ஸ்டீவார்ட் விற்பனை ஊழியர்களுக்கு செலவில் வணிக விவரங்களை விற்பனை செய்வதை நடைமுறைப்படுத்துகிறது. விடுதிகள் மற்றும் உணவகங்கள் போன்ற விருந்தோம்பல் தொழிற்துறைகளில் உள்ள வணிகங்கள் இந்த சிறப்புப் பணியாளர்களின் தள்ளுபடி விலையை அனுமதிப்பதற்கும், அத்தகைய பரிவர்த்தனைகள் வணிக மற்றும் ஊழியர்களுக்கும் பயனளிக்கலாம். புத்தக விற்பனையாளர்கள் அல்லது கணக்கர்கள் வழக்கமான விற்பனையை வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து வித்தியாசமாக நடத்துகிறார்கள்.
ஸ்டீவர்ட் விற்பனை உதாரணம்
ஒரு மதுபான மதுபானம் ஒரு மதுபான கடைக்கு $ 75 செலவாகிறது என்று நினைக்கிறேன், ஆனால் அருகிலுள்ள உணவகம் இந்த மதுவின் பெரிய அளவு வாங்கி, $ 55 க்கு ஒரே மாதிரியான வழக்குகளை வாங்குகிறது. உணவகம் ஸ்டீவர்ட் விற்பனையை அனுமதித்தால், அதன் ஊழியர்கள், தங்கள் முதலாளியை $ 55 க்கு வாங்கலாம்.
எப்படி ஸ்டீவார்ட் விற்பனை பெனிபிட் ஊழியர்கள்
விருந்தோம்பல் தொழிற்துறை ஊழியர்களுக்காக, ஸ்டீயர்ட் விற்பனை சில குறிப்பிட்ட பொருட்களுக்கு அவர்கள் செலுத்தும் தொகையை கடுமையாக குறைக்கலாம். ஆண்ட்ரூ ஹேல் ஃபெயின்ஸ்டீன் மற்றும் ஜான் ஸ்ரான்ஃபெல்லியின் கூற்றுப்படி, தொழிலாளர்கள் பொதுவாக தனிப்பட்ட தொழிலாளர்களைவிட மிக அதிகமான வாங்கும் சக்தியைக் கொண்டுள்ளனர் மற்றும் மொத்தமாக வாங்குவதன் மூலம் பணத்தை சேமிக்கிறார்கள். ஸ்டீவார்ட் விற்பனையாளர்கள் தங்களை தாங்களே பேச்சுவார்த்தை நடத்த முடியும் விட குறைந்த விலை கொடுக்க வேண்டும்.
எப்படி ஸ்டீவார்ட் விற்பனை பெனிபிட் வணிகர்கள்
ஹோட்டல்களும் உணவகங்களும் மொத்தமாக வாங்குவதன் மூலம் காப்பாற்றுவதால், வீட்டு உரிமையாளர்களின் விற்பனை உண்மையில் முதலாளிகளுக்குச் செலவினங்களைக் குறைக்கலாம். பணியாளர் விற்பனையின் மூலம் பணியாளர்களின் தேவைகளை நிரப்புவதன் மூலம், நிறுவனங்கள் தொகுதி தள்ளுபடியிலிருந்து பயனடைவதோடு, தங்கள் வியாபாரத்திற்கு யூனிட் விலையை குறைக்கலாம்.
ஸ்டீவர்ட் விற்பனைக்கான கணக்கு
வாடிக்கையாளர்கள் வழக்கமான விற்பனையை வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து வித்தியாசமாக விற்பனை செய்பவர்களிடம் ஒப்படைக்கிறார்கள். பால் டிட்டேமர் மற்றும் ஜெரால்ட் ஜி. கிரிபின், "பணியாளர்களால் செலுத்தப்படும் தொகை, வழக்கமாக வருவாயைக் காட்டிலும் செலவழிப்பதாக கருதப்படுகிறது, வேறுவிதமாகக் கூறினால், ஸ்டீவர்ட் விற்பனை மறுபிரவேசம் போலவே இருக்கும், அவை வருவாய் அதிகரிப்புக்கு மாறாக செலவு குறைப்புகளாக கருதப்படுகின்றன." வேறுவிதமாகக் கூறினால், விற்பனையாளர்களின் விற்பனை வருவாயை அதிகரிப்பதன் மூலம் செலவுகளை குறைப்பதன் மூலம் கீழே வரிக்கு பாதிப்பு ஏற்படுகிறது.
