விற்பனையை அல்லது மாறுபட்ட விற்பனை கலவைக்கு ஒப்பிடுகிறது. பைக் உதாரணம், விற்பனையின் மாறுபாடு, கடை உரிமையாளர் ஐந்து குறைவான குறைந்த பைக்கை விற்கப்பட்டால், இரண்டு உயர்-உயர்ந்த பைக்குகள் மட்டுமே விற்பனையானால், விற்பனை அளவு குறைவாக இருந்தாலும், கடை அதிக லாபம் சம்பாதிப்பதாக இருக்கும். இந்த பகுப்பாய்வு கடைக்கு உரிமையாளருக்கு உயர் தர பைக்களுக்கு அதிகமான இடத்தை வழங்குவதற்கு வழிவகுக்கும், ஏனென்றால் ஒரே விற்பனைக்கு கீழே வரிக்கு அதிக விளைச்சல் உள்ளது.
மாறுபாட்டைக் கணக்கிடுகிறது
விற்பனை-கலவை மாறுபாட்டை கணக்கிடுவதற்கு, உங்கள் தயாரிப்பு ஒவ்வொரு தயாரிப்பு விற்கப்பட்ட அலகுகளின் உண்மையான எண்ணிக்கையுடன் தொடங்கும். தயாரிப்பு விற்பனைக்கான மொத்த விற்பனை கலவை சதவீதத்தை எண்ணி பெருக்கிக் கொள்ளும் பட்ஜெட் விற்பனையான கலவை சதவீதத்தை பெருக்கலாம். விற்பனை கலவை சதவீதம் மொத்த விற்பனை தயாரிப்பு சதவீதம் ஆகும் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். யூனிட் ஒன்று மாறி செலவுகள் அலகு கழித்து விற்பனை விலை பங்களிப்பு விளிம்பு எங்கே யூனிட் ஒன்றுக்கு பட்ஜெட் பங்களிப்பு விளிம்பு மூலம் பெருக்கி என்று.உங்கள் கலவையில் ஒவ்வொரு தயாரிப்புக்கும் விற்பனையின் மாறுபாட்டின் இந்த கணக்கீடு முடிவுகள், ஒவ்வொரு தயாரிப்புகளின் உண்மையான விற்பனை உங்கள் அசல் வரவுசெலவுத் திட்டத்திலிருந்து லாபத்துக்கும் சாதகமான அல்லது சாதகமற்ற மாற்றத்திற்கு வழிவகுத்ததா என்பதை தீர்மானிக்க உதவுகிறது.
மாறுபாடு பகுப்பாய்வு பயன்படுத்தி
மாறுபாடு பகுப்பாய்வு நீங்கள் முடிந்த அளவுக்கு அதிக லாபம் சம்பாதிக்கிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்த உங்கள் வணிக நடைமுறைகளில் மாற்றங்களை செய்ய உதவுகிறது. இருப்பினும், விற்பனை கலவை போன்ற ஏதேனும் ஒரு மாறியின் பகுப்பாய்வு, கதையின் ஒரு பகுதியை மட்டுமே கூற முடியும். பொதுவாக, பல காரணிகள் தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும், மற்றும் மாறுபாடு பகுப்பாய்வு அவசியம் உங்கள் வரவு செலவு திட்டம் கணிப்புகளில் இருந்து ஒரு மாற்றத்தின் மூல காரணம் சொல்ல முடியாது.
