துல்லியமான விற்பனை கணிப்புக்கள் நீண்டகால வளர்ச்சி மற்றும் இலாப நோக்கை அடைவதற்கு அவசியமானவை என்றாலும், பல சிறு வியாபார உரிமையாளர்கள் முன்கணிப்பு பணிகளுடன் போராடுகின்றனர். விற்பனை முன்கணிப்பு எண்களைக் கடித்தல், நீங்கள் நம்பகமான தகவலை அடிப்படையாகக் கொள்ள வேண்டும். அறிக்கையின் முக்கியத்துவத்தை வாங்குவதற்கு பொறுப்பான அனைத்து ஊழியர்களையும் பெறுவது போன்ற வேறு சில காரணிகளையும் உள்ளடக்கியது.
அணுகுமுறை மற்றும் அணுகுமுறை
விற்பனை செயல்திறன் நிறுவனமான மில்லர் ஹீமானில் விற்பனை நடவடிக்கைகளின் துணைத் தலைவரான டேவிட் பியர்சன், ஒரு நிறுவனத்தின் காட்சிகள் மற்றும் அணுகுமுறை முன்கணிப்பு எவ்வாறு விற்பனை முன்னறிவிப்பு முடிவுகளின் தரம் மற்றும் துல்லியம் ஆகியவற்றை எவ்வாறு பாதிக்கிறது என்று கூறுகிறது. அணுகுமுறை எதிர்பார்ப்புகள், அளவுகோல்கள், அமைப்புகள் மற்றும் முன்னறிவிப்புகளை உருவாக்குவதில் சம்பந்தப்பட்ட நபர்கள் ஆகியவை அடங்கும். கூடுதலாக, துல்லியமான முன்கணிப்பு மற்றும் நீண்டகால வணிக வெற்றிகளுக்கான அதன் தொடர்பு ஆகியவற்றின் முக்கியத்துவம் பற்றி அனைவருக்கும் இருந்து வாங்கப்பட்ட மொத்த மதிப்பு உள்ளதா என தனிநபர் குழு உறுப்பினர் மனப்பான்மை, விற்பனை கணிப்புகளை பாதிக்கிறது.
வளைந்து கொடுக்கும் தன்மை மற்றும் செயல்முறை கட்டுப்பாடுகள்
பொருளாதாரத்தில் எதிர்பாராத ஏற்ற இறக்கங்கள், வாடிக்கையாளர் விருப்பத்தேர்வுகள் மற்றும் நுகர்வோர் தேவை ஆகியவை மிகவும் நன்கு வளர்ச்சியடைந்த விற்பனை முன்னறிவிப்புகளை முழுமையாக குழப்பத்தில் ஆழ்த்தும். இதன் காரணமாக, உள்ளமைக்கப்பட்ட கட்டுப்பாட்டுகளின் எண்ணிக்கை, தரம் மற்றும் நெகிழ்தன்மை விற்பனை முன்கணிப்பு மற்றும் முடிவுகளுக்கு உங்கள் அணுகுமுறை இரண்டையும் பாதிக்கிறது. உதாரணமாக, உண்மையான நேர தரவு அணுகல், தொடர்ந்து நுகர்வோர் ஆராய்ச்சி மற்றும் வருடாந்திர விற்பனை கணிப்பு தொடர்ந்து கண்காணிப்பு உள் கட்டுப்பாடுகள் வளரும் போக்குகள் கண்டறிய முடியும்.
சந்தை நிலை
சந்தை நிலை வணிகத்தின் இலக்கு வாடிக்கையாளர் தளத்தின் அளவு மற்றும் தரம் ஆகியவற்றை பாதிக்கிறது, இது விற்பனை கணிப்பு கணிப்புகளை பாதிக்கிறது. வலுவான பிராண்டு விழிப்புணர்வு இல்லாமல், தொடக்கநிலைகள் மற்றும் புதிய தொழில்கள் போன்ற ஒரு நம்பகமான வாடிக்கையாளர் தளம் இல்லாமல், வணிகங்கள் துல்லியமான விற்பனையான கணிப்புகளை உருவாக்குவதற்கு அடிக்கடி போராடுவது இது ஒரு காரணம். இருப்பினும், சந்தை நிலைப்பாடு போட்டியாளர்களிடமிருந்து தன்னை வேறுபடுத்திக்கொள்ளும் மற்றும் வாடிக்கையாளர் மனோநிலையை வடிவமைப்பதற்கான ஒரு வணிகத்தின் திறனுடன் நெருக்கமாக இருப்பதால், நிறுவப்பட்ட வணிகங்களில் கூட விற்பனை கணிப்புகளை பாதிக்கலாம்.
தயாரிப்பு வாழ்க்கை சுழற்சி போக்குகள்
அதன் வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் முடிவில் அல்லது எந்தவொரு தயாரிப்பும் ஒரு மோசமான விற்பனை முன்னறிவிப்பைப் பெறும். வருடாந்திர விற்பனை முன்னறிவிப்புகளில் இறக்கும் பொருட்கள் உட்பட, தவறான வழிவகைகளுக்கு வழிவகுக்கும் - உற்பத்தியாளர் அதன் வாழ்க்கை சுழற்சியை நீட்டிக்க தயாரிப்புகளை புத்துயிரூட்டும் நோக்கத்துடன் செயல்படுவது தவிர, அதனால்தான். சிலர் முன்னறிவிப்பதில் இருந்து இறக்கும் தயாரிப்புகளை விலக்குவார்கள். மற்றவர்கள் அதன் வெளியீட்டு தேதியிலிருந்து ஆண்டு இறுதிக்குள் புத்துயிர் பெற்ற தயாரிப்புக்கான விற்பனை முன்னறிவிப்பு எண்ணிக்கையை ஊக்குவிக்கும்.
