ஒரு நிறுவனத்தின் விளம்பர திட்டம் பெரிய மார்க்கெட்டிங் மற்றும் வியாபாரத் திட்டத்தின் ஒரு பகுதியாகும். பெரும்பாலும், விளம்பர இயக்குநர்கள் அல்லது மேலாளர்கள் விளம்பர திட்டத்தின் பல பதிப்புகள் எழுத வேண்டும் - அவற்றின் மார்க்கெட்டிங், வணிக மற்றும் விளம்பர திட்டங்களுக்கு ஒவ்வொருவரும். எதுவாக இருந்தாலும், விளம்பரம் திட்டமானது பொதுவாக வருடாவருடம் எழுதப்படுகிறது. உங்கள் விளம்பரத்தின் ஒவ்வொரு அம்சத்தையும் நீங்கள் விளம்பரப்படுத்தவும், எப்படி அடிக்கடி விளம்பரம் செய்யலாம் உட்படவும் சேர்க்க வேண்டும். உங்கள் விளம்பரத் திட்டத்தை இறுதி செய்வதற்கு முன், மற்ற மேலாளர்களின் உள்ளீட்டைப் பெறுங்கள்.
இலக்கு பார்வையாளர்கள்
உங்கள் விளம்பர திட்டத்தின் ஒரு பகுதியாக இலக்கு பார்வையாளர்களைத் தேர்ந்தெடுக்கவும். உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்கள் வாடிக்கையாளர்களோ அல்லது வியாபார வாடிக்கையாளர்களோ விளம்பரப்படுத்தியவர்களாவார்கள். வயதுவந்தோ அல்லது வருமானமோ அல்லது தாமதமாக இரவு உண்பவர்கள் போன்ற நடத்தை வாங்குதல் போன்ற குறிப்பிட்ட மக்கள் குழுக்களால் இந்த வாடிக்கையாளர்கள் வரையறுக்கப்படலாம். உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களும் குறிப்பிட்ட வாழ்க்கைமுறையால் அடையாளம் காணப்படலாம். உதாரணமாக, ஆரோக்கியமான நனவான தனிநபர்கள் அல்லது நீங்கள் புரோட்டீன் விற்கிறீர்கள் அல்லது பார்கள் விற்கிறீர்கள் என்றால் தொடர்ந்து உடற்பயிற்சி செய்வீர்கள். உங்களின் இலக்கு பார்வையாளர்களை ஒழுங்காக அடையாளம் காணாமல், வெற்றிகரமான விளம்பர பிரச்சாரத்தை நீங்கள் பெற முடியாது, உங்கள் தயாரிப்புகளை வாங்குவதற்கு அதிகமாக இருக்கும்.
விளம்பர செய்தி
விளம்பர விளம்பரத்தின் முக்கிய அம்சம் உங்கள் விளம்பர செய்தி ஆகும். Entrepreneur.com படி எப்போதும் சரியான செய்தியைத் தேர்ந்தெடுக்கவும். உதாரணமாக, நீங்கள் விடுமுறையை விற்பனை செய்தால், உதாரணமாக, "புளோரிடா கடற்கரையில் தெளிக்கும்" அல்லது "மார்டினியஸ் பூல்ஸ்ஸைட் இரவில் மென்மையான கடல் காற்றால் தங்கள் தலைமுடியைக் கவரும் வண்ணம்" அனுபவிக்கும் ஒரு செய்தியை மக்கள் உருவாக்க அனுமதிக்கின்றனர். உங்கள் விளம்பர செய்தியில் அம்சங்களுக்கு முன் நன்மைகள் கிடைக்கும். நன்மைகள், எடை இழப்பு, அதிக ஆற்றல் அல்லது நம்பிக்கை அதிகரிப்பு போன்ற பொருட்கள் அல்லது சேவைகளில் மக்கள் எதை எதிர்பார்க்கிறார்கள். அம்சங்கள் வண்ணங்கள், அளவுகள் மற்றும் சுவைகள் போன்ற உங்கள் தயாரிப்புகளின் அம்சங்கள்.
விளம்பரம் மிக்ஸ்
தொலைக்காட்சி, வானொலி, பத்திரிகை, செய்தித்தாள், நேரடி அஞ்சல், மஞ்சள் பக்கங்கள் அல்லது இணைய விளம்பரம் போன்ற உங்கள் தயாரிப்புகளை சந்தைப்படுத்த நீங்கள் விளம்பரப்படுத்தக்கூடிய விளம்பர வகைகளை உங்கள் விளம்பர கலவை உள்ளடக்கியுள்ளது. எந்த விளம்பர ஊடகம் உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் பெரும்பாலும் பயன்படுத்தலாம் என்பதை தீர்மானிப்பதன் மூலம் பொருத்தமான விளம்பர கலவை தேர்ந்தெடுக்கவும். உதாரணமாக, உணவகம் மற்றும் வாகன பழுதுபார்ப்பு வாடிக்கையாளர்கள் பெரும்பாலும் கூப்பன் பத்திரிகைகளில் விசேடமாகப் பார்க்கிறார்கள் - ஞாயிறு செய்தித்தாள்களில் அல்லது அஞ்சல் மூலம் விநியோகிக்கப்படுபவை. இருப்பினும், உங்கள் விருப்பமான நிகழ்ச்சிகளை பார்த்துக் கொண்டிருக்கும் போது உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளைப் பற்றி அவர்கள் கேட்கலாம். உங்கள் விளம்பரம் கலவையில் பல விளம்பர ஊடகங்களும் இருக்கலாம்.
விளம்பரம் வரவு செலவு திட்டம்
வரவிருக்கும் ஆண்டில் உங்கள் விளம்பர வரவு செலவுத்திட்டத்தில் எவ்வளவு செலவாகும் என்பதைத் தீர்மானிக்கவும். நீங்கள் பயன்படுத்தும் ஒவ்வொரு விளம்பர ஊடகத்தின் சதவீதத்தையும் தீர்மானிப்பதன் மூலம் தொடங்கவும். உதாரணமாக, உங்கள் விளம்பர டாலர்களில் 50 சதவிகிதத்தை நேரடி அஞ்சல் அனுப்பவும், 25 சதவிகித ரேடியோ விளம்பரம் மற்றும் இணைய விளம்பரங்களுக்கு மீதமுள்ளவற்றை ஒதுக்கவும் நீங்கள் முடிவு செய்யலாம். ஒவ்வொரு ஊடக குழுவிற்கும் விளம்பர துறைகள் தொடர்பு கொள்ளுங்கள். அவர்களின் சமீபத்திய விளம்பர விகித கார்டுகளைப் பெறவும். புதிய வருடத்தில் அவர்களின் விகிதம் அதிகரிக்கும் என ஊடக விளம்பர பிரதிநிதிகளுக்கு கேளுங்கள். முன்கூட்டியே உங்கள் விளம்பர வரவு செலவுத் திட்டத்தை உருவாக்கும். ஆகையால், உங்கள் வீதம் வீழ்ச்சியடையும் எந்த வீதமும் அதிகரிக்கும். ஆண்டுகளில் ஏற்படும் புதிய விளம்பர கோரிக்கைகளுக்கு எந்த கூடுதல் 10 முதல் 15 சதவீதத்தை ஒதுக்கலாம். உதாரணமாக, ஒரு பிராண்ட் மேலாளர் சில சந்தைகளில் கூடுதல் கூப்பன் இதழ் விளம்பரங்களைக் கோரலாம்.
