ஒவ்வொரு வியாபாரமும் ஒரு குறுகிய கால வருமானத்தை வெகுதூரமாக விற்பனை செய்யும் போது, அதன் விற்பனையின் இயந்திரத்தை உயர்த்த வேண்டும். 90 நாள் விற்பனையான ஒரு திட்டத்தை உருவாக்குதல், ஒரு தனி தொழில்முனைவோருக்கு அல்லது நூற்றுக்கணக்கான நன்கு ஊதியம் பெற்ற மற்றும் திறமையான விற்பனையாளர்களுடனான ஒரு நிறுவனத்திற்கு ஒரு சிந்தனை அணுகுமுறை மற்றும் ஒரு உறுதியான நிறைவேற்றுவது வெற்றிகரமாக தேவைப்படுகிறது.
விற்பனை இயக்கத்திற்கான விற்பனை இலக்கை வரையறுக்கவும். இலக்கு எண்ணாக இருக்க வேண்டும். விற்பனையை இலக்காக வைத்து, வருடா வருடம் திட்டமிடப்பட்ட மொத்த விற்பனையை முன்அறிவிப்புடன் ஒப்பிடுகையில், அதேபோல் குறைந்த அல்லது குறைவான முயற்சிகளால் அடையாளம் காணப்பட்ட பகுதிகள் அல்லது terrritories.
விற்பனையின் திட்டத்தின் முக்கியத்துவத்தை தீர்மானித்தல் மற்றும் விற்பனையின் வருவாயில் பற்றாக்குறையால் பாதிக்கப்படும் நிறுவன லாபங்கள் மற்றும் பிற முக்கிய நிறுவனங்களுக்கான பற்றாக்குறை என்னவென்பதை கோடிட்டுக் காட்டுகின்றன.
விற்பனை இலக்கை அமுல்படுத்துவதில் ஒவ்வொரு விற்பனையாளரின் பொறுப்பையும் கோடிட்டுக் காட்டுங்கள். மீண்டும், இது ஒரு இலக்க இலக்காக இருக்க வேண்டும். ஒவ்வொரு விற்பனையாளரும் தனித்தனியாக சந்தித்து ஒரு தனிப்பட்ட விற்பனை நோக்கத்தை வழங்க வேண்டும் மற்றும் குறுகிய கால 90 நாள் நேரத்தை அறிந்திருக்க வேண்டும். ஒவ்வொரு விற்பனையாளரும் 90 நாள் விற்பனை அதிகரிப்புக்கு தேவையான வாராந்திர விற்பனையை அறிந்திருக்க வேண்டும்.
புதிய விளம்பர, தயாரிப்பு விற்பனை செய்திகளை அல்லது புதிய தயாரிப்புகள் உள்ளிட்ட 90 நாள் விற்பனையை அதிகரிப்பதில் விற்பனை ஊழியர்களுக்கு உதவுவதற்கான தந்திரோபாய வியூகம். விற்பனையின் துவக்கத்தில் இந்த மார்க்கெட்டிங் பொருட்கள் உருவாக்கப்பட்டிருக்க வேண்டும். பொருள்களைப் பொருத்துவதன் மூலம், விற்பனையாளர்களை வேலைக்கு அமர்த்துவதற்கு மார்க்கெட்டிங் பொருள்களை முழுமையாகக் கையாளுகின்றன.
விற்பனை இயக்கி எண்களை அடைவதற்கு சலுகைகளை வழங்குவதன் மூலம் விற்பனையை உயர்த்தவும். விற்பனையை இலக்கை அடைய ஆர்வத்தோடும் விடாமுயற்சியோடும் உற்சாகப்படுத்த ஊக்கமளிப்பதற்காக போனஸ், பயணங்கள், விருதுகள் மற்றும் ஒப்புதல்கள் உட்பட பல இடைவெளிகளை விற்பனையாளர்கள் பலர் ஊக்குவிப்பார்கள். ஒவ்வொரு வாரமும், விற்பனை இலக்கை தாண்டிய விற்பனையாளர்கள் முறையாகவும் இடைக்கால ஊக்கத்தொகையாகவும் ஒப்புக் கொள்ளப்பட வேண்டும்.
அனைத்து விற்பனையாளர்களுக்கும் பார்க்க விற்பனையாகும் விற்பனை எண்களுடன் விற்பனையின் துறையின் விற்பனையின் முன்னேற்றம் கருப்புப் பெட்டியை இடுகையிடவும். விற்பனையாளர்கள் தங்கள் வாராந்திர அல்லது மாதாந்திர விற்பனை இலக்குகளை சந்திக்காமல் இருக்க வேண்டும், அவர்களது எண்களை மேம்படுத்த உத்திகளைக் கையாள வேண்டும். விற்பனையாளர் இயக்குநர்கள் தேவைப்படும் உதவியாளர்களுக்கு உதவி செய்வதற்காக முக்கியமான பிரதேசங்களுக்கு ஒரு சாலை பயணம் மேற்கொள்வதை கருத்தில் கொள்ளலாம்.
கம்பனி முழுவதும் விற்பனையை அதிகரிக்கும் காட்சி. நிறுவனத்தின் முழுவதும் விற்பனையின் முக்கியத்துவத்தை வலியுறுத்த உதவுவதற்காக விற்பனையற்ற நபர்களிடையே விழிப்புணர்வு உருவாக்க, டி-ஷர்ட்ஸ் அல்லது காபி குவளைகளைப் போன்ற பலூன்கள் மற்றும் வர்த்தக பொருட்களைப் பயன்படுத்தவும்.
