பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் விற்பனைக்கான வணிக உறவுகளின் இரண்டு பரந்த பிரிவுகள் வியாபாரத்திற்காக அல்லது B2B, மற்றும் நுகர்வோருக்கு வணிக அல்லது B2C ஆகியவையாகும். இந்த இரு வகையான வணிக உறவுகளின் சங்கிலி சங்கிலிகள் முக்கியமான அம்சங்களில் வேறுபடுகின்றன. வாங்குபவர்களுக்கும் விற்பவர்களுக்கும் இடையே உள்ள பேச்சுவார்த்தைகள், விநியோகச் சங்கிலியின் நீளம், வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை மற்றும் விற்பனையின் அளவு ஆகியவை வேறுபடுகின்றன.
செலாவணியானது
நுகர்வோர் உறவு வணிகத்திற்கும் வியாபாரத்திற்கும் இடையேயான முக்கியமான வேறுபாடுகளில் ஒன்றாகும், விநியோகச் சங்கிலியில் பரிமாற்றங்களுக்கான கட்சிகளுக்கு இடையே உள்ள பேரம் பேசும் திறன் நிலை. நுகர்வோர் சப்ளை சங்கிலிக்கு ஒரு வியாபாரத்தில், அதன் அளவு மற்றும் ஆதாரங்களின் காரணமாக வாடிக்கையாளருக்குத் தொடர்பில்லாத அளவுக்கு பேரம் பேசும் திறனைக் கொண்ட வணிகமானது வர்த்தகம் செய்கிறது. வியாபார சப்ளை சங்கிலிக்கு ஒரு வணிகத்தில், மறுபுறம், பேச்சுவார்த்தைக்கு இரு கட்சிகளும் ஒப்பீட்டளவில் அதிநவீன நிறுவனங்களாக இருப்பதோடு மேலும் நிலைத்தன்மையுடன் உள்ளன.
சப்ளை சங்கிலி நீளம்
நுகர்வோர் சப்ளை சங்கிலிகளுக்கு வியாபாரத்திற்கும் வியாபாரத்திற்கும் இடையேயான மற்றொரு வித்தியாசம், நுகர்வோர் சப்ளை சங்கிலிகளுக்கான வணிக வணிகச் சங்கிலிகளுக்கான சங்கிலிகளுக்கான வர்த்தகத்தை விட அதிகமாக உள்ளது. பெரும்பாலும் B2C விநியோக சங்கிலிகள் ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட உற்பத்தியாளர்கள், மொத்த விற்பனையாளர்கள் மற்றும் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் ஆகியவை அடங்கும், B2B விநியோக சங்கிலிகள் பெரும்பாலும் இரண்டு நிறுவனங்களை உள்ளடக்கியிருக்கும், ஒரு நபர் அல்லது ஒரு நேரத்திற்கு மற்றொரு நேரத்திற்கு விற்கப்படும்.
வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை
B2B விட B2C உறவில் வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கையானது மிகவும் அதிகமாக உள்ளது. உறவுகளை நிர்வகிக்க இது முக்கியமான உட்குறிப்புகளைக் கொண்டுள்ளது. ஒரு B2C விநியோக சங்கிலியுடன் வரும் பல உறவுகளை நிர்வகிக்க கடினமாக இருக்கலாம், B2B விநியோக சங்கிலிகளில் சில வாடிக்கையாளர்கள் அடிக்கடி இருப்பார்கள், அதாவது உறவுகள் மிகவும் நெருக்கமாக இருப்பதை அர்த்தப்படுத்துகின்றன.
தொகுதி
ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருக்கும் விற்பனை அளவு B2C சப்ளை சங்கிலியைவிட B2B விநியோக சங்கிலியில் அதிகமாக இருக்கும். இந்த காரணத்திற்காக, ஒரு வர்த்தக வியாபார சங்கிலிக்கு ஒரு வியாபாரத்தில் ஒவ்வொரு உறவும் நுகர்வோர் சப்ளை சங்கிலிக்கு ஒரு வணிகத்தில் உள்ள உறவுகளை விட மிகவும் முக்கியமானது, இதில் ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரும் ஒரு ஒற்றை அலகு வாங்குவதோடு மீண்டும் வாடிக்கையாளராக இருக்கக்கூடாது.
